十年前，小米的橫空出世，掃除了一批靠賣低端智能機(jī)生存的小廠家。

 

　　十年來，小米有過高潮，有過低谷，走過了風(fēng)風(fēng)雨雨。

 

　　正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”。

 

　　小米因低價(jià)而興，但也因低價(jià)而飽受爭(zhēng)議。

 

　　雖然小米在海外市場(chǎng)發(fā)展良好，但是在國內(nèi)市場(chǎng)市場(chǎng)份額卻逐漸萎縮，市占率退到了10%以下。

 

　　近日，微博上一位叫信通小熊貓的博主表示，小米這樣的公司能夠成功，說明中國的社會(huì)文化和結(jié)構(gòu)是有問題的。小米的低價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致凈利潤低下的問題，沒有利潤怎么持續(xù)搞研發(fā)呢？而且在國外搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)有損中國制造的形象，因此，低價(jià)誤國。

 

　　這位博主的結(jié)論未免太過武斷，更重要的是里邊很多邏輯不通的地方，這讓小米集團(tuán)的副總裁盧偉冰抓住了機(jī)會(huì)狠狠地回懟了這位博主。

 

　　盧偉冰表示，低價(jià)戰(zhàn)略并不是小米的專屬，發(fā)達(dá)國家也有很多大品牌也是這個(gè)套路，之所以覺得小米有損形象，實(shí)際上是民族自信的問題。另外小米的研發(fā)投入是越來越大的，看財(cái)報(bào)就能知道。說到低價(jià)，我國的著名品牌華為也是靠著低價(jià)發(fā)展起來的榜樣。

 

　　末了，盧偉冰還瘋狂吐槽了一下這位博主的語文水平。通篇全部是逗號(hào)，建議回到小學(xué)重新學(xué)習(xí)一下語文。

 

　　不得不說，大公司老總懟起人來還是一套一套的，這應(yīng)該去參加《吐槽大會(huì)》??！

 

　　說歸說，鬧歸鬧，我來說一下低價(jià)理念的看法！

 

　　1

 

　　低價(jià)是全世界最通用的一種策略

 

　　毫無疑問，低價(jià)是很多商家最怕的一招。因?yàn)樯唐穬H僅是比誰家的價(jià)格低，那么就會(huì)形成很明顯惡性循環(huán)。

 

　　在我國，有很多企業(yè)因?yàn)閻盒缘牡蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)使得企業(yè)最終走向了死亡。而讓這些企業(yè)真正走向死亡的不是低價(jià)，而是低質(zhì)。

 

　　很多企業(yè)在價(jià)格降低之后，緊接著連質(zhì)量也會(huì)下降。就這樣經(jīng)過一輪又一輪的降價(jià)之后，產(chǎn)品質(zhì)量就到了堪憂的地步。

 

　　而精明的企業(yè)則是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，將價(jià)格下降到了極低的位置。

　　比如說小米、華為（30年前）、沃爾瑪、Costco、福特汽車等，它們都是憑借著極致的性價(jià)比生存到了今天。

 

　　尤其是美國的Costco超市，在它里邊很多輕奢品牌的價(jià)格竟然比代購的價(jià)格都要低，更比網(wǎng)上低出不少。在同樣產(chǎn)品，同樣質(zhì)量，同樣便利的情況下，你選擇哪種途徑購買？

 

　　此外，在福特汽車問世之前，當(dāng)時(shí)的汽車都是在5000美元左右，那是一種只有富人才能開的起的汽車。福特經(jīng)過各種努力，通過降低造車成本的方法，最終實(shí)現(xiàn)了一輛車只要500美元的夢(mèng)想。他讓汽車走進(jìn)了尋常百姓家。

 

　　因此，你能說低價(jià)錯(cuò)了嘛？

 

　　在中國經(jīng)商界有句老話，相信絕大多數(shù)中國人都聽過，那就是“薄利多銷”。

 

　　這就是老一輩的智慧結(jié)晶，有些商品你只能通過薄利多銷的方法來達(dá)成賺錢的結(jié)果。

 

　　2

 

　　低價(jià)符合市場(chǎng)規(guī)律

 

　　在這個(gè)世界上，只有兩種產(chǎn)品最好賣。一種是毛利率極低的產(chǎn)品，另一種是毛利率極高的產(chǎn)品。

 

　　毛利率極低的產(chǎn)品往往針對(duì)的大眾，毛利率極高的產(chǎn)品多數(shù)瞄準(zhǔn)的是社會(huì)的富裕階層，故意制造出的奢侈品，為了滿足富裕階層的虛榮心。

 

　　在這里我們?cè)鄄挥懻撋莩奁奉I(lǐng)域，僅僅關(guān)注與我們息息相關(guān)的產(chǎn)品。

 

　　從人性的角度來說，每個(gè)人都是貪婪的。

 

　　可是作為商家來說，要想賺錢，就得利用人性的這個(gè)弱點(diǎn)，順勢(shì)而為。

 

　　對(duì)于普通百姓來說，能夠省錢就是產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的一種表現(xiàn)形式。

 

　　就拿手機(jī)來說，其實(shí)我們很多人對(duì)于手機(jī)并沒有太高的要求，比如說要有多大的運(yùn)存、多么清晰的攝像頭、多大的內(nèi)存等等。

 

　　我們要的就是一部使用流暢，各個(gè)功能都還可以的手機(jī)就行了。更多的人用手機(jī)只是用微信視頻，隨便打個(gè)電話、刷個(gè)抖音而已。

 

　　因此，對(duì)于那些家庭條件一般的人，你會(huì)給他推薦一部1000多元的小米手機(jī)還是8000多元的蘋果手機(jī)呢？

 

　　此外，商業(yè)模式也決定了未來的發(fā)展方向。

 

　　小米手機(jī)主打的就是極致性價(jià)比，打造爆款的原因是什么？

 

　　難道小米想從手機(jī)上賺到足夠多的錢嗎？

 

　　不是的，小米公司只是將手機(jī)作為了一種入口，擁有了入口就擁有了掌控未來家庭的一切。比如說：空調(diào)、電視、洗衣機(jī)、凈水機(jī)等等。

 

　　因此，小米跟其他的手機(jī)公司不一樣，它做的是一個(gè)生態(tài)。也許一部手機(jī)只賺了50元，但是它還可以從空調(diào)、電視、洗衣機(jī)等上面繼續(xù)賺你的錢。

 

　　除了硬件之外，小米貸款、小米會(huì)員等等都是可以為小米創(chuàng)造持續(xù)現(xiàn)金流的地方。

 

　　你以為你買到了一臺(tái)手機(jī)，實(shí)際上是一臺(tái)需要你一直刷錢的POS機(jī)。

 

　　3

 

　　低價(jià)是優(yōu)點(diǎn)，也是缺點(diǎn)

 

　　有人可能以為低價(jià)方法挺好做的，無非就是做一款極具性價(jià)比的產(chǎn)品就行了。

 

　　可是你知道嗎，低價(jià)可以幫你打天下，也可以被天下打。

 

　　通過小米我們可以清楚地看到小米就遇到了低價(jià)帶來的魔咒。

 

　　十年前的小米，可以說戰(zhàn)無不勝，一機(jī)難求。十年后的小米，手機(jī)多到讓你眼花繚亂，想買哪款買哪款。

 

　　可惜，小米似乎有點(diǎn)賣不動(dòng)了。

 

　　這是為什么呢？

 

　　因?yàn)樾∶鬃猿鍪酪詠砻闇?zhǔn)的就是注重性價(jià)比的年輕群體，這個(gè)群體大多數(shù)是沒有多少錢的群體。

 

　　久而久之，小米手機(jī)竟然成了“屌絲機(jī)”。

 

　　為了改善這種形象，小米做了多種努力。一度聘請(qǐng)吳亦凡成為形象代言人，希望能夠攻入女性市場(chǎng)，可惜效果并不明顯。

 

　　近兩年來，市場(chǎng)對(duì)于性價(jià)比一詞不再追捧，小米的市場(chǎng)份額也是搖搖欲墜。截至今年的前三季度，小米的市場(chǎng)占有率已經(jīng)跌破10%，這種趨勢(shì)似乎很難逆轉(zhuǎn)。

 

　　遙想華為30年前從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)家，現(xiàn)在已經(jīng)成為國際頂尖科技公司。這中間的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)正是小米值得學(xué)習(xí)的。

 

　　希望未來越來越多的國產(chǎn)大品牌屹立于世界之林中。
本文來源:今日頭條