圖為SEMP －TCL合資公司首席執(zhí)行官里卡多博士介紹雙方合作情況。（溫憲 攝）

巴西SEMP公司在這個(gè)“足球王國(guó)”家喻戶曉。這是一家1942年在巴西圣保羅成立的知名電器銷售公司。在公司歷史展示廳內(nèi)，一臺(tái)老式電視機(jī)敦敦實(shí)實(shí)地放在那里，那是巴西第一臺(tái)電視機(jī)，是SEMP公司1951年的產(chǎn)品。

也是在這間歷史展示廳內(nèi)，擺放著一些來(lái)自日本的禮品，無(wú)言地述說(shuō)著一段歷史：SEMP公司曾與日本東芝公司合作39年，雙方最終因東芝公司內(nèi)部丑聞不斷和家電產(chǎn)品跟不上時(shí)代潮流而分道揚(yáng)鑣。

SEMP高層向全球一眼望去，中華大地那一片熱土吸引了他們的目光。2016年，年近90歲的公司控股股東來(lái)到了TCL公司總部，雙方一見(jiàn)如故，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)理念，還是企業(yè)文化，均可謂一拍即合。2016年8月，SEMP －TCL合資公司正式成立，中方僅向巴西派出4人。SEMP公司在巴西當(dāng)?shù)劁N售和管理方面的專業(yè)知識(shí)與TCL優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品技術(shù)形成國(guó)際化品牌本地化運(yùn)營(yíng)的良性循環(huán)。4月29日，公司首席執(zhí)行官里卡多博士在圣保羅以一系列圖表向來(lái)訪的中國(guó)公共外交協(xié)會(huì)代表團(tuán)展示著近年來(lái)的優(yōu)質(zhì)業(yè)績(jī)。

恰如足球，沒(méi)有實(shí)力永遠(yuǎn)登不上那個(gè)冠軍獎(jiǎng)臺(tái)。作為有著全球眼光的家電公司，TCL憑著過(guò)硬的產(chǎn)品享譽(yù)全球。截止2018年年底，TCL電子海外市場(chǎng)的電視銷量1,821.4萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)29.5%。其中，北美市場(chǎng)銷量同比提升41.8%，今年三月，TCL電視在美國(guó)的銷量更是超過(guò)三星公司，躍居第一。

巴西還有人看電視嗎？有人弱弱地問(wèn)道。幾位SEMP －TCL合資公司高層聞后一笑。只要有足球，巴西人就要看電視！他們說(shuō)。在不斷了解、分析巴西市場(chǎng)和用戶使用習(xí)慣后，TCL在巴西銷售電視機(jī)產(chǎn)品尺寸涉及32吋到85吋，其中大尺寸，4K及量子點(diǎn)等高端技術(shù)的智能電視銷售比例已達(dá)占20%以上。

“內(nèi)馬爾家中就有TCL85吋電視。” 合資公司中方董事、副總經(jīng)理岳海平說(shuō)。內(nèi)馬爾是巴西著名球星，內(nèi)馬爾作為TCL全球品牌大使的廣告在北京的地鐵內(nèi)也看得到。大牌球星與大牌產(chǎn)品的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，無(wú)疑又形成新一波良性循環(huán)。

我更關(guān)心這樣一家中巴合資公司會(huì)有怎樣的合作體驗(yàn)。“我們就像一支很棒的球隊(duì)，合作得非常默契，”里卡多博士說(shuō)，“我們一見(jiàn)如故。中國(guó)同事以非常開(kāi)放的姿態(tài)，虛心聽(tīng)取我們的意見(jiàn)。公司的重要決定都是以合作的態(tài)度集體做出，并且效率很高。”

“在你們到來(lái)之前，我們與在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)剛剛開(kāi)完視頻會(huì)議，”SEMP－TCL合資公司巴方主任菲利普補(bǔ)充說(shuō)，“中國(guó)雖然遙遠(yuǎn)，但視頻清晰度比在巴西當(dāng)?shù)剡€清楚，就像在身邊一樣。我們對(duì)TCL公司也是抱著不斷虛心受教的態(tài)度。這是一個(gè)新的合資公司，自從合作以來(lái)，我們之間相互尊重，相互信任，合資合同至今都沒(méi)有修改過(guò)。”

相互尊重，彼此信任顯然成為這家合資公司成功的關(guān)鍵詞。中方高管說(shuō)，巴方公司領(lǐng)導(dǎo)很努力地了解中國(guó)文化，“他們讀《三國(guó)演義》、《資治通鑒》，當(dāng)然，他們喝酒也很厲害。”現(xiàn)場(chǎng)一片笑聲。

“最重要的是大家相互信任。”已在海外工作多年的岳海平笑著說(shuō)，“ TCL有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但占股40%，是個(gè)小股東，我們還是尊重大股東的意見(jiàn)，一起商量合作。我對(duì)過(guò)去三年的工作非常滿意。”