主要情況如下:言歸正傳，今天跟大家分享重磅的2020年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)春季大報(bào)告。如此前Mr.QM分享的，突然而至的疫情，打亂了所有的市場(chǎng)格局和預(yù)測(cè)，包括對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展縱深的判斷，原本，大家都以為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利已經(jīng)結(jié)束了，接下來(lái)的縱深可能得依靠精耕細(xì)作，哪怕是5G的進(jìn)展，各界也態(tài)度不一。不過(guò)，疫情到來(lái)，改變了很多生活、工作方式，若不是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施+快速擴(kuò)容，局面恐怕會(huì)是另一番景象（對(duì)比中美歐在這方面的差異，尤其是歐美連看片兒、網(wǎng)絡(luò)課堂都帶不起來(lái)，可謂是不甚唏噓）。

　　各位童鞋逮嘎猴啊，上期“黑馬增長(zhǎng)榜”看的咋樣？后臺(tái)有不少童鞋留言：“XXX用戶量那么大怎么沒(méi)上榜……”對(duì)此，Mr.QM只想說(shuō)一句：童鞋們啊，無(wú)論是考試還是生活，審題很重要，寫著是增長(zhǎng)榜，是按增長(zhǎng)率排的……當(dāng)然了，您要是受人之托故意來(lái)抬杠，俺就不說(shuō)啥了，您老高興就成，在俺們村，抬杠這種事，都是找村口專職的王婆，要有興趣，改天找她老人家跟你認(rèn)真抬抬，保證抬到你開(kāi)心。

　　言歸正傳，今天跟大家分享重磅的2020年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)春季大報(bào)告。如此前Mr.QM分享的，突然而至的疫情，打亂了所有的市場(chǎng)格局和預(yù)測(cè)，包括對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展縱深的判斷，原本，大家都以為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利已經(jīng)結(jié)束了，接下來(lái)的縱深可能得依靠精耕細(xì)作，哪怕是5G的進(jìn)展，各界也態(tài)度不一。不過(guò)，疫情到來(lái)，改變了很多生活、工作方式，若不是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施+快速擴(kuò)容，局面恐怕會(huì)是另一番景象（對(duì)比中美歐在這方面的差異，尤其是歐美連看片兒、網(wǎng)絡(luò)課堂都帶不起來(lái)，可謂是不甚唏噓）。

　　由此，也誕生了新的增長(zhǎng)、騰挪空間，一季度的黑馬報(bào)告中也分析了這個(gè)問(wèn)題，Mr.QM認(rèn)為，這種格局變遷終將影響未來(lái)5-10年的產(chǎn)業(yè)格局：早在2016年，Mr.QM就預(yù)言，以后的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將是美國(guó)、中國(guó)和其他；隨著這場(chǎng)疫情和5G加速，Mr.QM認(rèn)為，以后互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將是美國(guó)、中國(guó)，沒(méi)有其他（參考最近美國(guó)土生土長(zhǎng)的企業(yè)ZOOM，居然在美國(guó)遭遇政界、商界的“陰謀論”，大有置之于死地的態(tài)勢(shì)，以及GOOGLE海底光纜鋪設(shè)規(guī)劃爭(zhēng)議、安卓系統(tǒng)新更新模式）。

　　在這個(gè)宏觀維度下，2020年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)春季大報(bào)告就有格外樣本意義了。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2020年1季度疫情期間，娛樂(lè)、教育、辦公、公益、醫(yī)療、經(jīng)營(yíng)、生活、脫貧、政務(wù)、資訊，無(wú)不快速線上化、“云化”，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶數(shù)，在2019年春節(jié)觸達(dá)11.38億并且進(jìn)入長(zhǎng)達(dá)一年的穩(wěn)態(tài)波動(dòng)之后，在2020年3月，成功突破11.56億！同時(shí)，月人均單日使用時(shí)長(zhǎng)，從去年的5.6小時(shí)增加至7.2小時(shí)，增幅28.6%。

　　別小看這1700萬(wàn)、30%的用戶時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)，這可是一場(chǎng)用戶習(xí)慣，甚至是社會(huì)結(jié)構(gòu)的變革：一線、新一線、二線城市用戶減少714萬(wàn)（回老家、待返程等因素），三、四、五線城市則增加了2461萬(wàn)，顯然，剛好是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大盤增加了1700萬(wàn)，那么這1700萬(wàn)人是什么結(jié)構(gòu)呢？24歲以下用戶增長(zhǎng)了606萬(wàn)、41歲以上用戶增長(zhǎng)了965萬(wàn)，青壯年回鄉(xiāng)，手把手教少年兒童、父母老人加入了網(wǎng)絡(luò)大軍：如果說(shuō)，短視頻、游戲等泛娛樂(lè)行業(yè)屬于持續(xù)爆發(fā)，那么，生鮮電商、遠(yuǎn)程辦公、線上教育，就是徹底被激活了，旅游、用車、導(dǎo)航等衰減的，疫情之后則會(huì)慢慢恢復(fù)，這大概就是危機(jī)的真諦了！

　　具體來(lái)看，2020年3月，用戶總使用時(shí)長(zhǎng)同比增量TOP10領(lǐng)域分別為短視頻（131億小時(shí)，同比80%）、即時(shí)通訊（59億小時(shí)，同比13.7%）、效率辦公（49億小時(shí)、同比2059%）、MOBA（同比85.2%）、瀏覽器（同比51.3%）、飛行射擊（同比80.4%）、綜合電商（同比36.7%）、搜索下載（同比34%）、在線閱讀（同比34.4%）、K12（同比229.9%），So，巨頭們纏斗辦公、教育，大量網(wǎng)紅、主持人、明星紛紛殺進(jìn)電商帶貨，各路緋聞發(fā)生，都好理解了吧！

　　小程序的增長(zhǎng)，也鞏固了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)巨頭平臺(tái)的地位，微信小程序里，城市服務(wù)、騰訊健康、國(guó)家政務(wù)服務(wù)平臺(tái)MAU分別增長(zhǎng)了1.7億、1.2億、0.91億，騰訊文檔、金山文檔、熱門微博、看一看+，MAU分別增長(zhǎng)了0.72億、0.72億、0.53億、0.45億。額外還值得關(guān)注的是“班級(jí)小管家”，居然也增加了0.41億，真不愧是風(fēng)口一吹、誰(shuí)都能飛啊??

　　也想飛一下？不妨看報(bào)告。

　　本次報(bào)告研究說(shuō)明

　　本報(bào)告核心觀點(diǎn)

　　2020年Q1，雖然疫情等黑天鵝事件給經(jīng)濟(jì)帶來(lái)強(qiáng)烈震動(dòng)和不確定性，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在發(fā)揮更大的積極作用，協(xié)助社會(huì)各界解決生產(chǎn)生活問(wèn)題、提高傳播效率。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)積極協(xié)助社會(huì)各界解

　　決生產(chǎn)生活問(wèn)題、提高運(yùn)作效率

　　1、疫情雖然緩解，但防疫工作仍未放松，復(fù)工復(fù)產(chǎn)有序推進(jìn)，3月制造業(yè) PMI 與非制造業(yè) PMI 雙雙“V”型反彈

　　2、對(duì)比03年非典，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的普及度極大提高，積極輔助國(guó)家的防控政策保障人民正常生活，持續(xù)為社會(huì)傳遞正能量

　　3、疫情推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主動(dòng)深入到模式創(chuàng)新和底層技術(shù)創(chuàng)新，為社會(huì)效率提升和發(fā)展產(chǎn)生更大的推動(dòng)作用

　　2020年Q1中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

　　流量正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化

　　1、2020年Q1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模和時(shí)長(zhǎng)雙增長(zhǎng)，小程序也爆發(fā)出新的力量

　　1.1 受疫情影響用戶的資訊、生活?yuàn)蕵?lè)等需求轉(zhuǎn)移到線上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)同比增速反彈至1.5%，月活躍用戶規(guī)模較2019年末增長(zhǎng)1700萬(wàn)

　　1.2 網(wǎng)民對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的依賴?yán)^續(xù)加深，使用時(shí)長(zhǎng)比去年同期大增28.6%，使用的APP也更加豐富，人均使用數(shù)量超過(guò)25個(gè)

　　1.3 疫情促使遠(yuǎn)程辦公、在線教育成為場(chǎng)景重塑的代表行業(yè)；泛娛樂(lè)、資訊等成為剛需拉動(dòng)型代表；與線下場(chǎng)景相關(guān)的受到階段性抑制

　　1.4 泛娛樂(lè)行業(yè)滿足了網(wǎng)民在家放松減壓需求，時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)明顯，效率辦公、K12時(shí)長(zhǎng)則由于云辦公、云課堂等普及，時(shí)長(zhǎng)增幅巨大

　　1.5 在另一個(gè)流量賽道中，微信小程序發(fā)力明顯，用戶的各類需求得到更便捷地響應(yīng)，小程序助力社會(huì)各界打開(kāi)抗疫便民的新通道

　　1.6 手機(jī)游戲和移動(dòng)視頻領(lǐng)域的微信小程序增長(zhǎng)明顯；生活服務(wù)類小程序趨于向頭部集中；辦公商務(wù)則由于需求激增用戶量加速增長(zhǎng)

　　1.7 疫情服務(wù)相關(guān)的微信小程序承擔(dān)更多的城市服務(wù)、國(guó)家政務(wù)便民功能，更好地踐行社會(huì)責(zé)任

　　2、代際變遷，新的用戶不斷加入，帶來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)性用戶變化

　　2.1 從用戶的城際分布來(lái)看，下沉區(qū)域是全網(wǎng)用戶主要增量來(lái)源，下沉區(qū)域用戶時(shí)長(zhǎng)增幅也高于高線用戶

　　2.2 復(fù)工復(fù)產(chǎn)有序進(jìn)行，效率辦公解決全國(guó)人民宅家遠(yuǎn)程工作的需求；一線城市用戶對(duì)疫情資訊更敏感

　　2.3 分年齡來(lái)看，疫情催化更多24歲以下和40歲以上的兩端用戶在線上活躍

　　2.4 效率辦公應(yīng)用在各年齡層都得到普及，短視頻成為老少咸宜的娛樂(lè)放松方式，更多24歲以下的學(xué)生族通過(guò)K12、詞典翻譯等工具完成學(xué)業(yè)

　　2.5 中年用戶使用教育工具幫助孩子上網(wǎng)課，無(wú)接觸交易和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物需求增多，更多的46歲以上的中老年用戶開(kāi)始使用支付結(jié)算應(yīng)用

　　3、新型的流量平臺(tái)正在以新的供給方式、內(nèi)容承載和用戶鏈接方式加速發(fā)展

　　3.1 抖音快手和B站等新型流量平臺(tái)深度構(gòu)建圈層內(nèi)容和用戶關(guān)系鏈，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模和時(shí)長(zhǎng)的雙增長(zhǎng)，商業(yè)化價(jià)值不斷提升

　　3.2 以內(nèi)容拉動(dòng)用戶，以內(nèi)容加速關(guān)系鏈的沉淀，新的流量平臺(tái)具備強(qiáng)大的流量和用戶粘性基礎(chǔ)

　　3.3 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和用戶深度鏈接成為關(guān)鍵，快手抖音與央視衛(wèi)視春晚合作拉新拉活效果明顯；嗶哩嗶哩借助跨年晚會(huì)和硬核知識(shí)進(jìn)一步出圈

　　3.4 內(nèi)容種草與購(gòu)買轉(zhuǎn)化強(qiáng)相關(guān)，基于用戶關(guān)系鏈的社交模式和內(nèi)容推薦模式正在加速用戶的消費(fèi)決策路徑和行為變遷

　　3.5 新型流量平臺(tái)的內(nèi)容種草和帶貨能力繼續(xù)增強(qiáng)，向移動(dòng)購(gòu)物行業(yè)頭部平臺(tái)流轉(zhuǎn)的用戶占比均提升明顯

　　4、流量制高點(diǎn)與變現(xiàn)洼點(diǎn)的尷尬相遇

　　4.1 2020年Q1互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)呈現(xiàn)了平穩(wěn)增長(zhǎng)-忽然下跌-逐漸恢復(fù)的趨勢(shì)，受2月明顯下跌影響，整體市場(chǎng)規(guī)模仍同比下降

　　4.2 2020年Q1互聯(lián)網(wǎng)廣告投放受疫情輿情環(huán)境限制和各行業(yè)影響程度不同雙重影響，波動(dòng)明顯

　　4.3 2020年Q1原廣告投放主要行業(yè)快消、汽車等縮減廣告預(yù)算，辦公商務(wù)、學(xué)習(xí)教育、醫(yī)療服務(wù)行業(yè)增加曝光

　　新的流量結(jié)構(gòu)下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

　　競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，效率成為制勝關(guān)鍵

　　1、巨頭在抗疫中踐行社會(huì)責(zé)任的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也在加劇

　　1.1 BAT三家用戶規(guī)模均破10億，釘釘?shù)犬a(chǎn)品拉動(dòng)阿里系9.3%的用戶增長(zhǎng)，短視頻和直播等內(nèi)容拉動(dòng)頭條系用戶規(guī)模增長(zhǎng)8%

　　1.2 BATT四大巨頭的流量壁壘越發(fā)高筑，牢牢把握垂直領(lǐng)域的制高點(diǎn)

　　1.3 BATT占據(jù)全網(wǎng)七成以上的時(shí)長(zhǎng)，短視頻和直播內(nèi)容進(jìn)一步吸引用戶注意力，辦公場(chǎng)景的爭(zhēng)奪帶動(dòng)阿里系時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)

　　1.4 在平臺(tái)化和全景生態(tài)布局戰(zhàn)略上，巨頭們繼續(xù)加碼小程序，構(gòu)建更加多樣化的生態(tài)矩陣

　　微信和阿里小程序現(xiàn)階段在對(duì)旗下業(yè)務(wù)進(jìn)行跨場(chǎng)景用戶拓展，除了生活服務(wù)，還分別側(cè)重游戲與視頻、電商與旅游方面；百度智能小程序繼續(xù)保持開(kāi)放路線，服務(wù)更廣闊的互聯(lián)網(wǎng)玩家。

　　1.5 微信Q1發(fā)力小程序直播，幫助品牌主線上轉(zhuǎn)型，微信能力持續(xù)釋放，用戶粘性攀升，月人均時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)2小時(shí)

　　1.6 支付寶Q1轉(zhuǎn)型升級(jí)為數(shù)字生活開(kāi)放平臺(tái)，推動(dòng)生活服務(wù)業(yè)務(wù)和個(gè)性化定制服務(wù)；同時(shí)上線健康碼實(shí)現(xiàn)數(shù)字化精準(zhǔn)防疫

　　1.7 百度APP的“搜+推”服務(wù)覆蓋用戶主動(dòng)被動(dòng)信息獲取場(chǎng)景；Q1發(fā)起中小企業(yè)“共度計(jì)劃”，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和多方位營(yíng)銷

　　1.8 字節(jié)跳動(dòng)在Q1繼續(xù)鞏固分發(fā)業(yè)務(wù)，持續(xù)探索內(nèi)容生產(chǎn)、B端及工具類業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略布局不斷豐富，邊界繼續(xù)延展

　　2、疫情之下的行業(yè)發(fā)展與變遷

　　2.1 疫情之下，國(guó)民積極響應(yīng)號(hào)召不出門、積極防護(hù)，用戶對(duì)于電商、資訊、辦公、教育和娛樂(lè)的需求更加強(qiáng)烈，推動(dòng)行業(yè)變遷

　　2.2 新聞資訊行業(yè)：公眾獲取疫情資訊、實(shí)時(shí)信息披露的需求增強(qiáng)，帶動(dòng)行業(yè)時(shí)長(zhǎng)較去年年底增長(zhǎng)12.4%

　　用戶對(duì)獲取疫情、防護(hù)等信息的需求大幅增長(zhǎng)，拉動(dòng)典型新聞資訊APP日活躍用戶規(guī)模上漲

　　2.3 移動(dòng)購(gòu)物行業(yè)：綜合電商和生鮮電商的發(fā)展共同推動(dòng)移動(dòng)購(gòu)物行業(yè)的時(shí)長(zhǎng)進(jìn)一步增長(zhǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇

　　疫情期間，電商行業(yè)紛紛發(fā)揮自身的銷售渠道、物流和供應(yīng)鏈、資金等優(yōu)勢(shì)，幫助社會(huì)各界積極抗疫

　　2.4 短視頻行業(yè)：行業(yè)集中度較高，頭部平臺(tái)滲透率走高，基本完成流量積累，逐步豐富內(nèi)容生態(tài)，加速商業(yè)化

　　抖音短視頻與快手抓住春晚的流量節(jié)點(diǎn)，拉動(dòng)用戶大幅增長(zhǎng)，并發(fā)揮平臺(tái)作用積極抗疫、輔助直播授課

　　2.5 效率辦公行業(yè)：行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，阿里和騰訊在疫情期間對(duì)辦公場(chǎng)景的爭(zhēng)奪加劇

　　2.6 教育學(xué)習(xí)行業(yè)：行業(yè)集中度盡管有所增長(zhǎng)但依舊不足50%，賽道中存在發(fā)展機(jī)會(huì)，家長(zhǎng)和學(xué)生宅家學(xué)習(xí)教輔的時(shí)長(zhǎng)增加一倍

　　K12強(qiáng)剛需性凸顯，月活用戶規(guī)模近3億；在線模式成為行業(yè)的標(biāo)配，教育工具、職業(yè)教育和高等教育月活用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)翻番

　　得益于線上免費(fèi)直播課程、排課時(shí)間與平時(shí)學(xué)校作息一致，作業(yè)幫、網(wǎng)易有道詞典等APP迎來(lái)用戶規(guī)模增長(zhǎng)

　　3、核心媒介地位發(fā)生變化，新競(jìng)爭(zhēng)格局已形成

　　3.1 短視頻信息流廣告收入增速快于視頻貼片廣告

　　2019年起短視頻行業(yè)加速變現(xiàn)，以抖音為代表增強(qiáng)流量變現(xiàn)，通過(guò)信息流廣告增加搜索排名等方式提升ARPU值；以快手為代表則強(qiáng)化社區(qū)價(jià)值，通過(guò)人-內(nèi)容雙重連接用戶，以直播和私域流量營(yíng)銷提升廣告變現(xiàn)天花板。

　　3.2 信息流廣告成為主要廣告形式，尤其在資訊、工具類領(lǐng)域

　　信息流已成為用戶獲取資訊的主要方式，廣告變現(xiàn)設(shè)計(jì)與用戶體驗(yàn)互為依托；相較于資訊平臺(tái)，社交平臺(tái)Ad load較低。

　　3.3 效果廣告推動(dòng)中長(zhǎng)尾流量變現(xiàn)

　　廣告主對(duì)精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的需求不斷提高，以及AI算法優(yōu)化，推動(dòng)按效果投放廣告方式的發(fā)展。

　　4、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：更加注重"黑客增長(zhǎng)模型"的落地和用戶生命周期價(jià)值的提升

　　4.1 增長(zhǎng)黑客模型

　　基于增長(zhǎng)黑客模型選取不同量級(jí)APP做增長(zhǎng)分析，APP選取規(guī)則如下：

　　2020年3月，MAU≥5億、1億≤MAU＜5億、5000萬(wàn)≤MAU＜1億的APP同比增量最高的代表，分別為：抖音短視頻、釘釘、七貓免費(fèi)閱讀。

　　4.2 增長(zhǎng)案例1：抖音短視頻

　　I. 疫情期間傳播正能量資訊、增加防護(hù)互動(dòng)信息，強(qiáng)化直播業(yè)務(wù)，抖音用戶規(guī)模繼續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)用戶注意力的吸引提升

　?、? 構(gòu)建更加多樣化的內(nèi)容，直播帶貨等運(yùn)營(yíng)為抖音短視頻帶來(lái)更多年紀(jì)稍長(zhǎng)的下沉地區(qū)女性用戶

　?、? 抖音憑借算法精準(zhǔn)推薦、多類型KOL內(nèi)容生產(chǎn)，挑戰(zhàn)賽等運(yùn)營(yíng)手段，整體運(yùn)營(yíng)效率不斷提升

　　4.3 增長(zhǎng)案例2：釘釘

　　I. 疫情影響下，辦公場(chǎng)景重塑，職場(chǎng)人士“云辦公”需求拉動(dòng)釘釘用戶規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，同時(shí)免費(fèi)政策提高用戶使用粘性

　?、? 釘釘滿足用戶工作高效協(xié)同需求，吸引更多女性用戶和下沉市場(chǎng)用戶

　?、? 疫情激發(fā)在線辦公需求，釘釘新安裝用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)超4倍，高效的在線協(xié)同系統(tǒng)拉動(dòng)釘釘運(yùn)營(yíng)效率進(jìn)一步提高

　　4.4 增長(zhǎng)案例3：七貓免費(fèi)小說(shuō)

　　I. 免費(fèi)閱讀模式的七貓免費(fèi)小說(shuō)，憑借免費(fèi)內(nèi)容，輔以用戶激勵(lì)，刺激用戶規(guī)模、時(shí)長(zhǎng)的增長(zhǎng)

　　Ⅱ. 七貓免費(fèi)小說(shuō)免費(fèi)閱讀內(nèi)容、疊加現(xiàn)金激勵(lì)的方式，刺激了對(duì)價(jià)格敏感&下沉用戶需求

　　Ⅲ. 廣告投放+現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的方式拉新效果顯著，新安裝用戶規(guī)模同比翻番，金幣獎(jiǎng)勵(lì)刺激用戶活躍留存，提高運(yùn)營(yíng)效率

　　順勢(shì)而為，主動(dòng)求變，

　　品牌主抓住風(fēng)口加快轉(zhuǎn)型

　　1、品牌加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)公域與私域流量，全面提升效率

　　1.1 疫情促使移動(dòng)購(gòu)物類小程序使用時(shí)長(zhǎng)明顯增長(zhǎng)，品牌更加重視線上渠道，通過(guò)小程序?qū)崿F(xiàn)流量與營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)

　　1.2 品牌營(yíng)銷從大水漫灌式投放轉(zhuǎn)入精細(xì)化運(yùn)作，注重選用擁有帶貨能力的KOL，實(shí)現(xiàn)效果營(yíng)銷

　　1.3 品牌積極構(gòu)建私域體系，將公域流量導(dǎo)入私域，實(shí)現(xiàn)流量的復(fù)用，與用戶進(jìn)行深層次溝通

　　1.4 傳統(tǒng)行業(yè)也陸續(xù)加入到數(shù)字化大軍，通過(guò)“大量投放廣告+引導(dǎo)下載使用”的運(yùn)營(yíng)手段，實(shí)現(xiàn)線下業(yè)務(wù)到線上的轉(zhuǎn)移

　　2、內(nèi)容迭代加快，平臺(tái)加劇演變，賦能企業(yè)新的增量

　　2.1 MCN的組織架構(gòu)與生產(chǎn)流程日漸成熟，殘酷的淘汰機(jī)制促使紅人生命周期縮短，各平臺(tái)頭部?jī)?nèi)容均面臨用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)

　　2.2 由于各個(gè)平臺(tái)機(jī)制及用戶畫像不同，各行業(yè)KOL在平臺(tái)內(nèi)聚集，在跨平臺(tái)中分化，不同平臺(tái)逐步展現(xiàn)出不同的內(nèi)容調(diào)性

　　2.3 各平臺(tái)在疫情期間不斷走向臺(tái)前，發(fā)起各種支持復(fù)工助產(chǎn)的活動(dòng)，扶持商家通過(guò)直播電商創(chuàng)造新的流量來(lái)源

　　2.4 內(nèi)容的外延繼續(xù)擴(kuò)大，內(nèi)容不再被媒體屬性的平臺(tái)所獨(dú)有，逐步成為各類應(yīng)用的標(biāo)配，賦能企業(yè)實(shí)體業(yè)務(wù)

　　3、生態(tài)流量與多元廣告入口齊頭并進(jìn)

　　3.1 多入口、多渠道、多元廣告形式協(xié)同，全面觸達(dá)用戶

　　隨著流量入口和購(gòu)買渠道越來(lái)越多元，結(jié)合明星/KOL影響，廣告形式更為豐富。

　　流量供給及聚合流量仍是基礎(chǔ)，然后是廣告入口生態(tài)布局。

　　3.2 典型案例1：構(gòu)建全景生態(tài)流量，強(qiáng)化廣告變現(xiàn)布局

　　全景生態(tài)流量布局及多元廣告點(diǎn)位設(shè)計(jì)，推動(dòng)芒果TV廣告收入連續(xù)3年高速增長(zhǎng)，2020年2月芒果TV全景生態(tài)流量去重后MAU達(dá)3.4億。

　　3.3 典型案例2：引入第三方流量，聚合流量擴(kuò)大廣告觸達(dá)范圍

　　3.4 典型案例3：整合需求資源，強(qiáng)化近變現(xiàn)推廣，拓展轉(zhuǎn)化效果