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	          電商的衰落，實(shí)體的弊端，未來是何發(fā)展走勢(shì)？
	        
        
	     	
        
              
來源：常山信息港 發(fā)表時(shí)間：2021-01-03 16:30

             
        
	        
	        
        
			
			
        
			
			
        
              
 
        
	電商最初的使命是：讓天下沒有難做的生意。
        

        
	 
        

        
	但電商發(fā)展至今，給市場(chǎng)帶來的結(jié)果是，讓所有人沒有生意可做。
        

        
	 
        

        
	在10年前做電商，賣家可以借助流量紅利，搶占先機(jī)。
        

        
	 
        

        
	但當(dāng)流量紅利消失以后，真正能夠靠電商賺錢的賣家不足5%.
        

        
	 
        

        
	大量的中小賣家，其實(shí)都是在為電商平臺(tái)打工。
        

        
	 
        

        
	因?yàn)殡娚痰谋举|(zhì)，其實(shí)跟傳統(tǒng)商城類似。小賣家必須要入駐到平臺(tái)，才能獲取流量。
        

        
	 
        

        
	但當(dāng)供給大于需求以后，就會(huì)造成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)兩極分化。
        

        
	 
        

        
	大部分流量被極個(gè)別人搶占，中小賣家想要生存，只能靠打價(jià)格戰(zhàn)。
        

        
	 
        

        
	當(dāng)所有的電商都在打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，產(chǎn)品質(zhì)量就無法保證。
        

        
	 
        

        
	在人們收入能力有限的時(shí)候，可以靠9.9的產(chǎn)品取勝。
        

        
	 
        

        
	但隨著人們整體收入能力的提高，靠物質(zhì)類的產(chǎn)品就無法滿足市場(chǎng)需求。
        

        
	 
        

        
	因此，傳統(tǒng)電商、直播帶貨等電子商務(wù)模式，都將被淘汰。
        

        
	 
        

        
	二
        

        
	 
        

        
	在過去的10年是電商的天下，但在未來10年，實(shí)體將迎來新的生機(jī)。
        

        
	 
        

        
	實(shí)體崛起主要有2個(gè)方面因素：流量紅利消失、需求變化。
        

        
	 
        

        
	電商的興起，跟房地產(chǎn)的發(fā)展有直接的關(guān)系。大量商人之所以到線上做生意，就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)線下的房租成本太高。
        

        
	 
        

        
	相反在流量紅利期，入駐到電商平臺(tái)，可以用最低的成本獲取最高的回報(bào)率。
        

        
	 
        

        
	但如今流量紅利消失了，運(yùn)營(yíng)成本在不斷提高，就會(huì)導(dǎo)致大量的賣家消失，取而代之的是實(shí)體商業(yè)模式。
        

        
	 
        

        
	從經(jīng)濟(jì)的角度分析，電商能夠崛起是因?yàn)榇蟛糠秩说南M(fèi)力有限。所以可以通過電商購買到更多高性價(jià)比的商品。
        

        
	 
        

        
	但隨著人們收入能力提升，消費(fèi)者的需求不但是物質(zhì)，更追求精神和品質(zhì)。
        

        
	 
        

        
	消費(fèi)者更愿意到線下，為服務(wù)、文化、品質(zhì)、技術(shù)花費(fèi)更高的溢價(jià)。
        

        
	 
        

        
	當(dāng)然實(shí)體店的崛起，并不意味著所有的實(shí)體老板，都將迎來新的升級(jí)。
        

        
	 
        

        
	因?yàn)槟壳暗膶?shí)體店，更多是以賣貨賺差價(jià)為主。在產(chǎn)能過剩的時(shí)代，這根本無法滿足消費(fèi)者需求。
        

        
	 
        

        
	再加上下線的流量枯竭，實(shí)體想要生存，必須要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維。
        

        
	 
        

        
	三
        

        
	 
        

        
	未來的實(shí)體店該如何轉(zhuǎn)型呢？馬云在一次演講中，早已給出了答案。
        

        
	 
        

        
	馬云說：未來再無電子商務(wù)，只有新零售。也就是線上線下與物流需要融合在一起。
        

        
	 
        

        
	那么線上線下具體該如何融合，每一步該怎么做呢？不同的實(shí)體商家，可以選擇對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)型方式。
        

        
	 
        

        
	首先，生產(chǎn)類的實(shí)體企業(yè)，可以借用M2C線上平臺(tái)+線下經(jīng)銷商共享的模式。
        

        
	 
        

        
	就是生產(chǎn)廠家，必須要在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
        

        
	 
        

        
	同時(shí)打造一套M2C線上云平臺(tái)，去賦能經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)線上+線下的轉(zhuǎn)型。
        

        
	 
        

        
	這種M2C線上平臺(tái)，采用的是共享經(jīng)營(yíng)模式。每個(gè)用戶、經(jīng)銷商、廠家都可以去分享傳播，實(shí)現(xiàn)流量共享、利益共享。
        

        
	 
        

        
	比如經(jīng)銷商可以通過私域流量推廣M2C平臺(tái)，消費(fèi)者同樣可以分享平臺(tái)的連接到自己的社交空間。
        

        
	 
        

        
	同時(shí)，廠家可以通過商業(yè)廣告推廣、社交媒體、創(chuàng)始人IP，以及直播的方式，去推廣商品。
        

        
	 
        

        
	這樣參與分享傳播的用戶，只要到了流量和銷量就可以分潤(rùn)。
        

        
	 
        

        
	經(jīng)銷商通過私域流量推廣傳播，可以實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)生業(yè)績(jī)也可以獲取分潤(rùn)。
        

        
	 
        

        
	廠家推廣產(chǎn)生的銷量，可以直接分配給離用戶最近的經(jīng)銷商，去發(fā)貨、配送服務(wù)。
        

        
	 
        

        
	這樣就可以通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，依托共享經(jīng)濟(jì)模式，滿足消費(fèi)者需求，提升整體的業(yè)績(jī)。
        

        
	 
        

        
	其次，對(duì)于連鎖類的實(shí)體商家，可以采用連鎖+線上云商城+社交分享的模式。
        

        
	 
        

        
	就是每個(gè)連鎖企業(yè)，不但要給加盟商提供線下實(shí)體店和供應(yīng)鏈服務(wù)。而且也要提供線上虛擬店和數(shù)字化的經(jīng)營(yíng)模式。
        

        
	 
        

        
	比如連鎖企業(yè)可以打造一套線上云商城，每個(gè)連鎖店都通過線上銷售，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的數(shù)字化。
        

        
	 
        

        
	這樣可以讓消費(fèi)者，在線上、線下多個(gè)場(chǎng)景互聯(lián)互通，給消費(fèi)者提供更多購物體驗(yàn)。
        

        
	 
        

        
	當(dāng)加盟商擁有線上云商城后，就可以把客戶導(dǎo)入線上，建立實(shí)時(shí)連接。
        

        
	 
        

        
	同時(shí)，消費(fèi)者也可以在家，通過線上商城購物，選擇指定的線下店配送。
        

        
	 
        

        
	這樣的線下店不僅是一個(gè)銷售渠道，也是一個(gè)前置倉。
        

        
	 
        



			
        
			

		  	
        
			
					 




        
            
        

			    
				    
					
		
			  
        
			
        

			
        
				
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