張立憲還奔波在京外的大地上，尋找讀庫的新庫房。

　　11月初，讀庫創(chuàng)始人張立憲在微博發(fā)出求助信，因?yàn)椴豢煽咕艿囊蛩?，讀庫北京的庫房面臨搬遷，這是第六次易址，也是最傷筋動(dòng)骨的一次大遷徙。他號(hào)召“把您的書房變成讀庫的庫房”，把搬遷成本讓利給讀者。

　　響應(yīng)者甚眾，超出了張立憲的預(yù)料，以至于他不得不解釋，這次庫房搬遷是為了日子過得更好，而不是日子過不下去了。夾雜在雙十一的購物潮里，張立憲不得不為讀庫訂單激增而導(dǎo)致的發(fā)貨積壓而道歉。

　　這積壓的訂單中，就包括多抓魚對(duì)讀庫表示支持而采購的一萬本，不光是它的庫房比讀庫五千平米的庫房還要大出兩千平米，而是二者氣質(zhì)相投、惺惺相惜。

　　過去兩年間，二手交易平臺(tái)多抓魚迅速成長為一個(gè)溫情的線上跳蚤市場，圖書是目前的主要門類。在2018年獲得騰訊投資的B輪融資之后，多抓魚把頻繁爆倉的庫房搬出北京，落地天津武清。

　　11月的北京周末，大風(fēng)，多抓魚在大望路的線下二手書店就像一個(gè)避風(fēng)港，慕名而來的讀者們?cè)谶x購被整飭一新的舊書，多抓魚的聯(lián)合創(chuàng)始人陳拓在收銀臺(tái)掃碼結(jié)賬，不忙的時(shí)候，他也拿起一本小書捧著看，還時(shí)不時(shí)刷新多抓魚APP。

　　在多抓魚的書店里，整整齊齊碼了一架讀庫，做好書的讀庫和賣二手書的多抓魚的關(guān)聯(lián)，并不只限于庫房，從本質(zhì)上說，他們都依賴于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的崛起，都是為了書與人的相遇。

　　和而不同，他們都是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的文化產(chǎn)品，都是對(duì)既有體制的革新與叛逆。

　　張立憲創(chuàng)辦讀庫，是為了革新傳統(tǒng)出版業(yè)對(duì)發(fā)行端的依賴，從而通過互聯(lián)網(wǎng)直銷來直面讀者，不再飽受中間渠道的壓榨，而魏穎從二手交易平臺(tái)閑魚離開，逃離阿里，把二手書店只開在了微信里，讓用戶閑置的好物再次流通。

　　拒絕做時(shí)代的釘子，而后成為堅(jiān)韌的錘子。如今，他們都拒談情懷，而是在認(rèn)真做一門小而美的生意。只不過，這門生意因?yàn)橛辛?ldquo;書”這個(gè)精神食糧而不那么赤裸裸。

　　“水汪汪”的同路人

　　張立憲人稱“老六”，魏穎人稱“貓助”。

　　實(shí)際上，老六本職是個(gè)編輯，每天花時(shí)間最多的是編稿子，而貓助本質(zhì)是個(gè)詩人，經(jīng)常在豆瓣更新她有關(guān)夢(mèng)的日記。他們決定著讀庫和多抓魚的文藝氣質(zhì)，影響著廣泛的用戶。

　　按照老六以前的說法，只有水相星座最適合干出版編輯這個(gè)行業(yè)。而老六是天蝎座，貓助是巨蟹座，所以他們都是“水汪汪”的同路人。

　　讀庫變化最明顯的是2015年。在此前的十年間，讀庫一直被視作一個(gè)人的編輯部，這也是老六創(chuàng)立時(shí)的初衷，小作坊式的生產(chǎn)，能讓自己的編輯理念貫徹得更加堅(jiān)決。更重要的是，免受出版行業(yè)中間渠道的欺壓和盤剝。

　　但走過十年后，讀庫已經(jīng)從一個(gè)人的作坊，變成66個(gè)人的公司。老六感覺到了自己的力不從心，他現(xiàn)在面對(duì)的不是單純的傳統(tǒng)出版，而是需要從經(jīng)營管理到資金運(yùn)作、市場開發(fā)等多方面的能力。

　　2015年年末，老六拿著獎(jiǎng)學(xué)金，成為長江商學(xué)院EMBA27期一班中的一員。“我選擇就讀長江商學(xué)院，就是相信它可以帶給我這些亟待提高和改進(jìn)的東西。”他不再秉持以前和大多數(shù)人相同的看法：讀EMBA是為了認(rèn)識(shí)更多錢多人傻的人。

　　一年后，老六在歷年的跟讀庫讀者見面的年會(huì)上說，確實(shí)在長江商學(xué)院有收獲，彌補(bǔ)了很多知識(shí)上的短板。這一年間，讀庫改版，用上了小開本的瑞典書紙，做起了針對(duì)兒童市場的讀小庫，配套的還有微視頻的小節(jié)目。

　　白巖松曾問過老六，你讀完EMBA，會(huì)不會(huì)由過去一個(gè)古怪精靈、任性好玩的出版人，變成一個(gè)成功的、庸俗的商人呢？老六說，“變成庸俗的商人是有可能的，成功還差得遠(yuǎn)噢。”

　　就在老六去長江商學(xué)院上學(xué)那會(huì)，貓助從知乎辭職，去了阿里旗下的二手交易平臺(tái)閑魚。

　　貓助去閑魚，就是為了研究二手經(jīng)濟(jì)。當(dāng)時(shí)閑魚正式從淘寶拆分出來獨(dú)立運(yùn)營，登錄用戶過億，即便當(dāng)時(shí)閑魚已經(jīng)有1.7億件閑置商品成交，但貓助還是認(rèn)為C2C的模式問題在于，劣幣驅(qū)逐良幣。

　　所以后來的多抓魚迥異于閑魚，是用了C2B2C 完全買斷的模式，模仿日本BOOKOFF二手書店，先從圖書這個(gè)最容易標(biāo)準(zhǔn)化的領(lǐng)域切入，用戶掃碼把書賣給多抓魚，多抓魚經(jīng)過翻新整理后加價(jià)賣給其他用戶。

　　在閑魚的那段日子，貓助并不開心，她跟老板在業(yè)務(wù)方向上思路不一致，一度陷入抑郁，以至于有段時(shí)間，她每天早晨起來都要大哭一場，然后裝作若無其事的去上班。

　　這個(gè)傷有多深呢？一年之后，在知乎上一個(gè)關(guān)于阿里巴巴某員工患抑郁癥，進(jìn)而反思阿里文化的帖子里，前支付寶員工講述了自己親身經(jīng)歷的內(nèi)部沖突，貓助贊同了他的回答。

　　這也就能解釋，為什么多抓魚只開在微信里，后來也拿到了騰訊投資的B輪融資。

　　資本的分野

　　多抓魚和讀庫呈現(xiàn)出越來越相近的氣質(zhì)，他們都是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代能夠與人產(chǎn)生情感連接的“小創(chuàng)造”。從團(tuán)隊(duì)規(guī)模上看，老六的讀庫有六十多人，貓助的多抓魚也是七十多人的規(guī)模。

　　從市場上看，多抓魚贏得了李誕、蔣方舟、柏邦妮這些文藝名流的喜歡，他們?cè)谖⒉┑耐扑]帶動(dòng)了多抓魚的推廣，這些都沒花錢；而讀庫是一個(gè)十四年的品牌，歷來得到白巖松、陳曉卿等老朋友的加持，多年的積淀是讀庫求助信能夠刷屏的重要原因。

　　從內(nèi)容上看，從小喜歡日本漫畫的貓助自然理解日本的經(jīng)濟(jì)歷史，創(chuàng)業(yè)做二手經(jīng)濟(jì)，也是因?yàn)樗X得中國現(xiàn)在消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展類似日本90年代。而讀庫這兩年也與日本無印良品開始合作文庫本，甚至還通過無印良品出口到日本多個(gè)城市和巴黎。

　　讀庫和多抓魚之間最大的區(qū)別，在于資本和戰(zhàn)略上的分野，這也是他們所處行業(yè)和創(chuàng)始人特性決定的。

　　兩年前，白巖松問過老六，現(xiàn)在公司人多了，有沒有想過把讀者的增多一些，碼洋增加一些？其他書也掙一點(diǎn)錢？老六說，自己現(xiàn)在更老實(shí)了，只能做跟紙和文字有關(guān)的東西。

　　更早之前，老六就堅(jiān)持不融資、不上市，他覺得錢對(duì)出版來說沒那么重要，因?yàn)樗催^太多的反面案例，比如當(dāng)年順馳地產(chǎn)進(jìn)軍圖書業(yè)，要出李宇春的畫傳和張藝謀的自傳，但很快偃旗息鼓。

　　“一本書里，智慧和情感含量，遠(yuǎn)高于金錢的含量”，老六曾經(jīng)拒絕資本后嘗到了甜頭，就是不用向資本回報(bào)，不用急切的追求業(yè)績。老六并非不知道更大的價(jià)值和社會(huì)影響力必須依靠資本，但恰恰是這種不急，讓讀庫的穩(wěn)定成為時(shí)代的稀缺品。

　　如今讀庫的訂閱用戶穩(wěn)定在數(shù)萬人，多抓魚的用戶已經(jīng)積累到200萬+，畢竟多抓魚瞄準(zhǔn)的是更為寬泛的二手經(jīng)濟(jì)。

　　2019年夏天，多抓魚開始在北京試水百貨業(yè)務(wù)，這是一個(gè)遠(yuǎn)比圖書更為復(fù)雜的領(lǐng)域，多抓魚通過買手上門，收購起居室、廚房、書房里的用品，但服裝、鞋子、化妝品、使用超過三年的小家電、收藏級(jí)的古董、電腦、手機(jī)數(shù)碼相機(jī)都是不收的。

　　在多抓魚的線下店里，專門有一個(gè)空間擺放著這些回收百貨的樣品，布置成了貓助記憶中的家。但相比圖書來說，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的規(guī)?；€需要時(shí)間，畢竟關(guān)注“多抓魚百貨”公號(hào)后的推送文章，只有1.1萬閱讀。

　　歷經(jīng)三輪融資和擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)之后，貓助覺得自己是幸運(yùn)的，這個(gè)性格活蹦亂跳不愛演的女生，開始自覺轉(zhuǎn)變成一個(gè)成熟的企業(yè)家。

　　“說白了想做企業(yè)家的人，多少都有冒險(xiǎn)的情懷，在冒險(xiǎn)的旅程里挑戰(zhàn)一切的未知，這是樂趣的根源呀。”貓助說。

　　無論如何，多抓魚和讀庫都有著復(fù)古的精神內(nèi)核，他們并不是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中的主流。就像二手經(jīng)濟(jì)本身就是復(fù)古的代表，讀庫的三五萬字的長文是對(duì)當(dāng)下手機(jī)閱讀的挑戰(zhàn)，而編輯部的年輕人，都要?dú)v經(jīng)校對(duì)、庫房等多崗位的訓(xùn)練，就像老六年輕時(shí)入行歷經(jīng)的全工種訓(xùn)練一樣。

　　他們經(jīng)歷的精神痛苦也是相似的，在更遠(yuǎn)的90多年前，年輕的社會(huì)學(xué)家潘光旦留美歸來，批評(píng)了國內(nèi)“順應(yīng)時(shí)代潮流”的論調(diào)。潘光旦是生物學(xué)出身，他不認(rèn)為潮流是一個(gè)獨(dú)立自主的東西，因而自然聯(lián)想到疾流急湍里的魚，那是潮流中的掙扎者。

　　讀庫和多抓魚都是逆流而上的魚，區(qū)別于光鮮的資本巨鱷，他們小而美。

 

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