起跑線，這是當(dāng)下家長(zhǎng)們的普遍的焦慮集中帶。在大的環(huán)境中、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等數(shù)字技術(shù)漸漸發(fā)展成新時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施，編程也被譽(yù)為新時(shí)代的語(yǔ)言與生存能力，少兒編程也迅速成長(zhǎng)為少兒教育領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的核心賽道，作為網(wǎng)生代的80、90后家長(zhǎng)群體對(duì)此更是趨之若鶩。

　　2017年前后，多重利好的政策助推了少兒編程行業(yè)開始進(jìn)入爆發(fā)階段，據(jù)一鳴網(wǎng)創(chuàng)業(yè)蜂巢統(tǒng)計(jì)，2017年-2018年中旬，國(guó)內(nèi)少兒編程企業(yè)集中成立，數(shù)量達(dá)到近160家，在這一百多家企業(yè)中，有超過三分之一在2018年獲得融資，整體融資規(guī)模更是突破20億元，融資總額超過市場(chǎng)規(guī)模，其中，多家品牌的單輪融資額過億。除此之外，網(wǎng)易、好未來(lái)、新東方等巨頭也紛紛重金押注。

　　然而好景不長(zhǎng)，從2019年后半年開始，少兒編程也成為在線教育領(lǐng)域最大的雷區(qū)，在剛過去的11月，曾獲得多輪融資的少兒編程品牌妙小程暴雷，授課暫停、辦公室也已經(jīng)搬空；在妙小程之前，剛宣布融資三個(gè)月的西瓜創(chuàng)客開啟大規(guī)模裁員，就連累計(jì)融資額達(dá)10億的編程貓加盟模式也引發(fā)巨大質(zhì)疑。

　　尤其在2019年收尾階段，一系列負(fù)面?zhèn)髀勔苍僖淮螌⑸賰壕幊踢@個(gè)資本賽馬場(chǎng)推向風(fēng)口浪尖，諸多問題也被清晰的推向臺(tái)前。

　　低滲透率與盲目擴(kuò)張

　　在國(guó)內(nèi)，少兒編程實(shí)際上早在90年代就已出現(xiàn)，隨著在線教育模式的快速發(fā)展，少兒編程也踏上快車道，同時(shí)，政策層面也逐漸從大方針層面向融入日常教育體制中，比如一些省份地區(qū)也將編程納入高考考試范圍。加之?dāng)?shù)字化趨勢(shì)，少兒編程在宏觀層面可謂前景廣闊。

　　不可否認(rèn)的是，拋開宏觀層面的利好，少兒編程行業(yè)的滲透率也僅為1.5%左右，更為值得注意的是，目前國(guó)內(nèi)少兒編程主要集中在沿海地區(qū)，除沿海地區(qū)外的大部分地區(qū)滲透率不足0.6%。但恰恰，國(guó)內(nèi)少兒編程品牌在發(fā)展中卻將宏觀層面作為了首要參考標(biāo)。盲目擴(kuò)張的弊端也從各層面體現(xiàn)。

　　以達(dá)內(nèi)教育為例，旗下少兒編程品牌童程童美在2018年開出117家直營(yíng)店，其中收購(gòu)21家，兩年時(shí)間在全國(guó)遍地撒網(wǎng)開了148個(gè)校區(qū)，截至2019年7月，其員工數(shù)增長(zhǎng)到6500人，而其直營(yíng)店普遍在一二線城市，人力成本與店面成本拖累主體公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)，2018年，達(dá)內(nèi)教育收入22億元，巨額虧損5.9億元！其中銷售費(fèi)用11億元，同比大幅增長(zhǎng)55%，管理費(fèi)用6.4億元，同樣增長(zhǎng)64%，這兩項(xiàng)就占去了收入的80%。

　　另一家編程貓?jiān)诮衲?月宣布推出“百城千店”計(jì)劃，而為了壓縮成本、更好的實(shí)現(xiàn)商業(yè)收益，編程貓取巧采用了加盟模式，按照公開的加盟政策，各家合作機(jī)構(gòu)僅首批進(jìn)貨費(fèi)就需支付3.5萬(wàn)至4.5萬(wàn)元。但也正因?yàn)榧用耍呱酥T多亂象，此前，據(jù)媒體報(bào)道，編程貓名加盟商成了編程貓的“地推”，加盟商付加盟費(fèi)線下辛辛苦苦招來(lái)的學(xué)生，最后都是幫編程貓線上教育業(yè)務(wù)導(dǎo)流；而且編程貓對(duì)加盟店沒有任何培訓(xùn)支持，合同許諾的師資、課程培訓(xùn)大打折扣；更主要的是，編程貓打法律“擦邊球”，并沒有做“特許經(jīng)營(yíng)備案”，其加盟業(yè)務(wù)一直屬于違規(guī)操作。

　　此外，一位不愿透露姓名的從業(yè)者在接受一鳴網(wǎng)采訪時(shí)表示，近年來(lái)，少兒編程遍地開花，師資成為最大的問題，一些品牌機(jī)構(gòu)為了滿足快速擴(kuò)張性需求，大幅降低了教師入駐門檻，只要有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不管有沒有編程相關(guān)的培訓(xùn)、教育經(jīng)歷都能錄取，甚至還一度出現(xiàn)搶人的局面。面試也是走流程，只要入職，經(jīng)過幾天培訓(xùn)就能上崗。

　　該人士告訴一鳴網(wǎng)，更為重要的是，大部分品牌都將主要精力放在了規(guī)模擴(kuò)張方面，沒有成體系的課程，尤其一些單打獨(dú)斗的小門店都是按照自身能力開發(fā)課程，簡(jiǎn)單來(lái)說，目前少兒編程企業(yè)要做的只是招生，學(xué)的怎么樣，也沒有標(biāo)準(zhǔn)去衡量。缺乏應(yīng)有的標(biāo)準(zhǔn)以及沒有形成權(quán)威、統(tǒng)一的評(píng)價(jià)體系也是目前少兒編程面臨的重要難題。

　　低轉(zhuǎn)換率與過度競(jìng)爭(zhēng)

　　第三方數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)少兒編程市場(chǎng)規(guī)模在20-30億元之間，2021年將突破100億元。相對(duì)于其他少兒教育賽道，少兒編程目前還非常小眾，當(dāng)然，更現(xiàn)實(shí)的問題是，這一市場(chǎng)還有轉(zhuǎn)換率極低的特征。

　　一鳴網(wǎng)隨即采訪的多位家長(zhǎng)均表示聽過少兒編程，也考慮為孩子報(bào)相關(guān)課程，但一直未付諸行動(dòng)。一鳴網(wǎng)詢問相關(guān)原因，主要集中在孩子目前報(bào)了很多課程，比如英語(yǔ)、美術(shù)等，精力有限。這也意味著少兒編程現(xiàn)階段還很難和英語(yǔ)等其他教育品類競(jìng)爭(zhēng)，少兒編程目前非剛需特點(diǎn)明顯，在有限的時(shí)間成本里，更多的家長(zhǎng)在決策過程中很難搶過應(yīng)試教育培訓(xùn)。

　　以編程貓為例，據(jù)透露，其目前學(xué)員已達(dá)3147萬(wàn)人，2019年3季度收入2億元，這足以說明編程貓每名學(xué)員所支付的學(xué)費(fèi)似乎并不高。放眼整個(gè)行業(yè)，目前少兒編程行業(yè)的客單用戶還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于流量用戶，從本質(zhì)層面來(lái)看，目前的少兒編程用戶還處于基于免費(fèi)學(xué)習(xí)的探索階段，加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，少兒編程品牌在盈利面將會(huì)有更大的壓力。

　　更值得注意的是，在資本的助推下，少兒編程門店、品牌的密度近年來(lái)持續(xù)上升，面對(duì)有限的客源，競(jìng)爭(zhēng)壓力也逐漸加大。一位少兒編程機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人對(duì)一鳴網(wǎng)表示，去年看到少兒編程行業(yè)很火，辭職回浙江老家開了一家少兒編程機(jī)構(gòu)，僅不到一年時(shí)間，到處都能看到類似機(jī)構(gòu)，至今他自己招生人數(shù)不到十人，還處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)，加上新開門店分流，恐怕難以為繼。

　　事實(shí)上，在拿到巨額融資的頭部品牌裁員、暴雷的另一面，今年后半年以來(lái)，全國(guó)各地的少兒編程機(jī)構(gòu)、加盟店更是慘不忍睹，低轉(zhuǎn)換率、高昂的成本以及過度的競(jìng)爭(zhēng)也在加速?zèng)_擊這一泡沫的破裂。

　　除了中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，頭部品牌也面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，一方面像頭部資本爭(zhēng)相布局，選擇性較多，資金也較為分散，另一方面，網(wǎng)易、好未來(lái)及新東方等傳統(tǒng)品牌也積極布局，面對(duì)僧多粥少的局面，燒錢也必將要經(jīng)過一個(gè)很長(zhǎng)的周期。業(yè)內(nèi)人士也對(duì)一鳴網(wǎng)表示，進(jìn)入2019年以來(lái)，這一行業(yè)的獲客成本逐漸攀升，最高可達(dá)近萬(wàn)元，如果沒有復(fù)購(gòu)，加上各項(xiàng)成本，壓力會(huì)越來(lái)越大，嚴(yán)重破壞了市場(chǎng)秩序。

　　低門檻與脆弱基本盤

　　從宏觀角度來(lái)看，少兒編程是一個(gè)門檻較高的行業(yè)。但實(shí)際上看來(lái)，門檻極低。這樣的低門檻，近年來(lái)也從多個(gè)層面體現(xiàn)了出來(lái)，也將一個(gè)更加脆弱的基本盤推向臺(tái)前。

　　首先，從模式上來(lái)看，少兒編程主要分為線下、線上一對(duì)一、微課、線上小班課及2B模式等；在線下端，主要的門檻在于場(chǎng)地，可復(fù)制性非常高；在線上，隨著數(shù)字化技術(shù)的普及以及基礎(chǔ)設(shè)施化，又很難形成差異化；其次，作為核心的課程、知識(shí)體系還非常依賴從國(guó)外引進(jìn)，屬于共有資源，一些品牌標(biāo)榜的自開發(fā)課程，也多基于此，甚至有媒體報(bào)道稱，有機(jī)構(gòu)從淘寶店買一些教具，招兩個(gè)大學(xué)生便開始授課。

　　當(dāng)然，更為重要的是，標(biāo)準(zhǔn)化的教材、流程化的編程課程，以及一些其他供應(yīng)鏈上下的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)都是目前行業(yè)比較缺失的部分，也意味著B端產(chǎn)業(yè)相關(guān)環(huán)節(jié)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有跟上C端需求。

　　再者，在師資方面，因行業(yè)處于起步階段，大部分的少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資力量還很不完善，缺乏具有專業(yè)教學(xué)能力的編程人員，這嚴(yán)重影響了教學(xué)效果與品牌口碑，但為了應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)與擴(kuò)張需求，又不得不降低教師招聘門檻，而形成長(zhǎng)期的惡性循環(huán)。

　　所以，綜合來(lái)看，目前的少兒編程，除了能在資金方面有一定的差異化之外，很難在模式及核心業(yè)務(wù)層面構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，同時(shí)，這都需要很長(zhǎng)的時(shí)間沉淀。在資本層面，有投資機(jī)構(gòu)人員對(duì)一鳴網(wǎng)表示，今年以來(lái)，少兒編程行業(yè)的融資通道正在收緊，資本關(guān)注的重點(diǎn)也從去年的占坑、增速等普遍轉(zhuǎn)向財(cái)務(wù)模型、盈利能力、復(fù)購(gòu)及客單價(jià)等層面，但這樣的項(xiàng)目很難找到，也至于整個(gè)2019年少兒編程行業(yè)的融資事件同比減少達(dá)到60%以上，并且資本呈現(xiàn)逐步向頭部靠攏的趨勢(shì)。

　　尤其備受質(zhì)疑的編程貓加盟模式，一定程度上也在破壞行業(yè)秩序與用戶信任度。據(jù)媒體報(bào)道，其名義上是在發(fā)展規(guī)模，而實(shí)際上趕著風(fēng)口改變了盈利路徑，更好的去迎合資本的口味。同時(shí)，其缺失商務(wù)部特許經(jīng)營(yíng)備案，所謂的加盟更多的也只停留在模糊的品牌授權(quán)層面。以至于在問題曝出后，編程貓改口稱雙方是合作關(guān)系。這無(wú)論對(duì)于加盟方，還是家長(zhǎng)來(lái)說，都是極大的災(zāi)難。

　　販賣焦慮之外，故事續(xù)寫將從哪些方面展開？

　　從整體的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，目前少兒編程仍然是一個(gè)極小的分支，問題不斷爆出背后則是資本過度催熟的體現(xiàn)。我們也不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段對(duì)于C端的少兒編程企業(yè)來(lái)說，可謂進(jìn)入了極為艱難的階段。我們也不經(jīng)發(fā)問，面對(duì)一個(gè)前景明朗的行業(yè)，究竟該如何實(shí)現(xiàn)破局？這需要回到本質(zhì)來(lái)看。

　　正如前文所說，少兒編程的火爆來(lái)一方面自于行業(yè)在發(fā)展過程中，將宏觀層面的利好作為了首要參考標(biāo)，導(dǎo)致供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求；另一方面少兒編程作為B端為核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘的產(chǎn)業(yè)，B端缺位也是最關(guān)鍵原因。那么要實(shí)現(xiàn)行業(yè)破局，這兩個(gè)層面將是最為關(guān)鍵的著力點(diǎn)。

　　首先是補(bǔ)齊B端短板，這也將是未來(lái)幾年內(nèi)少兒編程行業(yè)較為穩(wěn)妥的機(jī)會(huì)。其中涵蓋軟件、終端、系統(tǒng)等SAAS服務(wù)、師資培訓(xùn)服務(wù)、課程開發(fā)服務(wù)等。同時(shí)，在這些相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，入局企業(yè)較少，并且每一個(gè)環(huán)節(jié)都有著極強(qiáng)的商業(yè)協(xié)同與延展屬性。

　　其次，在C端，少兒編程機(jī)構(gòu)更應(yīng)該將重點(diǎn)放在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)層面。一方面，少兒編程目前非剛需特點(diǎn)明顯，只有保證口碑與教學(xué)質(zhì)量，少兒編程才有底氣去與其他主流教育品類形成競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，從課程、知識(shí)體系著手中和師資不足等問題，同時(shí)，以課程體系來(lái)構(gòu)筑自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。更為重要的是通過提升客單價(jià)、降低成本的策略熬過周期是關(guān)鍵所在。

　　從更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，少兒編程未來(lái)成為中小學(xué)基礎(chǔ)學(xué)科的趨勢(shì)也極為明顯，這也是少兒編程提升滲透率的關(guān)鍵、少兒編程規(guī)模化發(fā)展的基礎(chǔ)支撐，少兒編程機(jī)構(gòu)也不僅能成為重要補(bǔ)充，還將成為重要的能力輸出者。而不是一味地通過販賣焦慮、追逐風(fēng)口。

 

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