廣東省電力設(shè)計(jì)鉆研院有限公司以EPC形式總承包建設(shè)埃雷蒂亞光纖入戶項(xiàng)目，圖為施工現(xiàn)場(chǎng)的項(xiàng)目成員。

　　粵企海外故事

　　9月的中美洲恰是多雨的炎夏日節(jié)。哥斯達(dá)黎加的上午照樣驕陽(yáng)當(dāng)頭，一頓午飯還沒(méi)竣事，往往就迎來(lái)一陣滂湃暴雨。

　　對(duì)多么的天氣，來(lái)哥3年的項(xiàng)目司理魏暢也曾舉世無(wú)雙了。9月27日8時(shí)，他像往常異樣，穿好防曬工服、套上反光背心、戴上保險(xiǎn)帽，脫離哥斯達(dá)黎加聰明埃雷蒂亞（HEREDIA）項(xiàng)目（如下簡(jiǎn)稱“埃雷蒂亞項(xiàng)目”）的焦點(diǎn)機(jī)房。這個(gè)光纖入戶工程正在進(jìn)行末端工作。這是中國(guó)動(dòng)力建設(shè)小我私家廣東省電力設(shè)計(jì)研討院有限公司（如下簡(jiǎn)稱“中國(guó)能建廣東院”）在中美洲地區(qū)睜開(kāi)的第一個(gè)項(xiàng)目，也是中哥兩國(guó)國(guó)企的初次相助，這其中還有知名企業(yè)華為的身影。

　　埃雷蒂亞項(xiàng)目標(biāo)得勝“落地”，失掉了中國(guó)駐哥斯達(dá)黎加大使湯恒的恭喜和稱道。他顯現(xiàn)，中哥絕交12年來(lái)，兩國(guó)相關(guān)已由“少年期”步入沖弱期，政治互信接續(xù)結(jié)實(shí)，各領(lǐng)域友人協(xié)作成果厚實(shí)，等候中國(guó)企業(yè)持續(xù)做增進(jìn)兩國(guó)政治經(jīng)貿(mào)分工的紐帶與橋梁。

　　粵企走出國(guó)門(mén)

　　讓哥國(guó)15萬(wàn)戶用上“光速”Internet

　　從世界輿圖上看，哥斯達(dá)黎加位于南北美洲之間，狹長(zhǎng)的地形與臨近的巴拿馬一同構(gòu)成美洲的“蜂腰”。在西班牙語(yǔ)中，哥斯達(dá)黎加意為“豐饒的海岸”。埃雷蒂亞是哥都城圣何塞北部的一個(gè)省，其中心區(qū)居民約15萬(wàn)余戶需接入光纖網(wǎng)絡(luò)。

　　2017年7月26日，中國(guó)能建廣東院與中美洲最大的電力、電網(wǎng)及通信運(yùn)營(yíng)商——哥斯達(dá)黎加電力電信公司（如下簡(jiǎn)稱“ICE”）在圣何塞簽署和談。該院以EPC內(nèi)容總承包建設(shè)埃雷蒂亞周邊的光纖Internet覆蓋改造項(xiàng)目，這也是兩國(guó)國(guó)企的初度“觸電”。同年11月2日，項(xiàng)目正式開(kāi)工。

　　9月底，南邊日?qǐng)?bào)記者隨中國(guó)能建廣東院團(tuán)隊(duì)離開(kāi)埃雷蒂亞項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地接見(jiàn)會(huì)面。行走在圣何塞的街道上，不時(shí)可見(jiàn)旅程兩側(cè)架設(shè)的電線桿，頭頂上空是鱗集交錯(cuò)的線網(wǎng)，中國(guó)能建廣東院的光纜線也布于其間。

　　“哥斯達(dá)黎加的網(wǎng)線廣泛用的是銅纜，咱們要用光纜來(lái)接替，也等于‘光進(jìn)銅退’。”魏暢是中國(guó)能建廣東院的通訊技能專家，講起自身鉆研多年的營(yíng)業(yè)領(lǐng)域，口若懸河：“光纖的帶寬大、傳輸間隔遠(yuǎn)、速率快，用‘光速’上彀，網(wǎng)速將大幅晉職……”

　　據(jù)相識(shí)，今朝哥國(guó)世界的勻稱網(wǎng)速僅為3.9 M /秒，遠(yuǎn)低于全世界7M/秒的平勻水平。而埃雷蒂亞項(xiàng)目建成后，15萬(wàn)戶居民的網(wǎng)絡(luò)帶寬最高將超過(guò)100M。“瞧，這就是咱們的光纜線，這是分光用的光交箱。”

　　來(lái)到位于ICE公司二樓的中心機(jī)房，魏暢迅速進(jìn)入任務(wù)外形：“咱們一共有4個(gè)核神思房，這個(gè)機(jī)房有四臺(tái)OLT主機(jī)，分袂掩蓋三個(gè)地域。”他介紹，目前項(xiàng)目已悉數(shù)完成全網(wǎng)調(diào)試與守舊，已有約10萬(wàn)用戶的Internet區(qū)域交付應(yīng)用了。

　　在哥國(guó)的結(jié)構(gòu)只不過(guò)中國(guó)能建廣東院偉大國(guó)際化策略的一隅。早在2006年，中國(guó)能建廣東院就在越南樹(shù)立了第一個(gè)海外代表處。隨后，在土耳其、菲律賓、孟加拉等國(guó)的建設(shè)中都也有廣東省電力設(shè)計(jì)研討院的身影。

　　“國(guó)家的進(jìn)行與‘一帶一路’提倡的提出，為企業(yè)走進(jìn)來(lái)提供了保障，‘走進(jìn)來(lái)’是確定的。”中國(guó)能建廣東院總司理、黨委副書(shū)記喬旭斌秘密記者，中國(guó)能建廣東院實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)設(shè)計(jì)院向國(guó)際項(xiàng)目公司的轉(zhuǎn)型，營(yíng)業(yè)范圍從電力拓展到了通信、陸地、市政等領(lǐng)域，營(yíng)業(yè)類型也從征詢規(guī)劃、勘測(cè)設(shè)計(jì)拓展到了“交鑰匙”的項(xiàng)目總承包，“走進(jìn)來(lái)”的步子也越邁越大。

　　贏得哥方盛贊

　　“這是最近幾年來(lái)履行最高效的項(xiàng)目”

　　作為哥斯達(dá)黎加的國(guó)家電力電信公司，ICE已有70年汗青，在哥國(guó)業(yè)務(wù)籠蓋畛域最廣、影響力最大，在整個(gè)中美洲地域也是無(wú)名英雄。此次與中國(guó)能建廣東院的競(jìng)爭(zhēng)，高效倏地的中國(guó)速度讓哥方火伴大為震動(dòng)。

　　“這是ICE公司連年來(lái)從簽約到完成順利不打烊最快的項(xiàng)目。” ICE電信公司戰(zhàn)略部部長(zhǎng)Francia Picado Duarte忍不住豎起大拇指。從開(kāi)工到完成，整個(gè)項(xiàng)目?jī)H用了一年半歲月。

　　ICE電信公司項(xiàng)目主管Herbert Barrot Araya也有同感：“中方的中興一向十分火速。好比，咱們?cè)缟习l(fā)通知說(shuō)要批改，他們?cè)谝粌蓚€(gè)小時(shí)內(nèi)就會(huì)振興。”

　　要曉得，何等的高性能，得益于中國(guó)能建廣東院團(tuán)隊(duì)無(wú)縫操作兩國(guó)時(shí)差的24小時(shí)接力——北京年華上午9時(shí)，哥國(guó)夜幕光降，魏暢與團(tuán)隊(duì)末尾連線外洋同事，操辦技術(shù)手段原料和商務(wù)文件；北京年光晚上10時(shí)，哥國(guó)夕陽(yáng)初升，團(tuán)隊(duì)剛好能按時(shí)交付、會(huì)商答疑。正是這種完美的接力內(nèi)容，才確保了項(xiàng)目的高效反饋和跟進(jìn)。

　　對(duì)哥國(guó)來(lái)說(shuō)，埃雷蒂亞的光纖到戶只是第一步，其長(zhǎng)遠(yuǎn)組織在于互聯(lián)網(wǎng)財(cái)制作與聰慧都邑建設(shè)。ICE電信公司底子設(shè)施建設(shè)部部長(zhǎng) German Sánchez Miranda說(shuō)，中國(guó)這些年進(jìn)行特別快，渴望可以鑒戒中國(guó)的技術(shù)、教訓(xùn)與智慧，讓哥國(guó)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與民生發(fā)展得更好。

　　“一帶一路”倡導(dǎo)讓愈來(lái)愈多的中國(guó)企業(yè)發(fā)現(xiàn)了狹小的海外市場(chǎng)，他們逐步走出國(guó)門(mén)，匹面在異國(guó)他鄉(xiāng)大展本領(lǐng)。在哥斯達(dá)黎加，亦是云云。

　　“外國(guó)企業(yè)進(jìn)入哥國(guó)市場(chǎng)，最容易遇到的是對(duì)當(dāng)?shù)胤罘ɡ皇煜さ臉?biāo)題問(wèn)題。”哥斯達(dá)黎加Batalla律所情況法及公司司法師Raúl Guevara介紹，哥王法令法例與大一部分亞洲國(guó)家具備較多一致，特別是與環(huán)保相關(guān)的法律法例較多。

　　據(jù)明白，Batalla律所最近幾年來(lái)為不少中國(guó)企業(yè)提供了司法征詢。Raúl Guevara建議，中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入哥國(guó)之前，要子虛做好對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的根蒂根基調(diào)研工作，尤其是在簽署項(xiàng)目合同時(shí)，要熟諳當(dāng)?shù)赝愴?xiàng)指標(biāo)具體現(xiàn)實(shí)情況，以免前期工程公約不竭更動(dòng)，影響項(xiàng)目進(jìn)度。

　　“中國(guó)的發(fā)展頗為快，像火箭一樣。”Raúl Guevara曾去過(guò)深圳，印象極深，他頗為看好中哥兩國(guó)發(fā)展的遠(yuǎn)景，在他眼里，現(xiàn)在正是增強(qiáng)兩國(guó)互助的最佳時(shí)機(jī)。

　　國(guó)企“牽手”民企

　　晉職民族品牌的海外影響力

　　在這個(gè)異國(guó)項(xiàng)目中，還有華為的身影。一個(gè)是老牌國(guó)企，一個(gè)是民企明星，兩家粵企在大洋彼岸的美洲地盤(pán)上，演出了一次格外的“跨洋牽手”。

　　“我們的任務(wù)，即是做好中國(guó)能建廣東院的‘賢內(nèi)助’。”華為哥斯達(dá)黎加子公司總司理趙博詼諧地秘密記者，在這個(gè)項(xiàng)目中，華為首要負(fù)責(zé)通訊裝備的供應(yīng)和安設(shè)調(diào)試。

　　記者一行來(lái)到埃雷蒂亞項(xiàng)指標(biāo)焦點(diǎn)機(jī)房時(shí)，兩名身著亮黃色工服的工人正專注地將細(xì)如絲的光纖線穿進(jìn)機(jī)器；哥斯達(dá)黎加姑娘Katerin仔細(xì)檢查著設(shè)備的運(yùn)作情況，她是負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理的項(xiàng)目計(jì)劃司理。他們但凡告退于華為哥斯達(dá)黎加子公司確當(dāng)?shù)貑T工。

　　抵達(dá)華為哥國(guó)子公司時(shí)，已瀕臨傍晚時(shí)分，辦公室內(nèi)仍有很多員工，大多靜心案前，認(rèn)真工作，有的在輕聲交流，談至興起時(shí)，還不忘來(lái)一個(gè)默契的擁抱。在茶香與咖啡香交融相伴的空氣中，布滿著既心跳的快又生動(dòng)的氣氛。

　　“我曩昔也是記者，現(xiàn)在負(fù)責(zé)賣電話。”賣力消費(fèi)者BG部長(zhǎng)的Andrea是哥國(guó)脈地女孩，記者一走進(jìn)辦公室，她便殷勤上前打招待。Andrea說(shuō)，很愛(ài)情華為的工作狀況，誠(chéng)然營(yíng)業(yè)很勞碌。談到對(duì)中國(guó)的印象，她絕不拆穿對(duì)中國(guó)的喜好：“我去過(guò)中國(guó)3次，特別love深圳。”

　　與新官上任的中國(guó)能建廣東院差別，華為在跟尾埃雷蒂亞項(xiàng)目之前，已在哥國(guó)打拼了十幾年，一步一個(gè)腳印行蹤，在這片海外陌生的地盤(pán)上逐步扎下了根。

　　“我們主要做三方面的營(yíng)業(yè)：運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、政企業(yè)務(wù)，另有終端業(yè)務(wù)，也等于我們經(jīng)常運(yùn)用的手機(jī)、智能穿著等。”趙博引見(jiàn)，目前華為在當(dāng)?shù)亟K端市場(chǎng)的占有率大約在47%，約占了豆剖瓜分，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)與政企市場(chǎng)大有部分也由華為運(yùn)營(yíng)。

　　開(kāi)疆拓土之路并不輕松。華為初到海外拓展市場(chǎng)時(shí)，也面對(duì)重重困難。趙博婉言，“激烈的競(jìng)爭(zhēng)、稅法軌制的差異、內(nèi)部情況壓力等等，都必需去壓抑”。

　　華為哥斯達(dá)黎加子公司運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)部總經(jīng)理黃祖剛回想，2013歲暮，哥國(guó)的通信運(yùn)營(yíng)商有一個(gè)3D項(xiàng)目在悍然投標(biāo)，公司看準(zhǔn)這個(gè)機(jī)遇，做足了競(jìng)尺度備工作。“咱們的設(shè)備、妙技、服務(wù)與理念但凡當(dāng)先的，對(duì)方很‘識(shí)貨’，我們就勝利中標(biāo)了。”從當(dāng)初起，華為勝利邁出了爭(zhēng)先當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的第一步。隨后，請(qǐng)托風(fēng)致、技術(shù)和服務(wù)，逐漸在當(dāng)?shù)刈龀隽似放菩?yīng)，贏得哥國(guó)政企與公眾的相信與愛(ài)好。

　　中國(guó)能建廣東院和華為同屬于廣東“走出去”的能源根抵設(shè)施財(cái)富聯(lián)盟，此次在哥國(guó)的合作，中國(guó)能建廣東院帶來(lái)中國(guó)高水平的工程總承包規(guī)畫(huà)和設(shè)計(jì)建設(shè)方案，華為提供優(yōu)異的通訊制作品，立異海外項(xiàng)目相助進(jìn)行內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)廣東企業(yè)“走進(jìn)來(lái)”抱團(tuán)進(jìn)行、成本同享、相助雙贏。

　　■對(duì)話

　　中國(guó)貿(mào)促會(huì)駐哥斯達(dá)黎加總代表張喜敬：

　　借“一帶一路”東風(fēng)

　　根究互助新機(jī)遇

　　南邊日?qǐng)?bào)：目前中國(guó)與哥斯達(dá)黎加經(jīng)貿(mào)來(lái)往情況若何？

　　張喜敬：哥斯達(dá)黎加是本世紀(jì)第一個(gè)與中國(guó)絕交的中美洲國(guó)度，目前中國(guó)事哥國(guó)第二大貿(mào)易伙伴。哥對(duì)中國(guó)的進(jìn)口在保持增多，商品結(jié)構(gòu)也日益多元化。據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2018年，中哥單方的商業(yè)總額大約24.4億美元，同比增多了6.71%。這此中，中國(guó)入口的有16.63億美元，進(jìn)口大概7.77億美元。

　　南邊日?qǐng)?bào)：近幾年兩國(guó)貿(mào)易來(lái)往有甚么新本色？

　　張喜敬：當(dāng)前哥國(guó)對(duì)中國(guó)制造品必要很大，各樣各樣制作品都有。而哥國(guó)是農(nóng)業(yè)為主的國(guó)家，往中國(guó)出口的主假設(shè)農(nóng)打造品，以咖啡、牛肉、木柴、菠蘿等為主。近幾年，哥國(guó)關(guān)于中國(guó)“一帶一路”提倡相應(yīng)很踴躍。客歲在上海舉辦的中國(guó)進(jìn)口打造品博覽會(huì)上，他們帶去了一些較好的出產(chǎn)品，像咖啡、牛肉等等，在展會(huì)上受到了迎接。

　　南邊日?qǐng)?bào)：像中國(guó)能建廣東院何等列入哥斯達(dá)黎加建設(shè)的中國(guó)企業(yè)多嗎？

　　張喜敬：目前中國(guó)退出哥國(guó)建設(shè)主要于是政府的無(wú)償援助為主，譬如圣何塞市中心的體育場(chǎng)便是中國(guó)當(dāng)局援建的項(xiàng)目，另有正在建設(shè)的32號(hào)公路。像中國(guó)能建廣東院何等通過(guò)悍然競(jìng)標(biāo)展開(kāi)商業(yè)協(xié)作的國(guó)企，當(dāng)前只此一例。不過(guò)，有很多國(guó)企間斷在這兒設(shè)處事點(diǎn)，盼望根究到一些項(xiàng)目和機(jī)會(huì)。

　　■記者手記

　　“火山之國(guó)”

　　樹(shù)起中國(guó)品牌

　　“國(guó)度愈來(lái)愈壯大，咱們的機(jī)緣越來(lái)越多。”在哥國(guó)采訪的幾天里，記者從中國(guó)能建廣東院、華為員工與其他當(dāng)?shù)厝A人的口中，屢次地聽(tīng)到這一句心聲。

　　伴隨國(guó)度的進(jìn)行和“一帶一路”建議帶來(lái)的新機(jī)遇，愈來(lái)愈多中國(guó)企業(yè)劈頭走出國(guó)門(mén)，一步步掀開(kāi)海外市場(chǎng)。在哥斯達(dá)黎加這個(gè)“火山之國(guó)”，廣東企業(yè)的有名度和佳譽(yù)度也越來(lái)越高。

　　扎根之路并不易，法令、軌制差異，文明、理念不合，都得按捺，致使天色的差別，都會(huì)有很大影響。哥國(guó)雨季長(zhǎng)，三更時(shí)常下雨，對(duì)施工影響大，以是團(tuán)隊(duì)基本是清晨4點(diǎn)就去現(xiàn)場(chǎng)。但在魏暢看來(lái)，“如今回看，前期再怎么難題和投入，都值得”。

　　越來(lái)越多像中國(guó)能建廣東院、華為多么的企業(yè)走出國(guó)門(mén)，中國(guó)品牌、廣東形象逐漸為世界所知，這離不開(kāi)當(dāng)?shù)厝A僑華人的協(xié)助，他們踴躍地為中國(guó)企業(yè)在所在國(guó)順?biāo)毂犻_(kāi)業(yè)務(wù)提供力所能及的募捐，定然水準(zhǔn)上施展了紐帶與橋梁勸化。與此同時(shí)，走進(jìn)來(lái)的中國(guó)氣力，成為久居海外的華人相識(shí)中國(guó)神速進(jìn)行的最直接窗口，同時(shí)，也帶來(lái)了新的進(jìn)行機(jī)遇。

　　56歲的莫春發(fā)在哥國(guó)華人圈中名望不小，來(lái)自江門(mén)恩平的他，29年前脫離圣何塞，運(yùn)營(yíng)超市、五金生意、餐飲等，也熱心服務(wù)華人集體，還停辦了旅哥恩平工商會(huì)，團(tuán)結(jié)華人積極融入當(dāng)?shù)刂M(jìn)行，對(duì)離開(kāi)這里發(fā)展的中國(guó)企業(yè)團(tuán)隊(duì)，也提供力有未逮的扶助。

　　“咱們的企業(yè)走出來(lái)發(fā)展，品牌越做越大，展示了國(guó)家形象，我們都很驕傲。”旅哥珠海聯(lián)誼聚集總會(huì)會(huì)長(zhǎng)古志宏由衷地說(shuō)。

 

 

 

(責(zé)編：許維娜、孫紅麗)