主要情況如下:陳卓越作為上述十大玩具廠廠長之一，是汕頭市倍力思玩具有限公司的總經(jīng)理。據(jù)他講述，主營模型、電動、積木和戲水等玩具產(chǎn)品的倍力思，其內(nèi)銷、外銷比例為3:2，“出口國家包括歐美、中東和東南亞等市場，下游的外貿(mào)客戶平臺包括了亞馬遜、速買通，獨(dú)立網(wǎng)站Lazada等跨境電商平臺?！?

　　來自澄海區(qū)的十大玩具廠廠長們，頭回走進(jìn)5G直播間，開啟了首秀直播帶貨。他們格外認(rèn)真，變型車、越野車……賣得全是孩子們喜歡的玩具?！拔覀円獮槌魏Ｍ婢叽浴！睆S長們說。

　　陳卓越作為上述十大玩具廠廠長之一，是汕頭市倍力思玩具有限公司的總經(jīng)理。據(jù)他講述，主營模型、電動、積木和戲水等玩具產(chǎn)品的倍力思，其內(nèi)銷、外銷比例為3:2，“出口國家包括歐美、中東和東南亞等市場，下游的外貿(mào)客戶平臺包括了亞馬遜、速買通，獨(dú)立網(wǎng)站Lazada等跨境電商平臺。”

　　可受疫情影響，倍力思玩具有限公司第一季度外貿(mào)銷售額大幅下滑。陳卓越給出了一組數(shù)據(jù)，“外貿(mào)交易額在公司總營業(yè)額中的占比，已經(jīng)從30%降到了5%左右?！?/p>

　　陳卓越的遭遇并非孤例。當(dāng)下疫情席卷全球，大批海外客戶取消訂單，導(dǎo)致整個澄海區(qū)的玩具外貿(mào)企業(yè)陷入困境。

　　難題尋解

　　“世界玩具看中國，中國玩具看澄海?！敝钡娇赐赀@場直播賣貨，經(jīng)濟(jì)觀察報記者才知道，原來在澄海有這樣一條享譽(yù)國際的玩具產(chǎn)業(yè)帶，其中75%以上規(guī)模的產(chǎn)品出口至歐美、南美、中東等140多個國家。

　　全球疫情的持續(xù)蔓延，對當(dāng)?shù)氐耐婢咄赓Q(mào)企業(yè)帶來的影響不言而喻?！皣H物流基本停擺，積壓了500萬的外銷庫存?！标愖吭匠蠲茧y展。

　　庫存積壓，成為中國廠長們統(tǒng)一面臨的難題；而擴(kuò)大內(nèi)銷，謀求向更大市場下沉，也正成為澄海玩具產(chǎn)業(yè)的迫切訴求。

　　自疫情爆發(fā)，楊紹暉帶領(lǐng)的京喜事業(yè)部商品運(yùn)營團(tuán)隊，就將受影響較重的商家作為重點(diǎn)幫扶的對象。從云南鮮花農(nóng)戶到廣州副食產(chǎn)業(yè)鏈商家，“我們通過京喜的特色直播去到產(chǎn)業(yè)源頭，幫助商家進(jìn)行溯源的直播”，從產(chǎn)到銷打通通路，解決農(nóng)副產(chǎn)品在疫情下的滯銷難題。

　　當(dāng)國內(nèi)疫情逐步減弱，楊紹暉便發(fā)現(xiàn)很多出口型商家又進(jìn)入瓶頸期。從關(guān)注到外貿(mào)商家群體，到推出相應(yīng)幫扶政策，“只有幾天的時間”，楊紹暉說，他希望基于京喜過去一段時間對全國各大產(chǎn)業(yè)帶的布局及扶持經(jīng)驗，快速地幫助出口型商家進(jìn)行內(nèi)銷轉(zhuǎn)移，提升銷售通路的拓展。而廣東汕頭澄海的玩具產(chǎn)業(yè)帶，成為京喜落定產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計劃的目的地。

　　除了與汕頭市地方政府進(jìn)行專項合作，面向下沉市場進(jìn)行C2M及營銷賦能，幫助外貿(mào)銷售通路轉(zhuǎn)型的同時，京喜還在當(dāng)?shù)貏?chuàng)建起了產(chǎn)業(yè)帶直播的生態(tài)。“希望利用新興的直播生態(tài)這樣的能力，回到產(chǎn)業(yè)帶的源頭進(jìn)行溯源直播”，在楊紹暉的規(guī)劃里，未來對產(chǎn)業(yè)帶的溯源直播要達(dá)到一萬場以上，而陳卓越在內(nèi)進(jìn)行的直播帶貨PK活動，則正式拉開了澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶溯源直播的大幕。

　　不過，這并非澄海產(chǎn)業(yè)帶的首次直播。據(jù)澄海區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會副秘書長兼會長助理黃嘉濱透露，協(xié)會在去年時就有嘗試在社交電商、直播電商的傳播上布局，“便于企業(yè)獲取流量，觸達(dá)電商”。

　　據(jù)悉，早在2019年9月，京喜平臺直播上線后，便與澄海產(chǎn)業(yè)帶商家聯(lián)動，在雙十一當(dāng)天進(jìn)行了一場超23萬人直播，“幫助30個核心頭部的標(biāo)桿商家整體換批增長達(dá)到了200%的水平?！本┫渤魏．a(chǎn)業(yè)帶負(fù)責(zé)人王宛蓮子給出一組數(shù)據(jù)，同時她認(rèn)為，倍力思的成長歷程，是京喜與澄海產(chǎn)業(yè)帶深度合作的成果體現(xiàn)之一。

　　陳卓越深有感觸，“京喜已經(jīng)成為公司不可或缺的內(nèi)銷渠道之一，連續(xù)兩年占據(jù)了公司內(nèi)銷市場50%左右的營業(yè)額”。如今出口備受束縛，他也緊急做出內(nèi)部策略調(diào)整，繼續(xù)在京喜平臺上發(fā)力，既要轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，更要不遺余力地“往線上走”，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)變。

　　直播常態(tài)化

　　就在京東京喜在澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶展開數(shù)字化升級，陳卓越在內(nèi)的玩具廠廠長們上直播賣起玩具時，在距汕頭澄海約1500公里之外的浙江諸暨，也有一個產(chǎn)業(yè)帶悄悄發(fā)生著變化。

　　原來，自2019年11月中旬起，阿里巴巴開始對諸暨萬余家襪業(yè)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化生產(chǎn)改造，改造的不止工廠，還有從商品到供應(yīng)鏈整體的“降本增效”式的數(shù)字化改造。

　　值得一提的是，通過淘寶直播帶貨，已經(jīng)成為諸暨襪業(yè)產(chǎn)業(yè)帶商家的標(biāo)配。特別是在疫情防控時期，為恢復(fù)產(chǎn)能，當(dāng)?shù)亟?000家襪業(yè)產(chǎn)業(yè)帶工廠從2月18日起，通過淘寶直播的方式集體云復(fù)工。

　　在諸暨市大唐鎮(zhèn)有一家名叫卡拉美拉的襪業(yè)企業(yè)，其董事長鐘耀棟直接將車間變成直播間，開播首秀。“直播是我們’自救’的手段之一，同時可以用面對面的方式直接了解消費(fèi)者的需求?！辩娨珬潪榱私o企業(yè)和員工打氣，決定親自直播賣襪子。

　　在采訪中，他告訴記者，盡管做好了準(zhǔn)備，可直播首秀前夜卻是輾轉(zhuǎn)難眠。如今回看那長達(dá)兩個半小時的直播，他依然激動。

　　鐘耀棟的直播是在自家工廠的打烊設(shè)計中心進(jìn)行的，總共分為兩場，一個是連線萬寧商會會長，還有就是與一位70萬粉絲的專業(yè)主播對話?！氨緛磉€想討論下臺本，后來干脆隨性自由發(fā)揮?！辩娨珬澲苯幽贸鰪S里生產(chǎn)的襪子說，“這是一雙不會破的襪子?！彪S后就與萬寧商會會長比拼了起來，將菠蘿塞進(jìn)絲襪進(jìn)行PK，結(jié)果是他不僅贏了，還讓“菠蘿襪”的名號打了出去?！坝埠恕敝辈プ岀娨珬澛潘闪讼聛恚诘诙鰧υ捴?，他看到直播間的觀看粉絲已經(jīng)有5000多位?！靶Ч€是不錯的?！痹阽娨珬澘磥恚瑳]有任何經(jīng)驗的他能為公司帶來粉絲量近300%的增長，足見直播的優(yōu)勢。

　　談及直播走進(jìn)生產(chǎn)車間，鐘耀棟覺得，無論從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)角度還是C2M角度，這能讓工廠和用戶之間的鏈接更緊密，“以前消費(fèi)者并不知道整個產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程，而今我們能夠通過這種方式把中間環(huán)節(jié)去掉，讓他們享受優(yōu)惠的同時直接拿到第一手的好產(chǎn)品”。

　　直播首秀讓鐘耀棟發(fā)現(xiàn)，直播互動可以進(jìn)一步挖掘消費(fèi)者對卡拉美拉產(chǎn)品的需求，“粉絲可以了解不同的產(chǎn)品和搭配，整體轉(zhuǎn)化非常好。”

　　有別于過去，直播已經(jīng)在卡拉美拉常態(tài)化?！皩ｉT成立了直播渠道團(tuán)隊進(jìn)行資源對接，品牌每天上線直播16個小時左右”，除了是廠長，鐘耀棟還有“浙江諸暨襪業(yè)電子商務(wù)協(xié)會會長”的另一重身份，這讓他規(guī)劃，與阿里巴巴及淘寶直播溝通合作，通過直播喚醒整個諸暨襪業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的商家，嘗試用新方式擺脫當(dāng)下產(chǎn)能遲滯的窘境。而這也是他親自上直播的初衷。

　　“這次疫情也是一個機(jī)會，沖擊之下，企業(yè)對自身的渠道業(yè)務(wù)及數(shù)字化運(yùn)行有所審視，快速進(jìn)行調(diào)整或升級改變。”鐘耀棟稱，如今直播電商模式，已經(jīng)在卡拉美拉內(nèi)部形成共識，除卻在流量側(cè)的品牌展示，更重要的是，“更多地去鏈接客戶，了解用戶需求，直播最直接明了?！彼嬖V記者，即使在疫情影響之下，卡拉美拉較去年同期銷量增超100%，這讓他堅持做出策略調(diào)整：今年將把線下渠道向淘寶直播、抖音、快手等平臺轉(zhuǎn)移，此外，他還有想法，讓妻子也去上直播。“她是我們的創(chuàng)始人、設(shè)計師，她會更想了解消費(fèi)者，我也希望她能成為我們的一個品牌IP?！辈稍L中，他透露，團(tuán)隊不僅對直播場景下的場地選擇、布景、品牌露出等加以鉆研，還在梳理方案以更好地在直播過程中輸出品牌和設(shè)計的理念。

　　工廠直播

　　與鐘耀棟一樣，來自廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)的戈諾伊服飾的廠長應(yīng)梅瓏也通過直播帶貨，自救成功。

　　“春款賣不動，夏款沒法產(chǎn)。”這是應(yīng)梅瓏春節(jié)后最愁的事。據(jù)了解，疫情阻斷了服裝生產(chǎn)商的線下渠道，導(dǎo)致工廠原來的春季備貨幾乎全部積壓倉庫。

　　一想到上下游2600多員工，應(yīng)梅瓏就整夜睡不著。破釜沉舟的關(guān)口，他決定在淘寶直播上“搏一把”，短短兩天時間，他在工廠展區(qū)搭起了超千平米的直播間，開啟了每天6個多小時的直播，自己親自上陣。

　　結(jié)果出乎意料，“最高一場我們成交超過百萬?！弊寫?yīng)梅瓏最開心的是，20天的直播過后，堆滿倉庫價值數(shù)千萬的百萬件春季新款服飾全部售空，“算下來，今年的銷量比去年同期還漲了一些”。

　　實際上，就在應(yīng)梅瓏走進(jìn)直播間，帶領(lǐng)自己的服飾廠展開自救之際，南村鎮(zhèn)服裝產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)的上百家工廠都開播了。

　　記者獲悉，南村鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園還被改造成了近兩萬平方米的淘寶直播基地，不只如此，淘寶數(shù)據(jù)顯示，僅3月份，廣東新增主播數(shù)量排名第一，對比同期漲兩倍，機(jī)構(gòu)數(shù)量同期漲近一倍；廣東品牌在淘寶直播購物節(jié)的10日成交占比達(dá)全國三分之一。

　　顯而易見，不只一線抓生產(chǎn)的廠長們忙碌著，正有越來越多的直播機(jī)構(gòu)、專業(yè)主播們趕來，讓工廠直播也能開花結(jié)果。