詳細(xì)信息如下： 原標(biāo)題：在抗擊疫情的日子里，恒大全面實(shí)施網(wǎng)上購(gòu)房記者|黃昱受新冠肺炎疫情影響，各行各業(yè)都承受了一定壓力，以往“有房不愁賣”的開發(fā)商也開始積極創(chuàng)新營(yíng)銷手段。

　　在線下售樓處關(guān)閉的日子里，傳統(tǒng)線下銷售模式無法進(jìn)行，眾多房企都開通了線上售樓處，發(fā)力線上銷售成為他們不多的選擇。

　　2月13日，恒大宣布實(shí)施全國(guó)所有樓盤網(wǎng)上購(gòu)房的營(yíng)銷舉措，“恒房通”平臺(tái)提供網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購(gòu)房等一站式服務(wù)。

　　因?yàn)樯唐贩繉儆诖笞诜菢?biāo)產(chǎn)品，線上銷售在以往的發(fā)展并太好。合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅指出，對(duì)于購(gòu)房者而言，無論是VR看房還是在線直播的方式，都無法使其直觀地感受到房子的空間感、尺度感以及跟自己生活的匹配度。

　　線上銷售作為一種主要的蓄客手段，購(gòu)房者往往也會(huì)有些猶豫。為了打消部分購(gòu)房者的顧慮、促進(jìn)銷售，恒大還給購(gòu)房者提供了最低價(jià)購(gòu)買、無理由退房、多重購(gòu)房?jī)?yōu)惠等權(quán)益。

　　自2月13日起至2月29日，購(gòu)房者只需在“恒房通”平臺(tái)線上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)書》，即可預(yù)定房源。自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，購(gòu)房者享有最低價(jià)購(gòu)房權(quán)益，如該樓盤價(jià)格下調(diào)，還可獲補(bǔ)差價(jià)。

　　據(jù)悉，除了無法出門以及線下售樓處關(guān)閉外，不少購(gòu)房者目前處于觀望狀態(tài)的原因還包括擔(dān)心后期房?jī)r(jià)出現(xiàn)下調(diào)。中指企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理白彥軍指出，在受疫情影響的三四線城市，部分房企已經(jīng)做好價(jià)格調(diào)整預(yù)案，未來價(jià)格戰(zhàn)會(huì)更激烈。

　　不過，在上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授顧孟迪看來，此次新型冠狀病毒肺炎疫情得到控制以后，房?jī)r(jià)會(huì)像2003年SARS疫情后一樣，出現(xiàn)大幅上漲的趨勢(shì)。

　　在未來房?jī)r(jià)走勢(shì)并不明朗的情況下，恒大試圖通過推出“最低價(jià)購(gòu)房權(quán)益”來給購(gòu)房者吃一顆定心丸。

　　此外，恒大還再次明確自2015年起率先推出的“無理由退房”政策，規(guī)定自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協(xié)議書》之日起，至辦理入住手續(xù)的任何時(shí)間，購(gòu)房者均可享有無理由退房權(quán)利。

　　“無理由退房”是此次疫情期間房企營(yíng)銷的熱點(diǎn)，陽光城、融創(chuàng)、花樣年控股、美的置業(yè)、保利、新城控股、綠地、禹州、新力等十多家房企都已推出，退房期限從7天到半年不等。但恒大的這一舉措已經(jīng)堅(jiān)持了4年多，也是過去幾年恒大的銷售業(yè)績(jī)一直能保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要因素。

　　在打消購(gòu)房者顧慮的同時(shí)，恒大還根據(jù)客戶本人購(gòu)買、推薦他人購(gòu)買、第三方購(gòu)買、未成功購(gòu)買等不同情況，推出相應(yīng)激勵(lì)措施。

　　具體而言，在2月29日前繳納了5000元誠(chéng)意金的客戶，可取得該套房源的”認(rèn)購(gòu)權(quán)益“，5月10日前，若客戶自購(gòu)則總房款優(yōu)惠20000元，若客戶推薦他人成交則享受1%傭金、10000元獎(jiǎng)勵(lì)及5000元返還。

　　若售樓處將該房源售出，則退還客戶5000元誠(chéng)意金并額外給予5000元補(bǔ)償，若5月10日前該房源未售出則誠(chéng)意金退還。客戶同時(shí)還享有最高500元的恒房通推薦獎(jiǎng)勵(lì)。

　　此外，為調(diào)動(dòng)更大范圍的人群推薦房源，恒大還出臺(tái)了專門針對(duì)兼職銷售員的豐厚激勵(lì)政策，兼職銷售員通過邀請(qǐng)好友注冊(cè)即可賺取獎(jiǎng)金，每邀請(qǐng)一位新用戶在“恒房通”平臺(tái)注冊(cè)認(rèn)證，就能獲得10元的獎(jiǎng)勵(lì)；所邀請(qǐng)的朋友再邀請(qǐng)其他人在“恒房通”平臺(tái)注冊(cè)認(rèn)證，還可獲得5元的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　兼職銷售員在“恒房通”平臺(tái)推薦意向買房客戶后，如果成交1套，就能按照實(shí)際推薦客戶組數(shù)，獲得每組100元的獎(jiǎng)勵(lì)，每套最高獎(jiǎng)勵(lì)不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎(jiǎng)勵(lì)，以此類推。

　　一位房企營(yíng)銷人士指出，從目前房企發(fā)布的激勵(lì)政策來看，恒大算是力度最大的。

　　如何破解疫情帶來的行業(yè)銷售困境，也是擺在當(dāng)前所有房企面前的頭等大事，恒大率先全面實(shí)施網(wǎng)上購(gòu)房，相信將依托恒大產(chǎn)品的性價(jià)比，帶來顯著的銷售業(yè)績(jī)提升。