情況如下:這一年，你經(jīng)歷了什么？這是一組關(guān)于投資人的真實故事。臨近歲末，投中網(wǎng)推出系列策劃——2019，他們的這一年，終極拷問投資人：為什么逃離，憑什么死守？

　　文丨馮穎星

　　編輯丨王慶武

　　來源丨投中網(wǎng)

　　再見余俊，是在2019年秋天的一個下午。一個小時前，余俊剛被問及，“身處創(chuàng)投一線，您對當下創(chuàng)業(yè)環(huán)境最大的感受是什么？”這位前GGV紀源資本投資副總裁聳了聳肩，朝左下方乜斜了一眼，“我現(xiàn)在已經(jīng)沒有資格評論這些了”。

　　他曾是媒體之上的?？?，過去幾年，除卻零星的教育項目之外，余俊對于新能源汽車、智能制造、硬件等領(lǐng)域的觀點常常四下傳播。

　　但從2018年年中開始，余俊似乎突然從公眾面前消失了。時隔一年多，余俊已搖身一變，成了在線購藥平臺“藥便利”的CEO，投資人的身份已然成為過去時。

　　創(chuàng)投圈里不乏“創(chuàng)而優(yōu)則投”的大佬，但在寒冬里逆風(fēng)而行，“投而優(yōu)則創(chuàng)”的人群又是怎樣一種生態(tài)？2019歲末，我們與幾位創(chuàng)業(yè)的投資人聊了聊。

　　所有的創(chuàng)業(yè)者，都是“不安份分子”

　　“離開了GGV，開始思考新的職業(yè)走向。”余俊向投中網(wǎng)娓娓道來一年來的近況，只身一人從零開始，選擇新的賽道，搭建新的業(yè)務(wù)構(gòu)想，組建團隊，研發(fā)產(chǎn)品，談市場合作，每一步都親力親為。

　　早前，余俊是北大的高材生，先后在IDG、GGV紀源資本從事了7年的風(fēng)險投資工作。他主導(dǎo)的項目，包括極光數(shù)據(jù)、Ezbuy、小牛電動、萬魔共達電聲等，一個又一個接連上市。但“站在岸上指手畫腳，總不如自己放手一搏”，在他看來，創(chuàng)業(yè)，是其職業(yè)生涯中順其自然的事。

　　“創(chuàng)業(yè)者是一群更渴望成功與突破的人。”余俊將自己歸為這一類。

　　趙為鵬進駐VC/PE行業(yè)的時間要更早一些。三段職業(yè)生涯，從分析師、地產(chǎn)行業(yè)投資經(jīng)理、地產(chǎn)基金管理人，再到幣圈創(chuàng)業(yè)者，“每一個節(jié)點的轉(zhuǎn)變，都和大的環(huán)境周期嚴密協(xié)同”。

　　趙為鵬進入地產(chǎn)投資行業(yè)，恰是中國樓市在金融危機風(fēng)暴之后瘋狂上揚的幾年。大額交易一筆一筆達成，又迅速回流，是那個時代樓市投資最如常的寫照。

　　不同于常規(guī)的VC/PE投資業(yè)務(wù)，趙為鵬看來，地產(chǎn)投資更像“以資金為導(dǎo)向的信托業(yè)務(wù)”，單筆投資金額大，快進快出，當然也能獲得不菲收益。

　　幾年地產(chǎn)項目投下來，趙為鵬在自己創(chuàng)辦的投資機構(gòu)里“小打小鬧”設(shè)置了一支“另類”VC基金，投資范圍不限于藝術(shù)品、寺廟，甚至突然興起的區(qū)塊鏈項目。也是在此時，趙為鵬第一次開始觸碰比特幣。

　　2018年后樓市下行，趙為鵬恍然發(fā)現(xiàn)自己賬上居然還躺著一筆數(shù)額不菲的比特幣——相較2014年買入，最高時候已翻了200多倍。趙為鵬再度嗅到商機，開啟創(chuàng)業(yè)旅程——成立“傻瓜式”比特幣交易平臺“密小豬”。

　　宋兆毅的投資生涯就要短得多。雖然是位90后，但職業(yè)身份已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)者與投資人之間進行了三次轉(zhuǎn)化。碩士肄業(yè)與朋友一起創(chuàng)業(yè)，憑靠著對生鮮O2O市場上游買菜業(yè)務(wù)快人一步的洞察，剛把自己的創(chuàng)業(yè)Idea寫成PPT，便拿到一位參與了出行大戰(zhàn)的天使投資人300萬元投資。

　　第一筆錢到賬，宋昭毅甚至一度陷入自我懷疑——“我們值這么多錢嗎？”。一年后，公司單月GMV跑到1個億，很快就又吸引到另一國際大財團6000萬元A輪注資。但這段創(chuàng)業(yè)旅程最終還是在燒錢大戰(zhàn)里，以賣身上市公司告終，宋兆毅自己則被彼時結(jié)識的投資人“順手”帶入了VC/PE行業(yè)之中。

　　三年之后，因其所在的機構(gòu)在資本寒潮里風(fēng)雨飄搖，宋昭毅再度“下海”創(chuàng)業(yè)。這一選擇，宋昭毅將之稱為“天性使然”，因為“所有的創(chuàng)業(yè)者都是不安分份子”。

　　轉(zhuǎn)變的撕裂感：沒有理想的人太多

　　雖擁有投資人身份的時間長短不一，關(guān)注領(lǐng)域各不相同，但在這個節(jié)點轉(zhuǎn)身創(chuàng)業(yè)的投資人，具有高度共性——他們長期在“岸上”抽絲剝繭，擅長在裂縫中找尋機會，只待時機初現(xiàn)，立刻如脫韁野馬，一路狂奔。

　　但脫離了投資人的身份，一切遠不像當初設(shè)想那般清晰可見。這種差異首先體現(xiàn)在周邊圈層的撕裂感。

　　之前做投資人，余俊打交道的多是CEO、或準CEO?！斑@是一批最聰明的、最有創(chuàng)意的、最具有企業(yè)家精神和潛在企業(yè)家氣質(zhì)的人?！庇嗫∮萌齻€“最”來形容之前所接觸的圈層，而今他所觸及的，更多的是“為了老婆孩子能有口飯吃，未必有遠大理想的群體”。

　　創(chuàng)業(yè)伊始事必躬親，每天需要與人溝通推著往前走，市場、融資等各方面的壓力一起擠進來，就不得不修煉自己的心性。

　　“投資人的角色更多重在判斷與決策，更像成才，需要聰明的大腦；但是創(chuàng)業(yè)者更多的是要去關(guān)注需求、強有力的執(zhí)行能力及團隊管理能力，必須要有許三多的那股不為什么的傻勁兒、韌勁兒，才能成事”。余俊時常想起多年前熱播的《士兵突擊》里的人物。

　　“更接地氣了?！币晃辉贕GV的老同事對投中網(wǎng)笑談，“之前每次見他，都是衣冠楚楚的商務(wù)裝?，F(xiàn)在，幾乎清一色的企業(yè)贈送的T恤”。

　　對此，余俊苦笑，“主要是更窮了”。

　　創(chuàng)客氣質(zhì)更濃的宋昭毅心直口快，再去審視自己過去幾年所接觸的圈層，直接評論道，“投資人太虛了”。

　　做投資的那幾年，宋昭毅所在機構(gòu)的打法相對穩(wěn)健，“更多是用PE的方式來做VC，單筆投資量大，但是要快速驗證市場模型，對風(fēng)險的把控也就更高”。

　　為了將風(fēng)險降到可控范圍內(nèi)，宋昭毅常常去找一些傳統(tǒng)的、能夠進駐商場的品牌去談合作，找尋能夠被資本改造的可能性。在這類“老炮兒”看來，投資人無異于門口的野蠻人。于是，宋昭毅時常要面臨著這樣的盤問——“你都沒掙過錢，憑什么來教我們怎么賺錢？”

　　而今，再回想起這些質(zhì)疑，宋昭毅逐漸開始認同這種發(fā)問：投資人有什么權(quán)利對創(chuàng)業(yè)者過多指指點點呢？表面來看，投資人的本職工作當然要為投出去的錢負責(zé)，但是從管理企業(yè)的角度來說，投資人什么都不精。早前，高瓴資本創(chuàng)始人張磊在為《投資中不簡單的事》一書中作序時，亦曾言“投資人無法親歷企業(yè)成長的方方面面，個體認知的局限和市場變化的混沌天然構(gòu)成了矛盾”。

　　宋昭毅第一次創(chuàng)業(yè)的2014年，正是創(chuàng)投市場最蓬勃興旺的幾年?！皾M世界的錢，擠著爭著要塞給你”，但投資人進駐項目方，看財務(wù)模型，討論各種天花亂墜的模式，卻極少有人關(guān)注到運營一個企業(yè)真正要解決的問題——諸如，供應(yīng)鏈怎么以更低的成本打通、地推的進度、團隊擴張速度、企業(yè)后臺是否有能力支撐前臺運轉(zhuǎn)……“投資人很少關(guān)注這些，但真正構(gòu)成企業(yè)健康快速運作的，也恰是這一個又一個具體的、細枝末節(jié)的問題?！?/p>

　　宋昭毅把這種癥結(jié)歸因于投資人的通病，“看問題太片面，該盡調(diào)的不盡調(diào)，不該盡調(diào)的瞎忙活”。

　　從機構(gòu)出走后，因興趣創(chuàng)立了屬于自己的“搖滾潮牌”，盡管這次交了“大把學(xué)費”，但宋昭毅并不覺得虧，“總得自己走過一遍，才知道問題出在哪”，最近的一段創(chuàng)業(yè)，宋昭毅對于創(chuàng)客人群，平添了幾分同理心。

　　投資人向創(chuàng)業(yè)者身份的轉(zhuǎn)變，讓宋昭毅意識到，“投資人看創(chuàng)業(yè)者，多有種高高在上的氣質(zhì)，但對于創(chuàng)業(yè)者而言，那些不置可否的偏執(zhí)，可能真的是他的熱愛所在。不是所有事情付出就有收獲，就算現(xiàn)階段還在摸索，還沒跑出很好的成績，但背后一定凝結(jié)了創(chuàng)業(yè)者比常人多得多的努力付出，總要對創(chuàng)業(yè)者有些敬畏之心?！彼握岩銓ν吨芯W(wǎng)說。

　　趙為鵬對于自己所進行的事業(yè)更躊躇滿志，“我當初是抱著參與人類偉大試驗的心態(tài)來做的”。

　　融資面前,談?wù)撋矸輿]有意義

　　余俊、宋昭毅、趙為鵬，僅僅是當前市場境況下投資人轉(zhuǎn)身創(chuàng)業(yè)的縮影。回看過去十年，包括雷軍、王功權(quán)、柳青、傅盛等一位又一位投資圈的翹楚不斷加入創(chuàng)業(yè)浪潮。但創(chuàng)業(yè)“九死一生”，哪怕強如雷軍，也曾發(fā)出感嘆，“創(chuàng)業(yè)真不是人干的事，……因為一旦選擇創(chuàng)業(yè)，就選擇了一個無比痛苦的人生，壓力、困惑、別人的不理解甚至是看不起，真正能走向成功的只是極少數(shù)，絕大部分創(chuàng)業(yè)者都成了鋪路石?！?/p>

　　過去的一段時間里，光大控股董事總經(jīng)理艾渝也多了一層創(chuàng)業(yè)者身份。作為特斯聯(lián)首席執(zhí)行官，艾渝這樣形容投資人創(chuàng)業(yè)的心境，“就像直接把自己從懸崖上一腳踹了下去，跳進冬天的海里游泳，結(jié)果只有兩個——要么活下來，要么死掉”。

　　何況，VC行業(yè)有條心照不宣的“潛規(guī)則”，對待從事過投資的創(chuàng)業(yè)者需謹慎萬分。原因在于他們充分了解投資人的痛點，相對容易用行業(yè)觀察與洞見拼湊出一個“to VC”的美麗故事。

　　創(chuàng)業(yè)的投資人本身也面臨著跳出“舒適圈”難題——過去的光環(huán)仰賴于投資人身份的附加價值，經(jīng)驗也多來自于站在第三方審視者角度的觀察和思考，但這并不是早期創(chuàng)業(yè)成功的全部。

　　早前，從IDG出來創(chuàng)業(yè)的郭達裕做過這樣一番言論，從投資人轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者后，他發(fā)現(xiàn)一個好的創(chuàng)業(yè)者要具備三個要素：眼光、組織能力及執(zhí)行力，“眼光是指能看到一些大家不一定看到的東西；組織能力就是找人、找錢、找資源；執(zhí)行力，通俗的說，就是對自己夠不夠狠”。

　　對于這三個要素，在北京一投資機構(gòu)任職的投資副總裁古力深以為然，投資人精于大局觀察與資源調(diào)配，但創(chuàng)業(yè)所必備的執(zhí)行能力卻往往沒有特別高。這也是為什么總會有投資人對從事咨詢或投資行業(yè)超過3年以上的創(chuàng)業(yè)者有偏見。

　　“這類創(chuàng)業(yè)者落地能力不一定強，策略層面與執(zhí)行層面可能會有差距?！惫帕φJ為。

　　于是，哪怕創(chuàng)業(yè)者是一線機構(gòu)出身，也免不了“找錢”的焦慮。尤其在2019年，創(chuàng)投市場募資與投資兩端都在收緊，正在奔跑的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都彌漫著生怕現(xiàn)金流斷裂的危機。

　　當然，也具備一個天然優(yōu)勢，相較于普通草根創(chuàng)業(yè)者啟動資金難尋的現(xiàn)狀，從投資機構(gòu)出來的創(chuàng)業(yè)者往往都能拿到一筆來自老東家或“行業(yè)近親”的啟動資金。

　　創(chuàng)業(yè)伊始，余俊獲得了老東家GGV及昔日的被投伙伴小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬近3000萬元的聯(lián)合投資。但對于下一輪的融資，余俊坦言，相比其他創(chuàng)業(yè)者并沒有直接優(yōu)勢，依然是要和所有的項目一道，被挑剔的投資人們放在同一條尺度上來回比對。主營業(yè)務(wù)、項目數(shù)據(jù)、商業(yè)模式、單位經(jīng)濟模型等，當這些商業(yè)要素被放在同一塊砧板之上一一肢解開來，此刻，再去談履歷背景沒有意義。

　　再次創(chuàng)業(yè)的宋昭毅首要選擇的是自有資金。因為在項目沒有跑通之前，就拿那些因著此前投資人身份得來的“友情投資”，宋昭毅生怕辜負這份信任。

　　再也不用站在岸邊對人指手畫腳

　　或許，這并不是一個很好的創(chuàng)業(yè)時機。

　　靠著幾頁PPT和一段激情昂揚的演說，就能拿到真金白銀的年代已駕鶴西去。這群過往身處離錢更近的投資人，總是被外界附上一層濾鏡，而創(chuàng)業(yè)之后，這層濾鏡又被自己親手撕破。

　　幾乎所有的投資人都會談焦慮，一旦轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者，這種焦慮甚而比先前多了刀光劍影的意味。與早前同行“文搶”或“武搶”項目不同，創(chuàng)業(yè)則更需要不斷提出質(zhì)疑，自行推翻再重塑——這首先是一場自我博弈。

　　余俊最焦慮的時候是在2018年年底，彼時創(chuàng)業(yè)已半載。

　　“客戶也好、項目周期也罷，這些事情的執(zhí)行與反饋都需要時間周期?！庇嗫“l(fā)現(xiàn)，很多事情并非按照自己的意愿去走。與此同時，為節(jié)省用度，不得不消費降級，生活品質(zhì)較早前有了明顯變化，白頭發(fā)也陡然增多。

　　趙為鵬的焦慮則滲透到每一個不斷周旋的日程里。

　　“做產(chǎn)品時焦慮產(chǎn)品什么時候能夠做出來，產(chǎn)品做出來焦慮用戶怎么這么少、老用戶能不能不要跑。公司的現(xiàn)金流為負，都是拿著自己的錢在燒，這時還要憂慮如何穩(wěn)定‘軍心’、維護團隊的關(guān)系，可是產(chǎn)品鏈接用戶也需要時間……”如何停止焦慮，對于趙為鵬目前而言也只能“暫時無解”。

　　即便如此，這樣一群“特殊身份”的創(chuàng)業(yè)者無一不認為，下行的經(jīng)濟環(huán)境周期依然給他們釋放了“窗口期”。

　　趙為鵬的窗口期在于，大的經(jīng)濟周期下行時，區(qū)塊鏈行業(yè)的“人口紅利”。在他看來，人們總歸是有投資需求，但目前市面上并沒有太多可選擇的投資標的，而區(qū)塊鏈正規(guī)軍正在入場——“華爾街、德國銀行，都在相繼入局”，在這個時點，教育大批的對區(qū)塊鏈、比特幣等概念沒有明確認知、門口徘徊的人群入場，是個絕好的時機，且規(guī)模不可估量。

　　余俊的底氣，一小半來自于從投資圈帶來的首筆融資。余俊向投中網(wǎng)表示，這是一個“天時、地利、人和”的時機，“資本環(huán)境這么不好，未必有一個團隊能拿到像GGV這樣一筆慷慨的早期的投資，以及與之俱來的試錯機會”。

　　不過，余俊很珍惜這筆3000萬元的啟動資金，這是老東家對于他職業(yè)新旅程的信任，“在這樣的一個資本緊俏、創(chuàng)業(yè)環(huán)境嚴峻的時候，每一步走的都要比先前更為冷靜，更要看緊現(xiàn)金流，握緊每一根稻草”。

　　眼前的一切，讓這批從VC圈出走的創(chuàng)客飽有興奮感，“這種的快感與樂趣不是站在岸上對別人指手畫腳所能體會到的”。創(chuàng)業(yè)以來，余俊從身邊朋友那里得到評價——“你的眼睛更亮了”，這傳導(dǎo)給自己的信心是，“我至少是享受這件事的”。

　　如果不去創(chuàng)業(yè)，自己的職業(yè)生涯會在哪里？進入第二段創(chuàng)業(yè)歷程復(fù)盤期的宋昭毅不假思索，“去找個創(chuàng)業(yè)公司，去經(jīng)歷學(xué)習(xí)、陪跑、積累和歷練的過程，厚積薄發(fā)”。

　　趙為鵬的答案幾乎一致，“依然會進入?yún)^(qū)塊鏈行業(yè)，哪怕給別人打工，也是積累的過程”，但對他來說，已選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，如果現(xiàn)在不做，會是“這一輩子都后悔”的事。

　　曾經(jīng)，作為投資人，他們曾給眾多企業(yè)設(shè)想過發(fā)展路徑，但輪到自己創(chuàng)業(yè)，前路如何？沒有一位能夠給出確切的答案。

　　每一位創(chuàng)業(yè)者，都是西西弗斯。

　?。☉?yīng)受訪者要求，宋昭毅、古力為化名。）