詳細情況如下:說起OPPO，這絕對是一家讓人“上頭”的手機公司。你可能沒買過OPPO，但絕對看過OPPO“鮮肉系”廣告和店面招牌撲街的樣子——后勁比喝了“江小白”熬的雞湯都要大！

　　說啥，啥就來了——這家手機圈最會營銷的公司，剛剛經(jīng)歷了一場“營銷地震”，4月20日，OPPO全球營銷總裁沈義人留下一句“后會有期”，卸任了。

　　這不是一件正常的事情。OPPO送走的，那可是手機圈最會營銷的人。

　　沈義人已經(jīng)在OPPO干了7年，但今年只有32歲，在OPPO履職全球營銷總裁也只有一年，但就是這樣一個靠“充電5分鐘、通話2小時”譽滿手機圈的營銷鬼才，在最能干的年紀(jì)被OPPO放走了。

　　OPPO，能甘心嗎？！

　　01

　　OPPO送走營銷大神，不甘心也得甘心。OPPO要發(fā)展，靠啥也不能靠過度營銷了。

　　2020年以來，OPPO實際上已經(jīng)進行了兩輪人事優(yōu)化：4月9日，OPPO任命副總裁劉波為中國區(qū)總裁，4月20日，OPPO送走沈義人，劉列成為OPPO的全球營銷總裁，兼任中國區(qū)CMO。劉波、劉列這兩位，都是OPPO的老將，新的任命，都指向了中國區(qū)。

　　所有的公司都希望“干部年輕化”，OPPO反其道而行之，那是因為中國市場出了問題，而且還不是小問題——只有老將才可能穩(wěn)得住。這和雷軍總是在小米最危險的時候沖出來，是一個道理。

　　OPPO中國市場到底出了什么問題？

　　2019年，中國智能手機銷量同比下滑7%，而且截止2019年，已經(jīng)是連續(xù)11個季度下滑。市場已經(jīng)很差，OPPO的表現(xiàn)更差，2019年OPPO手機銷量下降了17%，比整個中國市場的下滑幅度還要大。

　　更嚴重的問題是，OPPO在一個弱勢的市場，遇到了一個極為強勢的敵人——沒錯，就是華為。

　　Canalys的報告顯示，2019年華為吃掉了38.5%的市場份額，到了第二名OPPO，市場份額只有17.8%。2019年，OPPO銷量下滑了17%，但華為卻增長了35.5%，成了2019年中國手機市場唯一的亮點、最大的亮點。

　　老大華為發(fā)威，最受排擠的當(dāng)然就是老二OPPO。

　　2020年，國外市場一定是靠不上了，中國市場雖然大概率也會比去年更差，但畢竟是救命稻草。在這樣的情況下，OPPO已經(jīng)走到了要和華為“硬杠”的節(jié)骨眼上，你說，OPPO在國內(nèi)的過度營銷還靠得住嗎？

　　02

　　該死的營銷！

　　過去，OPPO抓住的是最感性的人群，賺的是最好賺的錢。

　　OPPO的“用戶畫像”相比華為、小米的特點，一是低齡人群占比高，二是女性人群占比超高。所謂“男性選小米，女性選OV，中老年最愛華為”，說的就是這個事情。

　　OPPO吃的是青春飯。“高價低配”賣得歡，這就是OPPO把感性營銷、娛樂營銷、鮮肉營銷做到極致的結(jié)果。

　　“鮮肉”最香，但保鮮也最難。和OPPO相比，小米的消費者畢竟是理性的，雷軍不靠硬件賺錢，也還有AIot這張大餅，餓不死。而美邦、森馬、以純這些“青春易逝”的服裝品牌，似乎才是OPPO、VIVO們的前車之鑒……

　　現(xiàn)在的OPPO，需要一場“觸及靈魂”的深刻反思：就像小米一直在沖高端，但性價比的品牌標(biāo)簽其實很難撕掉，不是雷軍不愿意放棄小米手機的性價比，而是雷軍在擔(dān)心西瓜撿不到不要緊，反而可能連芝麻也丟了！

　　雖說最近兩年，OPPO已經(jīng)在淡化營銷，2019年OPPO的研發(fā)投入100億，超過小米的75億。但是對不起，OPPO的高端產(chǎn)品一直都是“叫好不叫座”。

　　因為OPPO的對手實在強大，OPPO營銷的后勁也太強大，消費者對OPPO品牌的認知很難快速改變。

　　更要命的是，OPPO對廣告行業(yè)一擲千金，也消耗了自己的青春，以至于現(xiàn)在才想起來，該做點有意義的事情了。

　　最要命的是，OPPO在營銷上一擲千金也就罷了，而且還沒有什么技術(shù)含量！小米式的線上營銷激活了粉絲，打通了用戶反饋，開拓了營收渠道，鋪開了AIot的局面，OPPO的營銷做出了什么價值呢？

　　這樣的營銷，你說該死不該死？！

　　03

　　讓OPPO“上頭”的問題，是結(jié)伴到來的。

　　國內(nèi)手機大廠，早就把5G看成是智能手機市場下滑的救命藥。OPPO在這方面，卻像蘋果一樣，拿出了“局外人”一般的氣派——2019年，OPPO在5G手機的市場份額只有5.7%，雖然是第三名，但遠遠落后于華為系和vivo。

　　OPPO學(xué)蘋果那是笑話，作為國內(nèi)的“老二”，領(lǐng)受蘋果的降維打擊卻是真的。4月以來，蘋果iPhone 11系列在電商平臺全線降價，最高優(yōu)惠1600元，這還沒完，蘋果低調(diào)上線的廉價新機iPhone SE2，搭載了最先進A13芯片，在天貓的“百億補貼”中起售價卻不足3000元。那些感性的OPPO用戶，會不會為蘋果的誠意感性或者理性一把呢？

　　OPPO在淡化營銷的主導(dǎo)地位，但招牌撲街、“韓范”逼人的OPPO線下門店，恐怕也已經(jīng)來不及收縮了。

　　OPPO中國有20多萬家線下門店，這個數(shù)字，妥妥排在行業(yè)前列。但現(xiàn)在，OPPO不得不重視線上銷售，今年1季度，OPPO線上銷量同比提升了約40%。問題是，OPPO在線上主要依靠微商救急，要扭轉(zhuǎn)OPPO大盤扎根線下的局面，恐怕沒那么容易。

　　OPPO轉(zhuǎn)型，遠水解不了近渴，當(dāng)然也不是調(diào)整一下人事那么簡單的事情。

　　凡此種種，讓我們?nèi)滩蛔?dān)心：2020年最難的手機公司，會不會是OPPO？