數字營銷時代，效果廣告的興起，讓一些品牌終于看明白了：自己投在營銷上的錢到底花在了哪？帶來了多少銷售轉化？這也讓品效合一成為年度最火話題之一，許多品牌都想著實現品效合一，看到立竿見影的效果，但卻陷入了誤區(qū)。

　　誤區(qū)一：緊追紅利營銷手段

　　2020年，直播帶貨可謂是席卷營銷圈，一場直播帶貨過億的銷量更是讓品牌們看到了營銷效果的良好轉化，從頭部品牌寶潔星巴克到剛起步的新晉品牌，紛紛加入直播帶貨陣容。

　　然而，乘興而來，失望而去的品牌，其實是占據大多數的。擁有30年歷史的某家具品牌，直播間觀眾人數為近10萬人，下單數僅有14人；某知名電器品牌直播30場，優(yōu)惠券只賣出1.77元；某知名家具商的定金膨脹券，直播30場卻只賣出0.43元。

　　這樣的直播翻車案例數不勝數，能夠借助直播成功轉化的品牌永遠都是別人家的。這也就意味著，很多紅利的營銷手段都很好，但未必是對你有用的，一定要想清楚該營銷策略是否與自身品牌有關聯(lián)，能夠給品牌帶來的利益點。

　　營銷是戰(zhàn)術，品牌是戰(zhàn)略，戰(zhàn)術打法符合戰(zhàn)略指導，才能夠實現其價值。真正的品效合一是品牌長期依托消費者心智形成的，品牌要做的是讓消費者看到營銷內容后的行動力，并把消費主動權交給消費者，在需要時可以隨時購買。

　　誤區(qū)二：品牌和產品在營銷過程中是對立的

　　很多品牌在做營銷傳播時，要么講品牌、要么做產品。但是營銷的過程必須有產品，而在品牌傳播認知中最忌諱的是提到產品。這種對關系的誤解，體現得最淋漓盡致的就是僵化版的“情感營銷”。

　　為了讓消費者和品牌產生情感共鳴，認同品牌的理念，在傳播的過程中往往會自動放棄產品植入，第一要務就是：催淚。但是，對于一個成熟品牌來說，產品是消費者接觸品牌的第一關，是能夠讓消費者產生認知的直接因素，如果沒有很強的消費者認知，那么品牌在實現效果轉化的過程中，就會遇到很大的瓶頸，獲客成本也會大大增大。

　　所以，在傳播過程中是不能脫離產品講品牌，也不能脫離品牌講產品。

　　?誤區(qū)三：執(zhí)著于短期銷量，而忽略品牌的長期效果

　　當大家都在熱議“品效合一”之時，很多品牌并未真正參透品效的真正價值，很多品牌認為短期銷量提升就是實現了品效合一。其實，真正“效”的轉化應該是實現品牌的長期塑造，為品牌價值服務。當然，在這個“追求品牌長期塑造”的過程中，也能夠順帶賺的盆滿缽滿。

　　由此可見，通過“品”的宣傳，立馬能夠激起消費者的購買欲望，實現“效”的轉化。在這個過程中，“品”才是真正的關鍵所在，“效”也不僅僅是狹隘的“銷售轉化”，還有口碑、文化、價值的長期輸出，成功占領消費者心智，這個效果需要長期的時間才能達成。

　　因此，那些為了追求短期的銷量轉化，而在品牌傳播過程中加個鏈接或者二維碼，讓消費者點擊就可以直接購買的行為，是無法真正實現“品效合一”的。

　　總而言之，品效合一不是一個投放小閉環(huán)，而是整個品牌建設的大閉環(huán)。“品”是利益驅動，是“效”的原因，品牌只有讓用戶的需求得到了解決，他們才會產生“效”，來促進品牌建設。