主要內(nèi)容如下:原標(biāo)題：16家商超賣場(chǎng)先后官宣成為茅臺(tái)伙伴，1499元茅臺(tái)酒春節(jié)前陸續(xù)入市“解渴”來源：茅臺(tái)時(shí)空

　　隨著15日天虹商場(chǎng)股份有限公司宣布已與貴州茅臺(tái)集團(tuán)正式簽約，成為廣東區(qū)域貴州茅臺(tái)系列酒水的直供賣場(chǎng)，截至目前，已經(jīng)有16家線下商超，相繼宣布與貴州茅臺(tái)簽約獲得相關(guān)直銷配額，很多已開展“1499元飛天茅臺(tái)酒搶購活動(dòng)”。

　　2019年度茅臺(tái)酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)高層強(qiáng)調(diào)2020年茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放，將更加注重統(tǒng)籌，實(shí)施非均衡投放。春節(jié)之前，要集中投放7500噸左右，重點(diǎn)是原有社會(huì)渠道，同時(shí)兼顧電商和商超渠道，團(tuán)購和其他方面原則上暫不安排。

　　業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)稱，“今年春節(jié)茅臺(tái)打造‘左手不漲價(jià)，右手靠服務(wù)’的價(jià)格策略，放量成為了抑制茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)過高過快增長(zhǎng)的主要方式。”

　　根據(jù)今年新增線下商超官宣的相關(guān)信息可以看到，2020年1月6日，茅臺(tái)與山東、江蘇、重慶、四川、北京、上海、廣東區(qū)域KA賣場(chǎng)簽約。KA賣場(chǎng)的KA是Key Account，也就是核心客戶。

　　2020年以來，已經(jīng)有10家區(qū)域性賣場(chǎng)官宣成為茅臺(tái)合作伙伴，分別是江蘇的金鷹商貿(mào)集團(tuán)、文峰股份，河南的大張集團(tuán)，四川的伊藤洋華堂，吉林的歐亞賣場(chǎng)，山東的振華集團(tuán)，遼寧的大商集團(tuán)，四川的百倫集團(tuán)，廣東的天虹商場(chǎng)，沃爾瑪廣東門店。

　　據(jù)悉，每個(gè)區(qū)域性賣場(chǎng)的配額都是40噸或10萬瓶。各地區(qū)活動(dòng)各不相同，但大體都是需要滿足一定的消費(fèi)要求以及成為商場(chǎng)會(huì)員。新春來臨，賣場(chǎng)都會(huì)針對(duì)會(huì)員顧客推出1499元/瓶的53度飛天茅臺(tái)酒，符合指定條件即有購買資格。

　　有評(píng)論稱，區(qū)域商超的增加證明茅臺(tái)渠道改革持續(xù)推進(jìn)，扁平化銷售渠道持續(xù)擴(kuò)張。

　　事實(shí)上，在去年年底的經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)高層就特別指出，茅臺(tái)酒在Costco的暢銷讓更多人買到了平價(jià)茅臺(tái)，包括物美、華潤(rùn)萬家在內(nèi)的模式，探索了一種新的做法，積累了一些好的經(jīng)驗(yàn)，要總結(jié)和完善，不斷提升渠道管控水平，提供市場(chǎng)工作質(zhì)量。

　　長(zhǎng)期跟蹤茅臺(tái)的深圳私募人士稱：“不要懷疑茅臺(tái)集團(tuán)調(diào)控的能力，今年已經(jīng)定調(diào)為基礎(chǔ)建設(shè)年，是夯實(shí)基礎(chǔ)，放緩節(jié)奏的一年?！?/p>

　　除了今年宣布的10家區(qū)域賣場(chǎng)，早前公布的6家商超賣場(chǎng)也將或者已開啟春節(jié)購酒活動(dòng)。6家商超賣場(chǎng)分別是華潤(rùn)萬家有限公司、康成投資（中國(guó)）有限公司（大潤(rùn)發(fā)）和物美科技集團(tuán)有限公司以及貴陽星力百貨集團(tuán)有限公司、貴州華聯(lián)綜合超市有限公司和貴州合力購物有限責(zé)任公司。

　　據(jù)悉，1月11日至1月21日，物美已推出“喝茅臺(tái)過大年”活動(dòng)，10萬瓶53度500ml飛天茅臺(tái)酒投放到北京市場(chǎng)。1月16日，北京華聯(lián)也發(fā)布了購買飛天茅臺(tái)的相關(guān)信息。

　　此外在電商渠道，天貓、蘇寧最近都在密集開展1499元買茅臺(tái)酒活動(dòng)，一系列舉措都是讓更多真正的消費(fèi)者在春節(jié)前買到平價(jià)茅臺(tái)酒。

　　國(guó)泰君安研報(bào)認(rèn)為，鞏固直營(yíng)渠道是茅臺(tái)未來行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵。國(guó)泰君安指出，新增計(jì)劃納入直營(yíng)體系，其中自營(yíng)專賣店計(jì)劃量翻一倍，按照扁平化思路安排商超、電商、團(tuán)購計(jì)劃。其認(rèn)為酒企里面真正實(shí)現(xiàn)直控終端的只有茅臺(tái)，隨著直營(yíng)比例的提升，茅臺(tái)渠道管控力遠(yuǎn)超同行。

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