具體情況如下:當下，企業(yè)通過數(shù)字化以及智能化轉型來應對“宅家”挑戰(zhàn)，各類線上業(yè)務率先成為突破口，在線購房也加入其中。2月13日，恒大在全國所有樓盤推行“網(wǎng)上購房”，并提供低價購買、無理由退房、多重優(yōu)惠等權益，正式開啟房企“宅經(jīng)濟”新紀元。

　　當前地產(chǎn)整體營銷受到?jīng)_擊，恒大此舉釋放出怎樣的信號？對于整個行業(yè)而言，又掀起了怎樣的浪潮？

　　樓市按下“暫停鍵”  恒大成為首位破局者

　　2020開局，樓市按下暫停鍵，為了破局，房企開始另謀發(fā)展機遇。

　　在“宅經(jīng)濟”這片新戰(zhàn)場中，恒大迅速拔得頭籌：“網(wǎng)上購房”實行僅三天，累計認購4.75萬套，總價值約580億。此后更是平穩(wěn)增長，截至2月18日，恒大6天累計網(wǎng)上認購6.8萬套，按照每日穩(wěn)增7500套的速度估算，本月或達15萬套。

　　早在其他房企按兵不動之時，恒大首推一套組合拳：低鎖定價+長決定期+降價補償+推薦獎勵+無理由退房。緊接著恒大再發(fā)大禮包，全國所有樓盤75折，此外針對樓盤去化率、不同付款方式，還享有不同額度折扣。

　　首先，5000元認購金讓人低門檻便可鎖定意向房源，認購后直至5月10日才繳納首付金，給人長達三個月的決定期。

　　又如，“最低價購房”和“無理由退房”這兩點舉措基本上覆蓋了整個交易環(huán)節(jié)最重要的兩個部分：價格鎖定和無風險退出，打消了購房者的后顧之憂。

　　此外，恒大更用75折優(yōu)惠，多重推薦獎勵及傭金等真金白銀的措施讓利于民。

　　可以發(fā)現(xiàn)，恒大這套組合拳環(huán)環(huán)相扣地覆蓋了購房的全階段并直擊消費者心理痛點，順理成章地成為破局者。

　　“云買房”背后  恒大審時度勢的戰(zhàn)略眼光

　　仔細研究可以發(fā)現(xiàn)，這次云賣房帶有濃厚的恒大基因，恒大審時度勢的前瞻性眼光，是其脫穎而出的關鍵。

　　早在2014年，恒大上線恒房通，首創(chuàng)地產(chǎn)全民營銷，建立了一個跨區(qū)域的立體式線上營銷網(wǎng)。

　　2015年，整個房地產(chǎn)市場處于悲觀論調(diào)。恒大于當年4月宣布實施無理由退房政策。這一開創(chuàng)性舉措不僅強化購房者的入市心理，讓恒大當年銷售創(chuàng)新高，更讓“無理由購房”概念一炮而紅。

　　有了無理由退房服務經(jīng)驗的鋪墊，加上成熟的線上購房APP，兩者融合使“云賣房”如魚得水，如今的恒大正在構筑自己的賣房版圖。

　　分析人士認為，“宅經(jīng)濟”讓傳統(tǒng)地產(chǎn)營銷模式迎來轉型契機，也加快了行業(yè)洗牌速度。在強者恒強的大趨勢下，只有像恒大這樣緊抓時代機遇勇于變革的創(chuàng)新引領者，方能長久佇立于世界強企之林。