詳細(xì)內(nèi)容如下：來源：鞭牛士　蕭條的電子煙展會(huì)潛藏諸多門道，明星創(chuàng)企逃離，靜默以待復(fù)蘇時(shí)機(jī)

　　雖然參展情況不容樂觀，但參展商卻興頭不減，滿場(chǎng)派發(fā)傳單，贈(zèng)送電子煙，更有甚者祭出了模特以此吸引人氣。

　　鞭牛士在現(xiàn)場(chǎng)觀察到，到場(chǎng)的廠商基本分為幾類：有自有品牌的生產(chǎn)商，品牌商，電子煙貨柜廠商，電子煙配件（原件和煙油為主）廠商，媒體。鞭牛士分別和這些廠家聊了聊，試圖從中勾勒出目前國(guó)內(nèi)電子煙行業(yè)的輪廓和未來方向。

　　在此之前，先分享一個(gè)小小的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：據(jù)大會(huì)組織方提供的官方手冊(cè)，此次參會(huì)的電子煙廠商共有58家。其中，來自深圳的廠商有26家，如果算上廣州、東莞兩市的電子煙企業(yè)，來自珠江三角洲的電子煙企業(yè)達(dá)到了36家（未計(jì)算相關(guān)分公司、品牌代工廠等）。

　　交談中，有不少電子煙廠商都是前店后廠的模式，基本都會(huì)在接品牌商訂單的同時(shí)打造自有品牌。擁有自有工廠也讓這一類品牌在價(jià)格上擁有了優(yōu)勢(shì)。鞭牛士分別詢問了兩家擁有自有工廠的電子煙企業(yè)，他們給出的電子煙出廠價(jià)分別為58元（零售價(jià)299元）和13-16.5元（零售價(jià)49元）。當(dāng)然，業(yè)內(nèi)有比兩者更低的價(jià)格，甚至有品牌能做到成本個(gè)位數(shù)，零售價(jià)幾十。

　　來源：鞭牛士　

　　蕭條的電子煙展會(huì)潛藏諸多門道，明星創(chuàng)企逃離，靜默以待復(fù)蘇時(shí)機(jī)

　　文 · 志平

　　電子煙很火，這大家都知道?；鸬绞裁闯潭饶?？禁令出臺(tái)前，在深圳地區(qū)只有有電子煙的展

　　電子煙很火，這大家都知道。火到什么程度呢？禁令出臺(tái)前，在深圳地區(qū)只有有電子煙的展會(huì)或者類似活動(dòng)，基本都是人擠人。而如今，一個(gè)在北京舉辦號(hào)稱已成功舉辦了四屆的電子煙博覽會(huì)卻變得異常冷清。

　　冷清的展會(huì)昭示電子煙行業(yè)的諸多門道

　　還記得，前兩年區(qū)塊鏈火的時(shí)候，野雞大會(huì)遍地走，隨隨便便一個(gè)大會(huì)都能吸引不少人參加。但電子煙和區(qū)塊鏈截然不同，后者離錢太近太近，難免會(huì)讓人過度狂熱。而電子煙至少是看得見摸得著的消費(fèi)品，而且在國(guó)外已經(jīng)流行了很長(zhǎng)一段時(shí)間，用戶對(duì)這類產(chǎn)品的認(rèn)知度擺在那兒，想忽悠是不可能。

　　作為一個(gè)目前還算是風(fēng)口行業(yè)的展覽會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)不僅有被空置的展位，參展人數(shù)也遠(yuǎn)沒有到人頭攢動(dòng)的地步。

　　雖然參展情況不容樂觀，但參展商卻興頭不減，滿場(chǎng)派發(fā)傳單，贈(zèng)送電子煙，更有甚者祭出了模特以此吸引人氣。

　　鞭牛士在現(xiàn)場(chǎng)觀察到，到場(chǎng)的廠商基本分為幾類：有自有品牌的生產(chǎn)商，品牌商，電子煙貨柜廠商，電子煙配件（原件和煙油為主）廠商，媒體。鞭牛士分別和這些廠家聊了聊，試圖從中勾勒出目前國(guó)內(nèi)電子煙行業(yè)的輪廓和未來方向。

　　在此之前，先分享一個(gè)小小的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：據(jù)大會(huì)組織方提供的官方手冊(cè)，此次參會(huì)的電子煙廠商共有58家。其中，來自深圳的廠商有26家，如果算上廣州、東莞兩市的電子煙企業(yè)，來自珠江三角洲的電子煙企業(yè)達(dá)到了36家（未計(jì)算相關(guān)分公司、品牌代工廠等）。

　　交談中，有不少電子煙廠商都是前店后廠的模式，基本都會(huì)在接品牌商訂單的同時(shí)打造自有品牌。擁有自有工廠也讓這一類品牌在價(jià)格上擁有了優(yōu)勢(shì)。鞭牛士分別詢問了兩家擁有自有工廠的電子煙企業(yè)，他們給出的電子煙出廠價(jià)分別為58元（零售價(jià)299元）和13-16.5元（零售價(jià)49元）。當(dāng)然，業(yè)內(nèi)有比兩者更低的價(jià)格，甚至有品牌能做到成本個(gè)位數(shù)，零售價(jià)幾十。

　　在這些企業(yè)中，有不少都曾有過出海經(jīng)歷，其中有一位打扮時(shí)髦、操著南方口音的老板表示，他們從08年開始就做電子煙，主要出口到美國(guó)，年銷量能有幾十萬套。但是過去兩年，美國(guó)政策越來越嚴(yán)，只能被迫轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)。

　　在他看來，雖然有線上銷售禁令，但這并不全是壞事，至少給了線下銷售更多的機(jī)會(huì)，線下代理商會(huì)增多，自然也能供養(yǎng)像他這樣有工廠的企業(yè)。不過，他也承認(rèn)電子煙并沒有什么明顯的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在外觀和便攜性上下功夫是他的策略，“你看，我這個(gè)設(shè)計(jì)成煙盒，裝兩個(gè)煙彈，可以直接放兜里。”

　　的確，電子煙的構(gòu)造在業(yè)內(nèi)并不是秘密，因?yàn)樗銐蚝?jiǎn)單，其核心之一是發(fā)熱結(jié)構(gòu)和煙油。一些產(chǎn)品會(huì)使用陶瓷發(fā)熱芯，現(xiàn)場(chǎng)有零件廠商表示，他們旗下七八種陶瓷發(fā)熱芯的均價(jià)只有2元。而有一些產(chǎn)品則是直接使用棉芯絲加熱煙油，其成本更低，但會(huì)帶有些許焦糊味。

電子煙構(gòu)造（棉芯）

陶瓷發(fā)熱芯

　　不過，電子煙也并非上述企業(yè)主所說的那樣沒有一點(diǎn)核心技術(shù)門檻。美國(guó)知名電子煙廠商JUUL的崛起靠的就是煙油成分從尼古丁堿到尼古丁鹽的轉(zhuǎn)變。

　　當(dāng)然，也有比上述廠商海外規(guī)模更大的企業(yè)，后者的業(yè)務(wù)員表示，他們的國(guó)外市場(chǎng)廣泛分布于美國(guó)、日韓、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，月銷量能有幾百萬套。而他們也只是從15年才開始做電子煙，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才剛剛進(jìn)入，屬于正常的經(jīng)營(yíng)策略，而非受迫于美國(guó)等國(guó)家的高壓政策。

　　除了試圖在國(guó)內(nèi)分一杯羹的中國(guó)企業(yè)以外，現(xiàn)場(chǎng)竟然還有一家來自馬來西亞的煙油廠商。據(jù)該廠家的介紹，他們?cè)隈R來西亞有自己的工廠，而此行的目的是希望在中國(guó)尋找到更大的客戶，目標(biāo)城市就是深圳和北京兩地。

　　之所以來中國(guó)，是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)移動(dòng)支付發(fā)達(dá)同時(shí)對(duì)電子煙接受程度更高。而在馬來西亞國(guó)內(nèi)，受限于民族傳統(tǒng)等原因，不能大規(guī)模推廣電子煙及相關(guān)產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，他們的煙油月銷量達(dá)到了100萬套，其優(yōu)勢(shì)就在于馬來西亞是一個(gè)盛產(chǎn)香料的國(guó)家，而煙油一個(gè)重要的賣點(diǎn)就是味道。該企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，為了能更好的在中國(guó)推廣，他們?cè)谂浞街屑尤肓吮『桑源藴p輕此前偏甜的味道。

　　實(shí)際上，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)煙油企業(yè)大概只有上述一家，但同樣是周邊產(chǎn)品的電子煙售貨柜卻是主角之一。

　　從鞭牛士了解的情況來看，電子煙售貨柜似乎成為了線下銷售的主要方式之一。這些貨柜規(guī)格不一，售價(jià)在幾百以上。廠商統(tǒng)一的認(rèn)知是貨柜上必須有鑒定是否有滿18周歲的機(jī)制，通行的做法是加入人臉識(shí)別（支付寶為主）或身份證驗(yàn)證。

　　其中有廠商表示，他們是從照片打印機(jī)、無人售貨柜一路走過來的，電子煙售貨柜從8月份開始做，截止到11月底已銷售了數(shù)萬臺(tái)（包括軟件系統(tǒng)）。軟硬件設(shè)計(jì)全部自研，其中軟件系統(tǒng)研發(fā)投入了幾千萬，可以定位貨柜的位置確定其部署的場(chǎng)景（夜總會(huì)、酒吧等），并統(tǒng)計(jì)某個(gè)場(chǎng)景的銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)人群。該廠家表示，這些數(shù)據(jù)是收費(fèi)的（貨柜代理商），一個(gè)月60元。

　　除了電子煙產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)以外，現(xiàn)場(chǎng)還有一兩家電子媒體，其中有一家電子煙社區(qū)媒體用戶量已達(dá)千萬，以賣廣告為生。電子煙媒體也是行業(yè)興起時(shí)催生出的一個(gè)業(yè)態(tài)，很多媒體或媒體人都已選擇投身其中。媒體距離行業(yè)核心比較遠(yuǎn)，所以在行業(yè)開始蕭條之時(shí)也能保命，無計(jì)可施之時(shí)轉(zhuǎn)型也要比上述企業(yè)來的容易。

　　本屆展覽會(huì)更為凄慘的情況是，現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地有一部分被閑置而被主辦方與展區(qū)隔離，官方手冊(cè)上的小野、福祿等明星企業(yè)也未如約到場(chǎng)。逃離這場(chǎng)展覽會(huì)，似乎也是為了在目前低落的市場(chǎng)行情中靜默以待。

　　電子煙去哪兒？

　　“99%的電子煙出自深圳”這是業(yè)內(nèi)的共識(shí)，58家廠商中36家來自珠江三角洲就是這一行業(yè)現(xiàn)象的縮影。線上銷售禁令的出現(xiàn)給了行業(yè)巨大的壓力，但也給了線下銷售渠道巨大的機(jī)會(huì)。據(jù)《懂懂筆記》的報(bào)道，電子煙禁令出臺(tái)后，華強(qiáng)北才出現(xiàn)電子煙銷售的熱潮，此前只有零星幾家柜臺(tái)有售。

　　不過，華強(qiáng)北作為電子煙集散地，對(duì)電子煙依然持謹(jǐn)慎態(tài)度，和廠商只以“寄賣代銷”（銷售多少提成多少，不囤貨，不擔(dān)保）方式合作，禁售政策是否從線上擴(kuò)大到線下依然是他們乃至行業(yè)最擔(dān)心的事情。

　　在行業(yè)越來越冷清的情況下，電子煙到底該走向哪里？

　　Boulder鉑德CMO方輝表示，鉑德在10月之前的月銷量已達(dá)到了日均3萬支，其中，線下占比達(dá)到了95%。線下銷售占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，也讓鉑德有底氣表示，線上禁令的影響遠(yuǎn)沒有那么大。甚至，線上禁售令的出臺(tái)，一定程度助力了類似有強(qiáng)有力線下銷售渠道的品牌。據(jù)悉，鉑德旗下的產(chǎn)品線下終端零售店的覆蓋已達(dá)到了10萬家。

　　線上沒有回旋余地，只能在線下尋找機(jī)會(huì)，除了尋找線下商家代售，資金充裕的企業(yè)更多的是選擇搭建線下銷售渠道。FLOW福祿創(chuàng)始人朱蕭木就在本月初宣布將在廣東、廣西、福建三省同時(shí)啟動(dòng)六家線下店。此外，F(xiàn)LOW福祿還在北京試行“滿99元直送”，買電子煙就像訂外賣，當(dāng)然還是要出示身份證的。

　　根據(jù)相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)生產(chǎn)了全球95%的電子煙，但電子煙的消費(fèi)在全球的占比卻不足5%。諸多廠商瞄準(zhǔn)的主要消費(fèi)群體為95后，僅國(guó)內(nèi)就有3.78億人，并且有3000萬人已經(jīng)具備消費(fèi)能力。顯然，對(duì)于電子煙行業(yè)來說，中國(guó)市場(chǎng)依然是一塊待分的大蛋糕。

　　然而，與美好的市場(chǎng)前景相悖的是資本的冷淡。2019年的資本寒冬在年底尤為明顯，最近幾天生鮮電商呆蘿卜、社交電商淘集集的倒閉震動(dòng)了整個(gè)行業(yè)，有分析人士稱，今年整個(gè)資本市場(chǎng)都相當(dāng)謹(jǐn)慎，能投的錢本就不多，與其像買彩票一樣投資新進(jìn)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不如投一些行業(yè)頭部企業(yè)，至少盈利的幾率大一些。

　　電子煙行業(yè)也是如此。

　　即便有資本進(jìn)入，大概率也是會(huì)選擇悅刻這樣的頭部公司，有數(shù)據(jù)顯示，悅刻已經(jīng)在國(guó)內(nèi)占據(jù)了44%的市場(chǎng)份額（有爭(zhēng)議）。但矛盾的是，如今在國(guó)內(nèi)電子煙行業(yè)想要生存下去，就需要在線下打開局面，而搭建線下渠道需要許多真金白銀，模式更重，對(duì)資金的依賴更大。

　　資本冷淡也并不是意味著完全沒有希望，曾經(jīng)對(duì)電子煙同樣嚴(yán)格的美國(guó)最近一段時(shí)間放松了政策，調(diào)味電子煙的禁令或許將無限期擱置。出海，是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)但不一定高回報(bào)的機(jī)會(huì)。而更切實(shí)際的期待是國(guó)內(nèi)電子煙禁令是否會(huì)從線上拓展到線下，以及相關(guān)國(guó)標(biāo)的出臺(tái)。尤其是后者，其標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)也將明確國(guó)內(nèi)電子煙市場(chǎng)未來該如何走下去。

　　方輝認(rèn)為，監(jiān)管收緊也會(huì)引起行業(yè)洗牌，對(duì)于一個(gè)像樣長(zhǎng)期發(fā)展的行業(yè)來說未必是壞事，大浪淘沙之后，堅(jiān)持下來的企業(yè)也將為行業(yè)帶來更多的正面導(dǎo)向。

本文文章轉(zhuǎn)載自新浪新聞