原題目：“下沉”的直播帶貨市場：明星狂歡與小主播的苦惱

　　“所有女生，聽我的，買它！買它！這也太好用了吧！”在某品牌面膜銷售直播間里，美妝帶貨達人李佳琦不時反復(fù)這句話。少頃間，4000盒面膜被搶購一空。

　　而一旦明星做起直播賣貨來，排場不輸網(wǎng)紅。李湘的淘寶直播單月成交額破1000萬，柳巖的快手直播總發(fā)賣額沖破1000萬，郭富城5秒賣出5萬瓶洗發(fā)水……“聽湘姐的，買就對了”“這個器械回家要帶給我媽”，李湘淘寶直播間的畫風與網(wǎng)紅帶貨現(xiàn)場并無分歧。

　　在電商平臺“all in直播”的戰(zhàn)略下，當今越多越多的明星走上了“網(wǎng)紅”之路，這也使得電商小主播的生存空間也越來越小。在闡發(fā)人士看來，如何讓超越80%的“非尖部主播”獲救，大約決定著電商平臺未來的增加。

　　明星“下沉”直播帶貨市場

　　“明星的帶貨現(xiàn)場正從機場向直播間轉(zhuǎn)移。”一名秀美行業(yè)人士云云總結(jié)道。

　　在挪動互聯(lián)網(wǎng)向下沉市場伸出觸角的同時，在人們印象中“居高臨下”“高不可攀”的明星也選擇了“下沉”，而當前在他們中間最風行的方法是，像網(wǎng)紅一樣走進直播間，越變著法兒地接地氣、吸收屬意力，從此無一破例埠賣貨。

　　主持人李響的直播賣貨首秀發(fā)展了4個多小時，共推薦了28件商品。在直播中，李響在更多歲月里，是與老友劉同聊著天、分享著自身對產(chǎn)品的體驗感到，整個節(jié)奏不急不慢。終極李響的首秀拿下了200萬元的成交額，在淘榜單羈縻淘寶直播發(fā)表的“淘寶直播明星帶貨力排行榜”中躋身前三名。

 

　　截圖泉源：微博

　　理論上，在李響此前，也曾有得多明星參預(yù)了直播帶貨戰(zhàn)局。比喻同樣掌管人身世的李湘從往年4月22日初度直播后，幾近以每周一次的頻率動搖開播，洽購過保健品、洗護用品、生鮮零食、美妝和家電等近十種品類，單月成交額破1000萬元。

　　更多的另有，數(shù)月前，王祖藍在快手上直播12分鐘賣出10萬份面膜，成交額達660萬元；小S空降薇婭淘寶直播間，一秒賣貨88萬元；謝霆鋒帶著他的美食品牌鋒味入駐快手，售賣貴刁粽子；郭富城與快手電商達人辛巴競爭，5秒賣出5萬瓶洗發(fā)水……

　　而在這種火爆的場面背后，明星直播帶貨正在成為一條日益殘破的工業(yè)鏈。

　　據(jù)傳媒報導，電商平臺會為存心愿插足帶貨直播的明星提供參謀團導游，繼而救濟其接入貿(mào)易化，況且在后續(xù)的常日運營、營銷活動以及變現(xiàn)關(guān)鍵，也能獲得相關(guān)的扶持。其它，電商平臺還會與MCN機構(gòu)互助，引入掮客公司、綜藝節(jié)目、劇組、傳媒、內(nèi)容出產(chǎn)等專業(yè)團隊，使明星直播神速落地。

　　這象征著，對于明星藝人主播來講，他們可以跳出艱巨的進階、篡奪顯示權(quán)的歷程，直接拿到優(yōu)質(zhì)成本位，在“直播廣場”等公域流量池里吸收粉絲。

　　小主播的困境：粉絲只認人，不識品牌

　　無非，明星做電商直播也并不是易事。有分析稱，一方面，這條預(yù)先不被了然的賽道斯時已經(jīng)充溢競爭；另一方面，明星主播們要面臨的競爭對手氣力不成小覷，與那些秀場直播的網(wǎng)紅相比，電商主播的武藝門坎更高，也愈加拼死。另外，在MCN機構(gòu)與明星主播的合作，以及主播與產(chǎn)品提供鏈相關(guān)處置懲罰上，也面對不少問題。

　　無非，這所有在主播阿強(假名)看來都不是難事，或者說不是現(xiàn)階段要思忖的問題。阿強今朝是某頭部電商平臺的一位帶貨主播，而在五個月之前，他還是一名秀場主播。“電商直播火嘛，本人就想試一下。”

　　正本作秀場主播時，阿強簽約了經(jīng)紀公司，但當初他不有簽約任何MCN機構(gòu)，而是選擇了直接和店肆老板簽約。談到目前的現(xiàn)狀，阿強一臉落漠：“這家店是賣日系家居用品的，和我的長相、直播風格比照瀕臨。最開始是我是一周播兩場，一場播三個小時。但當時因為沒甚么成績，老板不康樂做了，改成一周只播一場。”

　　阿強向中新經(jīng)緯客戶端提供的一組數(shù)據(jù)顯示，2019年7月9日至8月22日其中的14天年華里，阿強直播間的場均觀察遲疑人數(shù)約為357，支付買流派約為2.29，支付轉(zhuǎn)化率約為3.37%，成交額約為293元。

　　某食物電商子細人也直言：“做電商直播支付與播種不成正比，非頭部商家做帶貨類直播，長期來看，底子凡是虧的。請網(wǎng)紅主播做直播推廣，開導新客來購物，新客生活生計率很低。各人只認人，不識品牌。”

　　一組數(shù)據(jù)也在暗指這種景遇。據(jù)淘寶直播賣命人趙圓圓向媒體泄漏，今年4月淘寶直播DAU有900萬，而逐日晚間的淘寶直播廣場上，薇婭獨占300多萬觀眾，李佳琦獨有200多萬，烈兒瑰寶、陳潔kiki排匯近百萬觀眾，而剩下的6萬多個直播間只需豆割剩下的蛋糕。

　　“有的保持，有的死撐，有的放棄，這即是咱們這些小電商主播的近況。”阿強說。

　　不過，在謙尋CEO奧利看來，除了少少部分藝人擁有狂熱的粉絲，更多藝人的形狀是在被觀眾看，而沒有產(chǎn)生采辦舉動。從這個角度看，明星藝人開端測驗考試電商直播，跟一些新主播是在抗衡起跑線上的。

　　綜合人士以為，在一波流量助推期其后，明星帶貨是否是一個可繼續(xù)的商業(yè)形式尚有待考察，而對于電商平臺來講，如何讓跨越80%的“非尖部主播”得救，或者決意著未來的添加。

 

 

 

(責編：易瀟、夏曉倫)