內(nèi)容如下：原標(biāo)題：躺著賺錢時(shí)代結(jié)束，活下來(lái)的外貿(mào)人正在油管上買洗手液文吳睿期待，是隨著壞消息的傳來(lái)被不斷調(diào)低的。

　　2月開始，“今年廣交會(huì)還辦不辦”成了廣東服裝代工廠主張浩最擔(dān)心的事。他每天和朋友聊這事，聊不出結(jié)果；論壇上，外貿(mào)同行們的討論貼也不斷冒出來(lái)。素有“中國(guó)外貿(mào)晴雨表”之稱的廣交會(huì)，是中國(guó)外貿(mào)人的Met Ball、奧斯卡，“所有外貿(mào)人都要來(lái)的”，而對(duì)不少?zèng)]有固定客戶的中小外貿(mào)商來(lái)說(shuō)，“甚至是一年訂單的來(lái)源”。所以哪怕正值疫情嚴(yán)峻、各行業(yè)展會(huì)紛紛取消，外貿(mào)人仍然期待著廣交會(huì)的如期舉行，畢竟“辦會(huì)嚇?biāo)溃晦k會(huì)餓死”。

　　民間的試探與官方的模棱兩可隨著國(guó)外疫情蔓延反復(fù)拉鋸，直到最壞的消息一錘定音地傳來(lái)——3月23日，廣東省商務(wù)廳宣布，春季廣交會(huì)不會(huì)在4月15日舉辦。

　　“我做了20年外貿(mào)，現(xiàn)在是最艱難的時(shí)候?！睆埡聘嬖V36氪。廣交會(huì)這張肇始于1957年的“廣東名片”，上一次取消還是因?yàn)?003年的非典，但今年顯然更糟。因?yàn)槟谴问侨虻戎袊?guó)開工；但這次，需求端直接“沒(méi)了”：“如果是一個(gè)國(guó)家不行你可以看看其他國(guó)家，但現(xiàn)在是美國(guó)、歐洲、日本、中東，一連串爆雷。”

　　相比現(xiàn)金流的困難，更難熬的感覺(jué)在于“沒(méi)有未來(lái)”。張浩說(shuō)，就算工廠的現(xiàn)金流能撐一個(gè)月、兩個(gè)月，但“未來(lái)接不到訂單還是要倒下”。為了“茍”更久，張浩身邊的不少外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)全體放假，儲(chǔ)備現(xiàn)金過(guò)冬。而如果到6月國(guó)外疫情還沒(méi)有結(jié)束，他預(yù)計(jì)今年夏天會(huì)有一大批工廠關(guān)停。

　　世界貿(mào)易組織（WTO）4月9日提示，2020年全球貿(mào)易“將遭遇自（1929年）大蕭條以來(lái)最嚴(yán)重的下滑”。而在3月的一次會(huì)議上，商務(wù)部部長(zhǎng)助理任鴻斌也罕見地用上了強(qiáng)烈措辭：“全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易下降呈疊加態(tài)勢(shì)，對(duì)中國(guó)外貿(mào)，特別是外需方面，應(yīng)該說(shuō)是雪上加霜?！?/p>

　　但也總有主動(dòng)的人即使在糟糕環(huán)境下也不愿意“茍著”。頭腦靈活的外貿(mào)廠主開始轉(zhuǎn)向防疫物資的生產(chǎn)，雖然這些走量的產(chǎn)品沒(méi)有溢價(jià)可言，但能留得青山在，就不怕沒(méi)柴燒。相比之下，把雞蛋放在不同籃子里的玩家在全球疫情萬(wàn)馬齊喑的此時(shí)也并非無(wú)路可走——比如，如果除了B2B的外貿(mào)生意，還布局了B2C跨境電商以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在也能轉(zhuǎn)移產(chǎn)能、將外貿(mào)板塊的虧損盡力覆蓋。

　　區(qū)別在于你讓自己站在了產(chǎn)業(yè)鏈里的什么位置。傳統(tǒng)的外貿(mào)是一個(gè)“躺著就有訂單送上門”的行業(yè)：因?yàn)槭恰澳糜唵卧偕a(chǎn)”模式，外貿(mào)人甚至從來(lái)都無(wú)需操心品牌、營(yíng)銷和銷售。只有少數(shù)外貿(mào)人提前看到了這種躺贏模式的脆弱，開始試著自主設(shè)計(jì)、打造品牌、逐漸打通面向C端的營(yíng)銷和銷售環(huán)節(jié)。這些無(wú)疑是苦活累活，但當(dāng)疫情到來(lái)，整個(gè)行業(yè)都不得不向苦活要出路，被動(dòng)加速了向上下游探索的步伐。

　　這是疫情啟示錄的外貿(mào)版本。

　　“什么也不干，躺著都虧錢”

　　當(dāng)外界得知一家工廠“遭遇危機(jī)”時(shí)，它往往已經(jīng)到達(dá)了倒閉的關(guān)口。

　　3月里，幾家外貿(mào)大廠相繼關(guān)停。其中包括建廠已經(jīng)28年的泛達(dá)玩具、擁有4000多名員工的佳禾電子。

　　事實(shí)上，這是一個(gè)“打碎牙齒和血吞”的行業(yè)，大多數(shù)外貿(mào)人非常不愿意向外界講述所遭遇的壓力，怕給員工、供應(yīng)商和客戶帶來(lái)不好的影響。

　　但如今，第一張多米諾骨牌顯然已經(jīng)開始倒下。

　　張浩自認(rèn)不算遲鈍。3月初，國(guó)外疫情剛顯現(xiàn)他就開始和客戶確認(rèn)訂單，客戶的反應(yīng)大多是“問(wèn)題不大”。但到月中，取消訂單的郵件仍然不斷發(fā)來(lái)。兩筆已經(jīng)生產(chǎn)好的夏裝被直接取消，瞬間給他帶來(lái)500萬(wàn)美金的庫(kù)存成本。還有一家美國(guó)的大品牌，給所有供應(yīng)商群發(fā)了郵件，取消全部訂單。雖然后來(lái)又在電話會(huì)上表示“貨還會(huì)要”，但張浩心里清楚，用電話溝通就是可信度低的暗示。

　　目前，張浩手里的上半年訂單已取消了30%。

　　500萬(wàn)美金的庫(kù)存、三成銷售額泡湯，放到中小企業(yè)頭上基本就意味著倒閉。張浩家底厚實(shí)，卻也“肉痛”。沖擊波一層層傳遞下去，張浩先是給高管降薪三成，又給銷售、開發(fā)人員放了無(wú)薪假期，也停止了今年的招聘計(jì)劃。這位“20年來(lái)不裁員”的老板說(shuō)，可能會(huì)在夏天打破自己的原則，裁員降本是不得已的最后選擇。

　　與張浩合作的都是國(guó)際知名快時(shí)尚品牌，其中兩家不僅如約收下了所有貨物，還表達(dá)了對(duì)沒(méi)能及時(shí)收貨的歉意，張浩對(duì)此連連稱贊。但這樣的得體專屬于家大業(yè)大的巨頭，大部分國(guó)際客戶即使知道訂單已完成生產(chǎn)，依然會(huì)毫不猶豫地取消。

　　一家曾為Guess生產(chǎn)夏裝的服裝廠主向36氪感嘆：“客人要取消訂單，根本不會(huì)給你挽留的機(jī)會(huì)?！币灿袕S家要求客戶寫保證郵件，承諾一定會(huì)接收：“其實(shí)我們知道沒(méi)有法律效力，沒(méi)用的?！?/p>

　　能保護(hù)外貿(mào)人的機(jī)制很少。工廠普遍投保的中國(guó)出口信用保險(xiǎn)，只在客戶收貨后才能觸發(fā)；大多數(shù)外貿(mào)訂單的定金在10%-20%左右，只有極少數(shù)強(qiáng)勢(shì)廠家能收到30%的比例，甚至有廠家會(huì)用免定金來(lái)留住老客戶。這種情況下，客戶取消訂單的成本極低。36氪從不同產(chǎn)業(yè)外貿(mào)廠了解到的情況頗為類似：手頭的訂單最多做到4月結(jié)束，接下來(lái)的訂單還沒(méi)有著落。

　　這個(gè)行業(yè)龐大而脆弱，商業(yè)模式圍繞著訂單運(yùn)轉(zhuǎn)。根據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2019年1-11月中國(guó)出口總額為15.55萬(wàn)億元；其中加工貿(mào)易占據(jù)中國(guó)外貿(mào)的1/4。長(zhǎng)三角、珠三角盤踞著大量以代工為生的中小企業(yè)，他們背著場(chǎng)地、人力、機(jī)器的成本，卻不掌握產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售渠道的能力，因此無(wú)法面向C端，“接單干活”就是唯一模式：企業(yè)的所有努力幾乎都花在生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，憑著產(chǎn)能、品控、成本控制改善為國(guó)外訂貨商提供不斷優(yōu)化的服務(wù)，以求接到更大的訂單。

　　這種模式注定了外貿(mào)加工業(yè)的被動(dòng)。所以當(dāng)訂單這個(gè)驅(qū)動(dòng)力消失，整個(gè)行業(yè)會(huì)和轟隆隆的生產(chǎn)線就會(huì)一起陷入停滯。

　　相比之下，面向C端的跨境電商不承擔(dān)生產(chǎn)材料，壓力較小。不過(guò)，作為年前早早在海外倉(cāng)備了貨、打算2020年大干一場(chǎng)的商戶，蔡立新也有他的滿心煩惱。

　　作為亞馬遜的戶外用品賣家，蔡立新覺(jué)得自己實(shí)在是太倒霉。從國(guó)外陸續(xù)開始封城，他的產(chǎn)品顯得很不合時(shí)宜，銷量直線下降六七成。原本一個(gè)月能賣兩千多件的野營(yíng)頭燈，3月份勉強(qiáng)賣上了800件。而且戶外產(chǎn)品的旺季是5、6、7三個(gè)月份，國(guó)外疫情預(yù)計(jì)差不多結(jié)束時(shí)，他的淡季也就來(lái)了。為了準(zhǔn)備這場(chǎng)旺季，他年前備了4個(gè)月的貨在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，并隨時(shí)準(zhǔn)備乘勝追擊。但現(xiàn)在他的心情處在矛盾中：盼下單，又怕下單。

　　如果貨物滯銷、堆在倉(cāng)庫(kù)里超過(guò)一年，他就要付給亞馬遜每立方6.9美元的懲罰性倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。本來(lái)亞馬遜上的中國(guó)產(chǎn)品就是走平價(jià)路線，到時(shí)為了省去這筆錢，他會(huì)被迫以貨值10%的價(jià)格賣給回收公司，或者直接當(dāng)廢品處理。

　　但在糟糕的物流條件下，用戶的下單也可能變成虧損。亞馬遜原本的配送時(shí)效是全美兩日達(dá)，現(xiàn)在已經(jīng)變成了30-35天。一個(gè)月來(lái)的經(jīng)驗(yàn)告訴他，用戶會(huì)在下單后5-10天內(nèi)因?yàn)榘l(fā)不了貨而取消訂單，這時(shí)亞馬遜就會(huì)從他賬戶里扣除3.4美元的運(yùn)費(fèi)以及3%的傭金。

　　“就是你什么都沒(méi)干，躺著也虧錢?！辈塘⑿驴嘈?。

　　不過(guò)他最擔(dān)心的還是斷貨造成的亞馬遜排名下降，這關(guān)乎他在第幾頁(yè)被消費(fèi)者看到，幾乎直接決定了他的銷量。平時(shí)他可以比相差百名的賣家多賣出幾倍的貨，但現(xiàn)在，“大家的銷量都是個(gè)位數(shù)，誰(shuí)只要多賣一單就能超過(guò)去好多名”。亞馬遜的賣家們都是依據(jù)排名來(lái)預(yù)期銷量的，這種不確定完全打亂了他的計(jì)劃：“原本一天買100件，備3個(gè)月的貨也就是9000件；但要是按現(xiàn)在的銷量，這些貨夠我賣兩三年。”

　　轉(zhuǎn)型也講基本法

　　疫情中，最不愁賣的就是醫(yī)療和防疫用品，這也成了外貿(mào)人轉(zhuǎn)型的重要方向。

　　邵強(qiáng)是寧波一家香薰廠主，年前為了多放幾天假，拒絕了客戶春節(jié)的訂單。國(guó)內(nèi)疫情期間，手里一張訂單沒(méi)有的他開始琢磨做凝膠洗手液減少損失：“中國(guó)到世界各地的人口流動(dòng)性這么強(qiáng)，病毒的傳播力也強(qiáng)，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得一定會(huì)傳播到全球去。”再加上此前他曾在美國(guó)留學(xué)，了解歐美人對(duì)凝膠洗手液的接受度高，便判斷這會(huì)是不錯(cuò)的商機(jī)。

　　能做這樣的轉(zhuǎn)型，是因?yàn)橄戕巩a(chǎn)品與洗手液需要的生產(chǎn)車間是相同的，邵強(qiáng)不需要再費(fèi)時(shí)間申請(qǐng)生產(chǎn)許可，廠里也有酒精等原料儲(chǔ)備，“否則根本來(lái)不及轉(zhuǎn)型”。

　　工人回到寧波隔離期間，邵強(qiáng)做好了車間改造以及出口證件申請(qǐng)，從3月20日起全員轉(zhuǎn)向生產(chǎn)洗手液。相比較其他外貿(mào)廠的蕭條，邵強(qiáng)的廠只在清明節(jié)休息了三天，其他時(shí)間都按照每天生產(chǎn)3-5萬(wàn)瓶60或100毫升洗手液的速度推進(jìn)。不斷有國(guó)外公司通過(guò)各種渠道找到他，一下單就是10萬(wàn)瓶的數(shù)量。按他的計(jì)算，目前的利潤(rùn)和從前差不多，他基本沒(méi)有虧損。

　　原料端在不斷瘋漲。邵強(qiáng)告訴36氪，塑料瓶、泵頭、噴頭，這些原料目前“一天一個(gè)價(jià)格”，以按壓噴頭來(lái)說(shuō)，去年正常的價(jià)格在0.5元左右，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了1.4元，4月初有一天甚至直接上漲0.5元。這導(dǎo)致他不敢給4月下旬的訂單報(bào)價(jià)，不過(guò)“問(wèn)題也不大，哪怕價(jià)格高還是有人收”。

　　歐洲疫情蔓延至此，防疫用品確實(shí)處于“反正有人收”的賣方市場(chǎng)中。外貿(mào)圈流傳著一個(gè)魔幻的真實(shí)故事：4月2日特朗普在白宮發(fā)布會(huì)上表示“（相比口罩）我建議還是戴圍巾，更厚”之后，一個(gè)廣州跨境電商賣家的厚圍巾在美國(guó)“賣爆了”。巨大的需求和洶涌的熱錢推動(dòng)著外貿(mào)企業(yè)的“防疫用品轉(zhuǎn)型熱”。

　　不過(guò)，3月28日美國(guó)FDA將部分中國(guó)口罩從應(yīng)急授權(quán)名單中除名，再加上國(guó)內(nèi)CE認(rèn)證的亂象造成不少口罩到達(dá)歐洲后被拒收，這些變動(dòng)都給這股熱潮蒙上陰翳。邵強(qiáng)告訴我們，這種自救式的轉(zhuǎn)型最好不要跨行業(yè)。他之所以能迅速搞定證件，是因?yàn)榇饲熬陀凶瞿z洗手液的經(jīng)驗(yàn)；而且口罩的核查標(biāo)準(zhǔn)明顯更高，所以他一開始就避開了這門熱生意。

　　對(duì)于醫(yī)藥、醫(yī)療外貿(mào)企業(yè)而言，不僅受到的沖擊小，甚至可能從疫情中得到機(jī)會(huì)。江蘇關(guān)懷醫(yī)療科技公司是一家生產(chǎn)三類醫(yī)療器械的公司，主要產(chǎn)品為血液透析器。全球血液透析產(chǎn)品市場(chǎng)集中度很高，以費(fèi)森尤斯（Fresenius）為代表的歐美品牌以及一些日系品牌占據(jù)大半市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)雖有少數(shù)廠家可以生產(chǎn)，但市場(chǎng)占有率僅在三成左右。疫情之前，關(guān)懷醫(yī)療的產(chǎn)品主要銷往一帶一路國(guó)家。

　　其副總經(jīng)理陸胤告訴36氪，3月中旬他得知，疫情造成的生產(chǎn)延滯可能會(huì)使一些歐美工廠無(wú)法足量交貨，醫(yī)療機(jī)構(gòu)可能會(huì)選擇中國(guó)產(chǎn)品。消息很快得到證實(shí)，目前已經(jīng)有不少歐洲客戶要走了樣品進(jìn)行測(cè)試，也有3-5家歐洲代理商找到他們，要求簽下瑞士等國(guó)家的排他性代理協(xié)議。

　　“此前在線下展會(huì)時(shí)，歐洲代理商和我們只會(huì)禮貌交談，從未提出商業(yè)合作。” 陸胤告訴36氪，但這一次代理商們甚至是通過(guò)陸胤個(gè)人的領(lǐng)英賬號(hào)找來(lái)，而且希望包下的區(qū)域越大越好。在這之后，關(guān)懷醫(yī)療緊急“裝修”了公司的推特、臉書賬號(hào)，開始發(fā)布產(chǎn)品宣傳內(nèi)容。陸胤估計(jì)，歐洲市場(chǎng)的庫(kù)存大約在6個(gè)月后消耗完，到時(shí)他們的產(chǎn)品通過(guò)了臨床測(cè)試，就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)接到訂單。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)能下降，是因疫情而動(dòng)蕩的世界中外貿(mào)人可以期待的機(jī)會(huì)之一。這樣的案例也發(fā)生在服裝行業(yè)。張浩告訴36氪，往常中國(guó)服裝外貿(mào)廠的勁敵是印度、孟加拉和柬埔寨，但這些國(guó)家疫情有蔓延趨勢(shì)，因此他們?cè)镜目蛻暨@幾天已經(jīng)在與他和其他中國(guó)工廠接洽。“中國(guó)的疫情已經(jīng)控制住了，國(guó)外客戶對(duì)于中國(guó)供應(yīng)鏈的安全性、政府控制力還是比較認(rèn)可的。這是個(gè)好機(jī)會(huì)，要在這期間處理好客戶關(guān)系?！?/p>

　　痛苦的轉(zhuǎn)型

　　轉(zhuǎn)型醫(yī)療和防疫用品只是少數(shù)幸運(yùn)兒的天時(shí)地利，對(duì)大部分外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，還是要在復(fù)蘇中的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)找機(jī)會(huì)。

　　最理想的情況是，國(guó)內(nèi)品牌商可以接盤已經(jīng)完成的產(chǎn)品，這也是大多數(shù)外貿(mào)廠主的努力方向。但這并不容易。一方面，國(guó)內(nèi)貿(mào)易缺少?gòu)V交會(huì)這樣可以認(rèn)識(shí)客戶的展會(huì)，訂單更多靠多年經(jīng)營(yíng)的人脈。此前外貿(mào)企業(yè)大多專注國(guó)外，在國(guó)內(nèi)沒(méi)積累多少客戶資源。另一方面，國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的制式、設(shè)計(jì)不同，無(wú)法直接銷售。以服裝為例，在國(guó)內(nèi)最多只能銷售到L碼，占大頭的大碼產(chǎn)品最終的歸宿可能就是打三折賣給庫(kù)存公司，再流轉(zhuǎn)到南美和非洲。

　　B端的路走不通，C端電商對(duì)外貿(mào)人而言，就更是個(gè)完全陌生的世界。本質(zhì)上，這兩種商業(yè)模式的區(qū)別在于品牌和銷售渠道掌握在誰(shuí)手里。傳統(tǒng)外貿(mào)的打法是：大客戶、大訂單、大批量生產(chǎn)，對(duì)方給圖紙；國(guó)內(nèi)電商則早就在推廣柔性供應(yīng)鏈：大量小B客戶，先看樣品，沒(méi)有圖紙，小批量拿貨。

　　也就是說(shuō)，想做國(guó)內(nèi)電商生意，工廠必須先開發(fā)出自主產(chǎn)品，繼而是營(yíng)銷和銷售渠道的打通。這不再是只管生產(chǎn)不管賣的旱澇保收，而是強(qiáng)自主決策：生產(chǎn)什么、用哪種款式、產(chǎn)量多少……并為錯(cuò)誤決策造成的滯銷買單。

　　相對(duì)于簡(jiǎn)單粗暴的生產(chǎn)，產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷實(shí)在是過(guò)于精細(xì)的活兒。跨境電商行業(yè)媒體人阿米是名老外貿(mào)人，他告訴36氪，在“訂單-交付”模式下，外貿(mào)人都是“讓生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么”，也很少有營(yíng)銷意識(shí)，“你知道老外貿(mào)人的營(yíng)銷是怎么做的嗎？”阿米說(shuō)：“就是每年都讓老客戶們看到，他們依然出現(xiàn)在展會(huì)的固定位置，且展位越來(lái)越大，樣板和員工越來(lái)越多，就這樣。”

　　ICX慈溪家電館的創(chuàng)始人余雪輝早在2003年就厭倦了傳統(tǒng)外貿(mào)的被動(dòng)模式。他意識(shí)到，慈溪有很強(qiáng)的小家電生產(chǎn)能力，卻因?yàn)槿狈ψ灾髌放贫苤朴谌?。困頓中，他發(fā)現(xiàn)了彼時(shí)剛剛成立的阿里巴巴國(guó)際站，并借此成功接下了一筆110萬(wàn)的大訂單，這讓他發(fā)現(xiàn)線上的藍(lán)海。從2006年開始，他借助“佳星”這個(gè)自主品牌的打造在淘寶開始做B2C生意，徹底開始了自主設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、售賣的路徑。

　　在余雪輝看來(lái)，自主產(chǎn)品是一切的開端。他跟著淘寶一起成長(zhǎng)，早早摸清了爆款打法：收縮生產(chǎn)線，選一款最有希望的產(chǎn)品押注，請(qǐng)好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將其改造成國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)者喜歡的款式，大筆投入營(yíng)銷資源助推“賣爆”。他的品牌“ecx”淘寶店中，算上配件總共只有13件產(chǎn)品，走的都是高顏值、“小”路線。就小家電而言，單個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不過(guò)10萬(wàn)元左右，爆款模式也能將生產(chǎn)端成本大大壓低。余雪輝認(rèn)為，復(fù)制這種打法的代價(jià)對(duì)大部分外貿(mào)人來(lái)說(shuō)都可承受。

　　除開發(fā)外，備貨也是重要一步。作為慈溪電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他觀察到很多外貿(mào)商還是踏不出“備貨”這自負(fù)盈虧的一步。他去年見過(guò)一家生產(chǎn)空氣炸鍋的工廠主，一場(chǎng)深圳禮品展收到500張名片，卻依然覺(jué)得“效果不好”，因?yàn)椤岸际?0臺(tái)、100臺(tái)地要貨，這點(diǎn)數(shù)量我沒(méi)法生產(chǎn)?！?/p>

　　但疫情壓力下，情況正在發(fā)生改變?！艾F(xiàn)在工廠放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的話，可能不是一個(gè)星期休息兩天的問(wèn)題，而是到了一個(gè)星期休息4天、沒(méi)法做的時(shí)候?！苯衲暧嘌┹x再見到這位廠主時(shí)，他已經(jīng)將一件黑色爆款空氣炸鍋改成國(guó)內(nèi)喜歡的暖橙色，放上小米商城和天貓，在倉(cāng)庫(kù)里備了一萬(wàn)件貨，“現(xiàn)在誰(shuí)要多少貨都可以了?！?/p>

　　如果再借助服務(wù)商的幫助，這條路可能會(huì)越來(lái)越容易。從2013年起，余雪輝發(fā)起家電生態(tài)圈項(xiàng)目，幫助慈溪的小家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。其中包含智能化、工業(yè)設(shè)計(jì)、物流倉(cāng)配、渠道代運(yùn)營(yíng)等方面服務(wù)商，也有1600多家上下游廠商。這種模式下，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從彌散走向整合，各個(gè)環(huán)節(jié)的玩家都會(huì)得到更多機(jī)會(huì)。

　　在“熬下去”與開辟國(guó)內(nèi)戰(zhàn)場(chǎng)之間，還有小部分外貿(mào)人試圖在國(guó)外復(fù)制網(wǎng)紅帶貨的成功經(jīng)驗(yàn)，激活沉寂的需求端。阿米告訴36氪，國(guó)內(nèi)的短視頻、信息流廣告堪稱世界領(lǐng)先，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)被驗(yàn)證成功的植入套路只要翻譯成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，就有了全新的可能。目前國(guó)內(nèi)外貿(mào)人們最青睞的視頻平臺(tái)是Youtube，其強(qiáng)個(gè)人IP屬性類似于早年的快手，可以撬動(dòng)私域流量。就像國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅用美妝教學(xué)視頻來(lái)帶貨眼影盤一樣，Youtube上最熱門的帶貨視頻也是“How to”內(nèi)容。如果你看到一個(gè)“如何用卡紙剪出某某明星”的視頻，那很可能是個(gè)剪刀廣告。

　　抖音海外版TikTok是另一個(gè)不可忽視的選擇。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，TikTok在2月獲得了近1.13億次下載量，其中印度、巴西、美國(guó)分別貢獻(xiàn)了下載量前三?！?99IT”報(bào)道顯示，60%的TikTok月活用戶在16-24歲之間，較Facebook、YouTube等偏年輕；且網(wǎng)紅推廣價(jià)格遠(yuǎn)低于IG，不少M(fèi)CN將其視為藍(lán)海。

　　越來(lái)越多的玩家正在向產(chǎn)業(yè)鏈上下游伸出觸角，尋求更大的話語(yǔ)權(quán)?！皺C(jī)器一開，鈔票自來(lái)”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。外貿(mào)人們終將領(lǐng)悟這個(gè)道理，萬(wàn)里之外的疫情加速了它。

　　（應(yīng)采訪對(duì)象要求，張浩、蔡立新、邵強(qiáng)為化名）