情況如下:原標(biāo)題：這屆iPhoneSE，可能趕上了一個(gè)“好”時(shí)機(jī)省去線上發(fā)布會(huì)，美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月15日，蘋果直接在官網(wǎng)上線了iPhoneSE2020版。

　　與2016年蘋果發(fā)布的首版iPhone SE 一樣，新款iPhone SE仍是一款價(jià)格親民的低端手機(jī)。新iPhone SE搭載蘋果A13仿生處理器，是iPhone8的升級(jí)版，配置了與在售iPhone 11 同款處理器，卻延續(xù)了首版iPhone SE的售價(jià)，399美元起，國行價(jià)3299元起。

　　庫克曾強(qiáng)調(diào)，iPhone SE的推出，會(huì)讓蘋果處于更好的位置，滿足對(duì)4英寸手機(jī)的用戶需求，“吸引更多的客戶到我們的生態(tài)系統(tǒng)中”。此次新款 iPhone SE 的推出，延續(xù)了這一產(chǎn)品定位。蘋果下探市場的戰(zhàn)略更加凸顯。

　　《財(cái)經(jīng)》此前報(bào)道，盡管產(chǎn)業(yè)鏈壓力較大，蘋果已動(dòng)用所有產(chǎn)業(yè)鏈能調(diào)動(dòng)的資源，確保秋季iPhone 12如期發(fā)布。在此之前，2020版 iPhone SE 的發(fā)布以及銷量表現(xiàn)，對(duì)穩(wěn)定資本預(yù)期、5G過渡期至關(guān)重要。

　　新冠疫情沖擊全球市場，各大手機(jī)品牌逐鹿5G潮頭、加速鋪5G產(chǎn)品，蘋果處于只能暫時(shí)缺位的時(shí)期，需要iPhone SE這樣一個(gè)產(chǎn)品來刺激市場。一方面穩(wěn)固地盤，另一方面圈一波有換機(jī)需求的中端新用戶。

　　iPhone一直擁有強(qiáng)勁的品牌拉力，存量用戶可觀。但是，新品能否扛起疫情沖擊下的穩(wěn)業(yè)績大旗，還面臨消費(fèi)需求反彈幅度、激烈競爭等不確定性。

　　新機(jī)填補(bǔ)5G空窗期

　　從價(jià)格和配置上來看，這是一款極具”性價(jià)比”的iPhone。雖然沿用了4.7英寸經(jīng)典屏幕尺寸，保留了Touch ID，外形很像iPhone 8，但性能卻大為提升了。

　　新款iPhone SE搭載了蘋果自研A13仿生處理器，在運(yùn)算、圖形、AI機(jī)器學(xué)習(xí)上，都與前代旗艦機(jī)與iPhone 11同配置。此外，產(chǎn)品還具有18W快充、千兆LTE網(wǎng)絡(luò)、支持WiFi6功能等新特性。

　　不過，相比這些外形參數(shù)，外界更關(guān)注的是，此時(shí)蘋果發(fā)布新iPhone的動(dòng)機(jī)。

　　受新冠疫情影響銷量疲軟，包括華為、OPPO以及vivo在內(nèi)的巨頭，均加速5G新機(jī)推廣，以刺激消費(fèi)需求。一位年收入過億的四川手機(jī)地包商對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，2月中旬過后，幾家國內(nèi)巨頭明顯加強(qiáng)了5G手機(jī)的上新。目前，其售賣的手機(jī)中四成是5G手機(jī)。

　　在對(duì)手加速鋪5G產(chǎn)品，蘋果又只能暫時(shí)缺位的時(shí)期，新款iPhone SE顯得尤為重要。

　　其必須如期發(fā)布的戰(zhàn)略意義在于，在秋季蘋果5G新機(jī)發(fā)布前的空窗期內(nèi)，盡可能快地補(bǔ)足中端產(chǎn)品線，盡可能多地留住或挖掘iPhone 用戶；相應(yīng)地，盡可能少地避免用戶被Andriod 機(jī)換走。

　　一方面，新款iPhone SE可以鞏固存量用戶。作為首款采用4.7英寸/5.5英寸屏幕的iPhone，iPhone6 系列全球累計(jì)銷量超2.5億部。但是，這些存量用戶無法升級(jí)至iOS13。新款iPhone SE 的推出，可以為iPhone 系列的存量用戶，提供系統(tǒng)遷徙、升級(jí)換代的平滑選擇。

　　另一方面，憑借價(jià)格與性能優(yōu)勢，新款iPhone SE會(huì)吸引一部分3000元-5000元的中端消費(fèi)者。國際數(shù)據(jù)公司IDC分析師王希向《財(cái)經(jīng)》記者分析，如果不看疫情，新款iPhone SE正常發(fā)布，品牌拉力和用戶保有基數(shù)，“價(jià)格這么低，Q2銷量一定會(huì)有比較明顯的提升”。

　　iPhone占營收54.73%，新款iPhone SE能夠激發(fā)部分購機(jī)和換機(jī)需求。打廉價(jià)牌會(huì)有效增加iPhone的銷量和收入。

　　此時(shí)需要關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)是，蘋果手機(jī)降低價(jià)格，仍然有不錯(cuò)的市場表現(xiàn)。國際數(shù)據(jù)公司IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年第四季度，蘋果憑借線上折扣、以舊換新等方式，清理舊版iPhone庫存，大中華區(qū)出貨量同比增長4.8%，達(dá)到1240萬部。全球出貨量達(dá)到7380萬部，成為全球智能手機(jī)出貨量冠軍。

　　疫情重挫全球消費(fèi)市場，iPhone的主陣地（歐洲、美國）需求受創(chuàng)明顯。早在2月18日，蘋果公司就宣布，疫情沖擊全球iPhone供應(yīng)，此前發(fā)布的第二財(cái)季630億-670億美元的營收目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)。

　　市場調(diào)研機(jī)構(gòu) Strategy Analytics 公布的2020年1、2月份全球手機(jī)市場出貨量數(shù)據(jù)顯示，1月份，蘋果出貨量1600萬部；2月份，各手機(jī)品牌均受疫情影響，全球出貨量同比減少38%，環(huán)比減少39%至6200萬部。其中，蘋果出貨量1020萬部，同比下滑27%。主要原因是線下門店的關(guān)閉，富士康、和碩等代工廠復(fù)工復(fù)產(chǎn)不足。

　　疫情影響下的第三財(cái)季，蘋果的出貨量和銷售量將取決于營銷策略和需求面回暖程度。短期內(nèi)，新款iPhone SE會(huì)提振財(cái)報(bào)表現(xiàn)。

　　從近兩年的表現(xiàn)看，蘋果也需要這樣一款刺激消費(fèi)者的產(chǎn)品。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2019年全年，iPhone出貨量為1.91億部，同比下滑8.5%。同年，三星與華為的出貨量分別為2.95億部、2.4億部。2018年，iPhone出貨量2.09億部，同比減少3.2%。蘋果面臨的增加出貨量壓力已久。

　　5G新機(jī)發(fā)布前，在激烈的市場競爭中，蘋果一面需要針對(duì)其他手機(jī)品牌進(jìn)行防守，同時(shí)也需要主動(dòng)拓寬市場寬度。在既有品牌力的加持下，如何圈住更多用戶、挖掘增量空間，將是蘋果繼續(xù)擴(kuò)張的一大戰(zhàn)略方向。即吸引更多用戶融入iOS。

　　此前，天風(fēng)證券分析師郭明錤稱，新款iPhone SE是蘋果2020年重要的成長驅(qū)動(dòng)。iPhone 6與iPhone 6s系列共1.7億-2億的存量用戶換機(jī)需求有利于iPhone在2020年上半年淡季提升市占率，與更多潛在用戶推廣高毛利的內(nèi)容與服務(wù)。

　　新款iPhone SE的開售，預(yù)示iPhone 8系列將停產(chǎn)。新機(jī)型與現(xiàn)有iPhone XR、iPhone 11和iPhonePro 系列，將為消費(fèi)者提供3000元-10000元之間、不同產(chǎn)品需求和購買力的多元選項(xiàng)，更好地實(shí)現(xiàn)庫克吸引更多客戶到iOS生態(tài)系統(tǒng)中的目標(biāo)。

　　價(jià)格集體跳水，卡位換擋期

　　在中國，為了進(jìn)一步給iPhone SE鋪路，兩周前，蘋果已經(jīng)針對(duì)舊有機(jī)型開啟大面積的降價(jià)。4月2日起，在蘇寧易購平臺(tái)上，iPhone11系列普遍降價(jià)，最高跌幅17%，降價(jià)1600元。這是iPhone11發(fā)布以來，中國市場的首次大范圍降價(jià)。

　　不僅是線上渠道，線下渠道也紛紛調(diào)價(jià)?！敦?cái)經(jīng)》記者從國內(nèi)大型零售渠道商處獲悉，不僅是iPhone 11系列，X系列也進(jìn)行了降價(jià)。以iPhone 11 Pro MAX最高配置為例，渠道商從代理商處獲得的直供價(jià)已經(jīng)降了1000元左右。

　　上述渠道商對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，從代理商的條件幅度來看，這次降價(jià),是蘋果背后主推的?！胺駝t這么大的調(diào)價(jià)，代理商也扛不住?！痹谝环萏O果調(diào)價(jià)前后具體價(jià)格體系表格中，iPhone 11 的直供價(jià)下降210元，零售指導(dǎo)價(jià)下降300元。

　　一位蘋果供應(yīng)鏈人士向《財(cái)經(jīng)》記者分析，蘋果整體供應(yīng)鏈面臨庫存壓力。亞洲疫情基本恢復(fù)意味著產(chǎn)能復(fù)蘇，但是全球疫情影響了銷量，蘋果在多維度促銷。下一代5G新機(jī)，模具有變，大換代前留過多庫存將轉(zhuǎn)為高風(fēng)險(xiǎn)。蘋果需要合理去庫存。

　　據(jù)蘋果2019財(cái)年年報(bào)，美國市場占據(jù)蘋果42.14%營收，歐洲市場占23.97%營收，日本市場占7.74%營收。幾大市場的需求面，均受新冠疫情影響。在其他主陣地恢復(fù)緩慢的情況下，占營收16.79%的大中華區(qū)市場，成為需要最先穩(wěn)住的基本盤。

　　此時(shí)中國已經(jīng)邁入疫情后恢復(fù)期，4月24日全面開售的新款iPhone SE，大概率將受益于國內(nèi)不斷復(fù)蘇的手機(jī)市場。同時(shí)，由于目前處于4G/5G換擋期，4G手機(jī)的市場并沒有完全失去。

　　另一因素是，國內(nèi)幾大手機(jī)廠商新發(fā)布的5G新機(jī)，均有上調(diào)價(jià)位趨勢。2020年是5G手機(jī)的上量之年，除蘋果之外的各大手機(jī)廠商均強(qiáng)勢布局5G生態(tài)。王希對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者分析，5G新機(jī)一開始成本壓不住。OPPO、vivo均在做上行定價(jià)。

　　相同價(jià)位或更低價(jià)位，新款iPhone SE的A13仿生處理器和各種旗艦機(jī)特性，具有較大比較優(yōu)勢。但是，廉價(jià)新機(jī)的表現(xiàn)，依然面臨諸多不確定性。

　　一個(gè)不利于iPhone SE的因素是，國內(nèi)的競爭仍然十分激烈。gfk分析師宗清楷對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，近期華為銷售量增長迅猛，蘋果有直接壓力。

　　華為在全價(jià)位、全產(chǎn)品均推出了5G新品。P系列之前僅有標(biāo)準(zhǔn)版和Pro版，今年增加了Pro+版。4月15日，主打中低端市場的榮耀，發(fā)布了榮耀30系列新品。這為用戶提供了更加多樣的選擇。

　　多位行業(yè)人士向《財(cái)經(jīng)》記者表示，新冠疫情并未減緩5G手機(jī)的滲透速度，甚至加速了5G手機(jī)的價(jià)格下探。在手機(jī)行業(yè)，當(dāng)均價(jià)跌破2500元，就是迎來大規(guī)模換機(jī)的時(shí)刻。業(yè)內(nèi)普遍預(yù)計(jì)第三季度，5G手機(jī)將迎來這一時(shí)刻。

　　蘋果已經(jīng)錯(cuò)過了5G手機(jī)的第一波卡位，即將到來的第二次卡位壓力只會(huì)增加。在此之前，如果其他品牌的5G手機(jī)降價(jià)激烈，新款iPhone SE的空間也會(huì)變小。