晚上好，我有三個問題，第一個是關(guān)于毛利率，首先因為我看到這個季度的利潤表現(xiàn)非常好，特別是毛利率這一塊。我的問題是關(guān)于原材料成本，因為飲品的成本基本與三季度持平，但是據(jù)了解小鹿茶的原材料成本是高于咖啡的，所以想請教一下原因。第二個問題是想了解下公司管理層對于第四季度的展望，特別是關(guān)于價格和小鹿茶銷售的展望。第三個問題是關(guān)于小鹿茶的新合伙人模式，想請教下管理層這方面是否有目前具體的進(jìn)展，需要多久會給到更具體的方案信息，以及最后這個模式會不會復(fù)制到瑞幸其他的產(chǎn)品品類上。

　　Reinout Schakel（首席財務(wù)官兼首席戰(zhàn)略官）：謝謝你的提問，我來回答前兩個問題。我認(rèn)為第一個問題是與每杯成本及原材料成本相關(guān)，先退一步講，隨著銷量大幅增長帶來的規(guī)模收益，瑞幸飲品的單杯成本已經(jīng)有了較大幅度的下降，這是我們之前就預(yù)計到的，而且也會持續(xù)下去的好勢頭。關(guān)于原材料成本，整體而言茶與咖啡的成本并不相同，茶飲的成本會比咖啡略高，不過我們相信可以通過優(yōu)化供應(yīng)鏈效率來進(jìn)一步降低成本。而且瑞幸已經(jīng)確定與路易達(dá)孚及其他公司展開戰(zhàn)略合作，建立合資公司的部分原因也是出于降低成本的考量。單杯成本得到改良的趨勢會繼續(xù)下去，我們會在繼續(xù)優(yōu)化店內(nèi)制作流程和其他物料以維系這一趨勢。第二個問題，關(guān)于平均銷售價格（ASP），我們看到其幾個季度以來其變化趨勢是積極向好的。一方面是因為新用戶及因為免費贈品而消費的用戶在整體用戶中所占的比例持續(xù)下降，有效消費用戶數(shù)量在增加；另一方面也是因為正常付費消費的用戶數(shù)量也在增加。第二季度的時候就已經(jīng)出現(xiàn)這樣的趨勢，我們在第三季度也有所延續(xù)，第四季度也會繼續(xù)保持。所以長期來講，平均銷售價格預(yù)計會在16到17元左右，我們也會采取有效措施繼續(xù)提升平均銷售價格。

　　陸正耀（瑞幸董事長兼創(chuàng)始人）：你好，我來回答第三個問題。合伙人模式推出以后整體反饋非常好，推出一個多月以來報名參加的很積極，交了定金的有不到2000個，然后有一些已經(jīng)找到了店，部分在裝修。十月初到中的時候我們也開設(shè)了一兩家店，總體來講，合作伙伴的意愿非常強烈，有比較多的好處，比如能夠減少風(fēng)險等等。但是由于整個運營的周期還比較短，所以我們現(xiàn)在一方面在幫助他們完善運營，另外我們也希望他們能多掙錢。所以具體這些數(shù)據(jù)到明年第一季度或第二季度時候會有比較清晰的反饋，現(xiàn)在可能不太準(zhǔn)確?？傮w從賬面上反饋來講比較好，但是運營的結(jié)果會怎樣還要再看下。另外這個模式已經(jīng)推廣到了比較特殊的運營場景下，比如說醫(yī)院等無法進(jìn)去開店的特殊場所，但是總體上會維持原來在直營店運行的目標(biāo)。

　　持續(xù)更新中...

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