具體情況如下:紅像丨一面質(zhì)疑，一面潮流，這里是當(dāng)代紅人圖鑒。新浪科技楊雪梅“怎么一個(gè)火箭都沒(méi)有，剛才有人刷火箭嗎？

　　出什么事了嗎？為什么沒(méi)人刷火箭？

　　哦，火箭有點(diǎn)貴是嗎？”

　　老羅上場(chǎng)，先要火箭。4月1日晚上八點(diǎn)，羅永浩直播帶貨首秀在抖音開播，期間現(xiàn)身直播間與羅永浩一起直播的，還有前錘子科技產(chǎn)品副總裁朱蕭木、小米中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川等。

　　第一次直播賣貨的老羅顯然還不太熟練，盡管出錯(cuò)連連，還被團(tuán)隊(duì)罰了幾個(gè)“火箭”，甚至把極米投影儀說(shuō)成了堅(jiān)果投影儀，但從銷量來(lái)看，老羅的這場(chǎng)直播秀還算成功。

　　此一戰(zhàn)，開啟了抖音直播帶貨新篇章，也開啟了老羅的新事業(yè)。一邊吃著賣品一邊吆喝，還在直播間刮起胡子的他，再也不是當(dāng)初那個(gè)偏執(zhí)狂、理想主義者，他說(shuō)著“聽(tīng)導(dǎo)演的，我們只是藝人”說(shuō)著“以前吵架是被逼的”，開啟了純粹的賺錢（賣藝）生涯。

　　突圍“三國(guó)殺”，老羅做主播合格嗎？

　　直播3小時(shí)支付交易總額超1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)人，音浪打賞收入3632.7萬(wàn)；粉絲數(shù)從開播前506.4萬(wàn)，漲到733.4萬(wàn)。這是羅永浩首場(chǎng)電商直播的成績(jī)，創(chuàng)下抖音直播帶貨的新紀(jì)錄。

　　老羅賺了多少錢？從網(wǎng)絡(luò)上流傳的一份羅永浩直播收益數(shù)據(jù)表來(lái)看，這一場(chǎng)直播，羅永浩至少收入2830萬(wàn)。其中，坑位費(fèi)60-100萬(wàn)/家，傭金比例3%-20%不等，打賞收入50萬(wàn)。

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

　　這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)與李佳琦、薇婭的報(bào)價(jià)不相上下。作為一個(gè)直播新人，老羅首戰(zhàn)告捷。

　　不過(guò)，愚人節(jié)這晚這可能是中國(guó)電商直播史上瘋狂的一夜，除了羅永浩，薇婭、快手辛巴徒弟齊上陣，上演電商直播“三國(guó)殺”，比拼誰(shuí)才是真正的賣貨王。

　　相比較羅老師1.1億元的成績(jī)，辛巴徒弟昨晚戰(zhàn)報(bào)4.8億元營(yíng)業(yè)額；另一邊，直播帶貨女王薇婭也在淘寶開啟直播，更打出賣火箭的噱頭，售價(jià)4000萬(wàn)，直播間觀看人數(shù)為705萬(wàn)，遠(yuǎn)超羅永浩的228萬(wàn)。網(wǎng)友表示：“攪局”成功。

　　攪局的還有各個(gè)電商渠道。當(dāng)晚，在羅永浩直播間公布貨品售價(jià)后，多個(gè)平臺(tái)打出了比其直播間更低的促銷價(jià)格。

　　而從賣貨技巧來(lái)看，羅永浩似乎還不是一個(gè)合格的主播。

　　在大家看來(lái)，老羅除了生疏的直播技巧，甚至連產(chǎn)品屬性都不夠了解，期間一度將極米投影儀叫成友商品牌、在推銷搜狗錄音筆時(shí)提醒大家去百度谷歌搜索……也因此引發(fā)了朋友圈刷屏討論。

　　老羅首戰(zhàn)可謂坎坎坷坷。相比較前期賺足了噱頭，這次“大秀”算不上驚艷，甚至有些無(wú)聊。

　　不過(guò)，也有很多人感嘆：48歲的開始賣小米的老羅，像極了為生活所迫做微商的你。

　　而妥協(xié)的老羅，已經(jīng)逐漸接受主播這個(gè)身份，面對(duì)粉絲的看相聲訴求，他在直播間很誠(chéng)懇的回應(yīng)：說(shuō)是來(lái)聽(tīng)相聲的都可以出去了，我們今天是來(lái)賣貨的。

　　在見(jiàn)到盧偉冰時(shí)，他還開起了玩笑：最近老吵架？我離開手機(jī)圈后都不怎么吵架了，那個(gè)圈子總逼著人吵架。

　　品牌：不指望老羅賣貨，但營(yíng)銷是真的

　　4月1日這場(chǎng)直播，羅永浩一共推了22個(gè)品牌。據(jù)了解，羅永浩直播賣貨的候選品牌競(jìng)爭(zhēng)很激烈，入選比例在100:1，可謂火爆。

　　不過(guò)，不同于其他這場(chǎng)直播賣貨，在老羅的這場(chǎng)秀中，品牌方似乎更看重能在羅永浩首播中亮相的機(jī)會(huì)，銷量并不是核心訴求。

　　為了解此次合作的核心訴求，新浪科技采訪了小米、網(wǎng)易嚴(yán)選、聯(lián)想、搜狗這幾個(gè)此次與老羅合作的主要品牌：

　　“我們的核心訴求是通過(guò)與老羅的合作增強(qiáng)品牌曝光，為嚴(yán)選四周年慶411活動(dòng)造勢(shì)，增強(qiáng)關(guān)注度。”——網(wǎng)易嚴(yán)選。

　　相比于帶貨量，這次合作帶來(lái)的品牌曝光是網(wǎng)易嚴(yán)選更關(guān)注的，嚴(yán)選表示，單純通過(guò)老羅或者其他主播單次帶貨總量，其實(shí)只是占其整體銷量很小的一環(huán)。

　　“與羅永浩合作這是一次有益的探索和嘗試。我們最在意的是，這次由老羅帶貨的產(chǎn)品能不能得到用戶認(rèn)可，是不是受到用戶的歡迎。我們最期待的是用戶的反饋?！薄?lián)想。

　　“我們也想嘗試與頂級(jí)流量合作的效果。聽(tīng)說(shuō)也有友商在爭(zhēng)取，但是最終還是選擇小米10。”——小米。

　　小米還透露，合作的契機(jī)是源于一次偶然的交流中，聊到羅永浩老師準(zhǔn)備做電商直播，雙方一拍即合，“我們也很支持羅老師再創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也很相信他的影響力。”

　　此外，在接受新浪科技采訪時(shí)，搜狗CEO王小川表示，硬件產(chǎn)品折扣不會(huì)特別多，“我更愿意給他的粉絲發(fā)紅包，愿意把科技的東西帶給大家，并不是在折扣上有更多去談。從我們定調(diào)上，不認(rèn)為把這樣一個(gè)極致科技產(chǎn)品走低價(jià)?！?/p>

　　王小川同時(shí)還提到，用戶的習(xí)慣已經(jīng)被改變了，直播帶貨已經(jīng)成為重大的銷售和宣講的陣地，所以老羅是繼續(xù)推火了這件事情。

　　王小川強(qiáng)調(diào)，直播帶貨只是搜狗銷售產(chǎn)品的一個(gè)渠道之一，老羅可以能幫助產(chǎn)品面向大眾宣傳破冰，但他并不認(rèn)為這會(huì)變成資源傾斜的部分，搜狗的資源更多放在產(chǎn)品研發(fā)上，包括對(duì)硬件的追求和AI能力的追求，營(yíng)銷會(huì)匹配產(chǎn)品。

　　“我覺(jué)得這是成功的一次合作，這本來(lái)就是一次營(yíng)銷，我們的產(chǎn)品現(xiàn)在市面上已經(jīng)在專業(yè)領(lǐng)域賣得很好了，這次有200萬(wàn)人的在線觀看，這種傳播已經(jīng)達(dá)到我們的目的了?！蓖跣〈ū硎?。

　　很顯然，為了占坑老羅首場(chǎng)直播位，各大品牌爭(zhēng)先搶后來(lái)勾搭。不過(guò)，在收獲營(yíng)銷成果后，能否持續(xù)合作，各大品牌也并未給出確定的答案。

　　此前，網(wǎng)紅電商MCN如涵在接受新浪科技采訪時(shí)也指出，直播已經(jīng)成為未來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷標(biāo)配，能有所區(qū)別的事情就是在于，品牌到底是用營(yíng)銷的思想還是用流量的思想來(lái)看待紅人直播這件事。

　　從品牌方面來(lái)看，如果首場(chǎng)直播秀的核心合作需求是曝光量，則與老羅合作直播帶貨并非剛需，后面合作的頻次、可持續(xù)性未必會(huì)有保障。如果品牌是看中羅永浩能帶來(lái)的銷量，則能轉(zhuǎn)化為羅永浩可持續(xù)合作的客戶。

　　另外，如果頭部網(wǎng)紅議價(jià)能力持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，電商直播不能帶來(lái)效率上的改善，帶貨渠道費(fèi)高于原有商業(yè)模式下渠道費(fèi)，則不會(huì)過(guò)多選擇與頭部主播合作。

　　目前來(lái)看，李佳琦、薇婭、辛巴更多是真槍實(shí)彈的帶貨，而羅永浩這個(gè)不專業(yè)主播，還需要經(jīng)歷時(shí)間的歷練，如果最終回到帶貨本質(zhì)上去，才會(huì)有客戶持續(xù)投入，用戶持續(xù)買單。

　　什么時(shí)候品牌真正指望羅永浩帶貨走銷量了，他的直播帶貨事業(yè)才真的能成。

　　電商直播“硝煙彌漫”，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)攪亂行業(yè)嗎？

　　老羅的一大步，可能也是直播行業(yè)一小步。

　　過(guò)去兩個(gè)月里，受疫情影響，電商直播成了最受歡迎的賣貨模式，書店、專柜、商超、火鍋店……各路線下經(jīng)濟(jì)，此時(shí)紛紛借力線上直播，此時(shí)的電商直播就像冬天里的一把火，點(diǎn)亮了大家的生活，也溫暖了一些行業(yè)。

　　就在老羅宣布進(jìn)軍直播帶貨后，斗魚也開啟了自己的電商直播功能，而小紅書、拼多多也紛紛力推此前上線或者內(nèi)測(cè)的電商直播板塊。拼多多近日更是向所有用戶開放直播權(quán)限、定向邀約MCN機(jī)構(gòu)、最大限度的平臺(tái)流量?jī)A斜......幾乎完全砍掉了直播帶貨的門檻。

　　熱鬧非凡的電商直播行業(yè)要再次站上風(fēng)口了嗎?

　　或許，泡沫也在悄悄滋生。

　　3月31日，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)在京發(fā)布的《直播電商購(gòu)物消費(fèi)者滿意度在線調(diào)查報(bào)告》顯示，一些主播帶貨時(shí)存在夸大宣傳、引導(dǎo)消費(fèi)者繞開平臺(tái)私下交易等現(xiàn)象，部分消費(fèi)者遭遇假冒偽劣商品、售后服務(wù)難保障情況，賣家與平臺(tái)之間、直播平臺(tái)與電商交易平臺(tái)之間的關(guān)系復(fù)雜，導(dǎo)致消費(fèi)者的知情權(quán)、公平交易權(quán)和合理維權(quán)訴求大打折扣。

　　這份報(bào)告正發(fā)布于直播帶貨“大戰(zhàn)”前夕，意味明顯，給平臺(tái)和帶貨主播敲響了一記警鐘。

　　而就在老羅直播首秀期間，還有網(wǎng)友扒出，羅永浩售賣的信良記小龍蝦、歐萊雅、鐘薛高、每日黑巧都曾因虛假?gòu)V告、虛假宣傳受到過(guò)處罰。

　　雖然羅永浩在直播中表示，由于供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)還不健全，早期只跟知名品牌合作，盡量保證不出現(xiàn)有問(wèn)題的產(chǎn)品，萬(wàn)一出問(wèn)題，也會(huì)優(yōu)先確保消費(fèi)者權(quán)益。但監(jiān)管問(wèn)題，仍會(huì)是整個(gè)行業(yè)都會(huì)面臨的挑戰(zhàn)。

　　此外,隨著老羅的帶動(dòng)，直播電商行業(yè)也會(huì)迎來(lái)新一輪的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。目前從各大電商平臺(tái)來(lái)看，已經(jīng)在價(jià)格上暗自較量了。未來(lái)，如果引發(fā)新一輪的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)行業(yè)、平臺(tái)和主播又將是一場(chǎng)考驗(yàn)。

　　電商直播是泡沫嗎？或許需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證，但可以肯定的是，直播帶貨是時(shí)候需要進(jìn)入冷靜期了。

　　如今，借著直播帶貨的東風(fēng)，曾經(jīng)被認(rèn)為欠債、落敗的老羅一時(shí)成了各大品牌追捧的當(dāng)紅炸子雞。但要回答老羅轉(zhuǎn)型直播帶貨能不能成？一場(chǎng)直播秀顯然無(wú)法成為答案。

　　老羅的直播帶貨首場(chǎng)，可能大家是奔著熱鬧和話題來(lái)的，但是到后面，用戶的需求還是會(huì)回到直播帶貨本質(zhì)了，即折扣本身，而非主播IP。

　　老羅，能做到嗎？