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        熱點 ofo硬核翻盤指南

        來源:常山信息港 發(fā)表時間:2019-11-29 20:57
         

         
          文/半佛仙人
          來源:半佛仙人(ID:banfoSB)
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          今天ofo又上了熱搜,原因是在退押金這件事情上,有了船新的姿勢。
          最近ofo在App主頁搞了一個天天返錢活動,其實就是分享商品鏈接成交后返傭金。
          目前主要接入的是淘寶和京東的商品,說是價格比較優(yōu)惠,而且參與推廣成功后還可以加速拿到押金。
          這就很有意思了朋友們,ofo終于開始搞事情了。
          我專門讀了一下這個規(guī)則。
          簡單來說,就和現(xiàn)在流行的各類淘客鏈接和返現(xiàn)差不多,你把ofo商城里的商品銷售出去(通過鏈接分享),或者自己購買,可以獲得商品一定比例的傭金。
          但是這里面這個有幾個問題。
          首先是這個傭金不是到賬就能提現(xiàn)的,而是要攢滿20元才能提現(xiàn),所以你別想蹭蹭就跑。
          其次就是即使攢滿了20元,也不是立馬提現(xiàn),而是要在次月25日后才能提現(xiàn),先等一個月再說。 
          最后,這個天天返現(xiàn)是需要授權的,一旦你持有押金(99元/199元),那么在你點擊授權的時候,你的押金就性質就變?yōu)樘焯旆靛X的余額。
          ofo不再有還錢的義務,你需要通過自己勤勞的雙手,操作微信,瘋狂把ofo的鏈接貼滿你的社交關系,讓大家都來買,然后靠著傭金提現(xiàn)。
          這個操作真的是有點666的,和各路社交電商差不多,只不過人家是正常返利,這個是拿押金逼著你分享。
          堪稱反向拼多多,自費推銷員。
          不出意外的是,這個東西一出來,又挨罵了,在線投訴平臺很多投訴。
          大家算了算,按照返傭比例,差不多得買個4位數(shù)金額的產(chǎn)品才能在25天后提現(xiàn)。
          總覺哪里怪怪的。
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          我是一個風控從業(yè)者,日常的工作就是和風險戰(zhàn)斗。
          在工作之余,我熱衷于科普各類騙局和投資的坑,自打4年前從知乎開始,我就不停發(fā)文懟各種非法集資和騙局,最終成功收了十幾封律師函,起訴書也不少。
          只可惜那些公司沒有一家能撐到開庭后再跑路,這讓我自我感覺良好。
          我一度自我感覺良好到什么程度?
          自我良好到在深夜的被窩里偷偷讀自己收到的律師函,然后感慨自己牛逼。
          每天不這么操作一通,都睡不著覺,我自己都覺得變態(tài)。
          每次早上起來照鏡子的時候,我都得控制著自己給自己下跪磕頭的欲望,鏡子里的這個人是如此的英俊帥氣。
          這真的很難,真的,我知道你們大多數(shù)人體會不到這種難。
          你們不需要說什么我懂我懂,我知道你們只是安慰我,其實你們不懂。
          我說了這么多,重點就是強調(diào)我風控做的好,尤其是投資層面。
          這么多年的投資生涯,確實有過套牢,但基本最后都是全身而退,最多就是賺的多少的區(qū)別。
          我甚至以為自己可以一直贏下去。
          即使某一天失敗,那也沒關系,這是英雄的宿命,我坦然接受命運,一切都是最好的安排。
          直到有一天,ofo的押金提不出來了。
          我發(fā)現(xiàn)我的人生跌入了低谷。
          我可以接受自己爆倉,接受自己被黑天鵝干掉,接受自己判斷失誤滿盤皆輸,接受自己窮的不行只能去白馬會所依靠自己的英俊容貌東山再起。
          我輸?shù)闷稹?/div>
          但我沒法接受自己被人騙了押金,這恥辱度爆了。
          我的投資不敗金身被ofo破了,這么多投資的坑都沒做到的事情,ofo做到了。
          關鍵是,這可是我的第一次啊,居然只值199元。
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          但是日子還得向前看,痛定思痛后,我在考慮一個問題。
          如何才能要回自己的ofo押金,這不是錢的事情,這是一個風控的尊嚴。
          但是看著前面有一千多萬個人排隊,我覺得就像是一千多萬人從我的尊嚴上踩了過去,還都穿了釘鞋。
          收拾好自己千瘡百孔的尊嚴和被踩碎的節(jié)操后,我在想,如果我是ofo的決策者,我應該做什么,來還上這些錢?
          不要笑,這其實是一個非常嚴肅的問題,我說了不要笑。
          ofo走到了這一步,看似是一個死局,但也未必沒有活路,畢竟掌握著無與倫比的用戶數(shù),關注度,話題性,比起絕大多數(shù)一窮二白的創(chuàng)業(yè)公司,要好太多了。
          而且這流量和粘性,太尼瑪真了。
          所以這是一個很有價值也很有挑戰(zhàn)的事情。
          經(jīng)過深入思考之后,我打算給ofo幾套方案,看能不能幫到他們。
          萬一我設計的方案被他們采用了,他們是不是能把押金還給我。
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          經(jīng)過認真的思考,我覺得ofo當前最大的核心競爭力就是流量(上千萬真的不能再真的債主)和退款排隊的關注度(8位數(shù)的排隊,牛逼)。
          一切思路都應該圍繞這2個核心來走。
          有流量,有關注度,缺的就是變現(xiàn)嘛。
          我覺得直播,就是一個非常好的方式。
          我為ofo想到了一套直播模式。
          就是財務直播退款,每退一個,就有主持人和房管來活躍氣氛,誘導大家觀看和打賞。
          你們想想看這個場景。
          性感財務,在線退款,只需要花1元參與互動,即可抽取退款名額!
          一個穿著比較簡單的主播,坐在那里開著五檔maxpro美顏談心聊天,每隔一個整點,就在線打款給一個人。
          每當有土豪送飛機和火箭,甜甜的說一聲謝謝,然后瘋狂夸獎土豪,哎呦感謝X總為大家送上XX名額,然后再多打幾個款。
          此時,各種水軍和控評在夸土豪大氣,土豪公益。
          說不定土豪之間還能搞出你爭我奪的氣氛,你發(fā)10個火箭,老子發(fā)20個,這可比打賞女主播要劃算多了,為公益爭一口氣,土豪們就缺這種能買來正義感的花錢機會。
          打給性感女主播的話,換回的只能是空虛以及腎虛,但打給ofo退押金,同樣是瞎JB花錢,還可以收獲正義感與公益的滿足,Nice!
          甚至還可以和直播平臺搞暗箱操作,偽造幾個土豪出來,一邊刷火箭,一邊嘲諷其他土豪,當年網(wǎng)游運營騙土豪充錢的時候,這種方法司空見慣。
          我覺得這么玩兒下去,還款非常輕松。
          ofo,YES!
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          剛才說的是長時間連續(xù)直播,思來想去,ofo的模式可能更適合短視頻直播。
          ofo完全可以組織策劃大家去發(fā)討債短視頻,引導大家花式拍創(chuàng)意視頻為自己的ofo欠款討債。
          生吃大腸只為要回押金,當街給ofo加鎖只為要回押金,在ofo上貼小廣告只為要回押金,老鐵們看的開心雙擊666幫我加速!
          群眾的創(chuàng)意是無窮的,ofo只要給到一定的獎勵,例如押金返還卡(無需等待,直接退還,可轉贈),押金加速卡(6倍速提速),押金增值卡(還給你大于199的金額)等獎勵,絕對可以讓用戶做出無數(shù)沙雕視頻。
          這都是真真的流量,流量就是金錢。
          ofo還可以定期舉辦討債人盛典,邀請各路神奇討債人參與,現(xiàn)場退還押金并贈送一些報廢的自行車零部件。
          還可以在活動現(xiàn)成售賣討債周邊獲得收入,一舉兩得!
          而且!而且!
          這種晚會都是可以冠名的!可以售賣贊助商名額!
          想想看,本次晚會目由XX藥酒贊助播出,助力ofo受害者退還10000人押金,XX藥酒,青春的酒,友誼的酒,喝XX藥酒,你和ofo的受害者,都是好朋友,喝XX藥酒,全都活到五十九!
          本次晚會由張總王者微商團隊贊助播出,助力ofo受害者退還10000人押金,張總熱情大方青春洋溢,左手傳銷,右手傾銷,他贊助ofo,就是為了讓微商家人們不用走路去4S店蹭車拍照,還能騎個自行車。
          本次晚會由XX手機冠名播出,助力ofo受害者退還100000人押金,為什么這次退還這么多,因為XX手機剛騙了一大波融資,面對同行,他們真心伸出援手,他們不為輸贏,就是認真。
          想想就多快樂呀。
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          如果不做直播的話,我還有其他思路。
          仔細想想,ofo的千萬人排隊,本身就是一種非常好的游戲機制,大家排在這里,等著退款這件事情本身,就有很多可以操作的點。
          首先就是賣廣告。
          在退款界面強制加載廣告,如果你能完整看完廣告,就可以獲得排隊+1的獎勵,多看廣告,多加速。
          這種用戶聚精會神(咬牙切齒)的看廣告的效果會非常好,用戶一定會對這個廣告品牌產(chǎn)生深刻的感知,尤其適合P2P和高利貸這種高毛利且不怕用戶恨的公司。
          不管是CPT(按時間),還是CPC(按點擊),還是CPA(按注冊),還是CPS(按銷售)來算,都絕對是賺錢的好生意。
          我覺得可以的。
          甚至還可以自己賣一些小零食之類的,排隊辛苦了,各位客戶要對自己好一點呦~
          那我們再換一種思路,既然排隊退押金本身就有一種游戲機制的魔幻感受,那么完全可以配合更魔幻的公司來做裂變營銷。
          說到裂變營銷,這個玩法就多了。
          最基礎的就是朋友圈打卡,連續(xù)為ofo廣告發(fā)朋友圈打卡90天,即可免押金!
          把你被ofo欠款這件事分享給XXX人,為你點贊!贊數(shù)越多,排位越靠前!
          最好再搞成戰(zhàn)隊蓋樓的形式,大家組團搶押金!
          還可以集贊PK,天下第一武道會!贊王之間的戰(zhàn)斗!
          甚至ofo集贊還可以做成一個沙雕社區(qū),里面還可以誕生花式集贊,什么爆照集贊,倒立拉屎集贊,拔小朋友網(wǎng)線集贊等,各路沙雕網(wǎng)友中很容易就出現(xiàn)網(wǎng)紅,然后ofo轉型為MCN,幫助KOL們接廣告,拿到提成。
          想加入ofo社區(qū)成為網(wǎng)紅年入千萬嗎?先交199押金!
          如果多交幾個199,MCN直接與你簽約包裝,美顏變聲專屬經(jīng)紀人通通都有!
          拉人入伙還能返現(xiàn)!你還在等什么!
          加入MCN,成為最黃的網(wǎng)紅!
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          比裂變更有效的應該是助力!
          助力設計要比裂變復雜,因為助力業(yè)務涉及的規(guī)則特別多,而且業(yè)務邏輯的矛盾性難以解決,甚至助力埋點和獎勵結算的并發(fā)與架構設計都很有門檻。
          我知道你沒看懂,我們專業(yè)人士裝逼就是這樣的。
          玩兒助力,一定要找專業(yè)人士,強強聯(lián)手。
          我覺得5.2億人都在神奇電商就很合適,讓我們一起砍起來!
          想想看這個場景,愛我就幫我砍一刀。
          是兄弟就來砍我一刀。
          對不起我們分手了,以后不要再聯(lián)系,請幫我砍這最后一刀。
          這一刀是我最后的溫柔。
          嚴肅點,話說回來,ofo聯(lián)手拼多多,如果通過這種方式,砍價成交獲得押金加速功能,或者直接是現(xiàn)金,恐怕ofo不僅能還清,還能大賺一筆!
          強烈建議強強聯(lián)手!
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          發(fā)現(xiàn)了嗎?ofo的押金,從一開始的萬眾憤怒到了現(xiàn)在大家能夠笑著談,成為一個梗。
          你被ofo坑押金了嗎?已經(jīng)成為了一個新的問候。
          新時代的互聯(lián)網(wǎng)青年們?nèi)绻麤]有被ofo坑過,只能說明不夠Geek,沒有愛過。
          這已經(jīng)成為了一種文化潮流!
          ofo的黃,成了一代人的黃色記憶。
          既然是文化潮流!那么做成文化產(chǎn)品或者品牌聯(lián)名,非常合適!
          案例一,ofo X Supreme,最時尚的的潮人被欠最時尚的押金,購買系列聯(lián)名產(chǎn)品,可享受秒退押金活動。
          眾所周知不管什么東西印上Supreme都能變貴,ofo那點押金和Supreme一比,頓時就暗淡許多。
          而且正版Supreme的產(chǎn)品質量和ofo的自行車質量一樣非??简炇褂谜叩募夹g,這是靈與肉的結合。
          案例二,ofo X 某某口紅,為什么口紅一定要是紅色?ofo黃才是你心中最美的那道憂傷。
          最精致的豬豬女孩,約會要用最美麗的憂傷,渣男帶給我們的感傷,就像等待ofo退押金的那段時光。
          怕他不來,又怕他亂來。
          唯一需要注意的是,這個顏色如果不是設計很好的話,約會時有可能被懷疑吃過屎。
          案例三,ofo X 某某咖啡,咖啡的優(yōu)雅與單車扣押金的果決,正是天作之合,軟中帶硬。
          只要前往XX咖啡消費,即可獲得ofo押金排隊加塞券,今天你加塞了嗎?
          最妙的是,很多在XX咖啡拍照裝逼的人,其主要的交通工具就是共享單車,在XX咖啡里里正午的陽光下左傾45度搭配Macbook Air 玫瑰金色(XX銀行24期分期)外加一管限量版口紅(里面都磨禿嚕皮了),漏出半個莆田A貨香奈兒(帶打印小票),手持自拍神器外加美顏五檔磨皮(后面背景都給P扭曲了),連排66張,最后不經(jīng)意發(fā)個朋友圈說自己努力工作好辛苦,再@老板,精致的Office Lady就是這樣的。
          拍完上流社會自拍后,出門再騎上ofo,和諧又優(yōu)雅。
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          當然,更多有趣的玩法還有待開發(fā)。
          例如拉一人沖押金,退1人押金外加返傭,搞傳銷資金盤發(fā)展下線。
          例如發(fā)虛擬貨幣,只要騎車就能獲得Token,炒幣割韭菜。
          例如開設ofo出氣場,里面設置大量一次性耗材,可以隨意打砸,徹底滿足大家對ofo的怨氣,一次收費66,3次抵押金,耗材都可以從哪些報廢的單車里提取。
          例如在退款頁面插網(wǎng)絡賭博廣告,收傭金,說不定分分鐘扭虧為盈直接IPO了。
          只要不要臉,機會遍地撿。
          當然,如果你覺得這些東西都不夠硬核,或者都已經(jīng)失效了,我們還有最后的殺手锏。
          沒錯,就是他,新一代萬磁王。
          微博@孫宇晨,并且許愿,他說不定會給你打一筆錢讓你。
          尤其是在ofo這件事情上,他在去年,曾經(jīng)灑下過祖?zhèn)?00W。
          趕緊去找孫大圣要錢吧。
          啊,不知不覺,已經(jīng)這么晚了,我要掏出律師函去睡覺了。
          希望ofo看到這些嘔心瀝血的真心建議,能早日把押金還給我。
          雖然我知道不可能,但夢想還是要有。
          萬一被某個接盤俠收購了呢?
          ofo加油!愛你!

        文章轉載自新浪新聞

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