4月22日，realme正式推出了“千元機(jī)皇”真我Q3系列新機(jī)，其中包含真我Q3 Pro、真我Q3、真我Q3三款機(jī)型，以低至999元的起售價(jià)和不俗的旗艦配置下放，挑戰(zhàn)同級(jí)最潮設(shè)計(jì)、最強(qiáng)性能、最強(qiáng)體驗(yàn)。顯然，這是realme在真我Q2系列銷量突破100萬(wàn)臺(tái)后對(duì)市場(chǎng)的又一次沖擊。

　　realme副總裁、中國(guó)區(qū)總裁 徐起

　　會(huì)后，realme副總裁、中國(guó)區(qū)總裁 徐起接受了媒體采訪，與我們分享了realme品牌與產(chǎn)品發(fā)展背后的故事。realme進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)為何銷量能夠接連告捷？它又如何在今年的第一個(gè)季度就超過(guò)了2020年一整年的銷量？realme對(duì)剛剛到來(lái)的真我Q3系列有哪些付出與期待？帶著這些問(wèn)題，我們來(lái)看看徐起怎么說(shuō)。

　　01捷報(bào)頻傳的背后，是realme對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握

　　開(kāi)場(chǎng)說(shuō)一說(shuō)業(yè)績(jī)似乎已經(jīng)成為realme發(fā)布會(huì)的慣例，我們也的確得承認(rèn)，realme品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)獲得的成績(jī)。真我Q2系列在全渠道好評(píng)率高達(dá)98%，成為realme在中國(guó)市場(chǎng)首個(gè)銷量破百萬(wàn)的爆款；真我GT Neo首銷當(dāng)日10秒銷售額實(shí)現(xiàn)破億、9小時(shí)全渠道銷量超10萬(wàn)臺(tái)。

　　同時(shí)，海外市場(chǎng)realme也勢(shì)頭不減，2020第四季度realme在歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了420%的同比增長(zhǎng)，在俄羅斯、希臘、捷克等國(guó)家占據(jù)出貨量前五。

　　這不禁讓人產(chǎn)生這樣一個(gè)問(wèn)題：在手機(jī)市場(chǎng)寡頭化的當(dāng)前，初來(lái)乍到的realme是如何實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的？在本次采訪中，徐起透露了以下幾個(gè)方面——

　　1、產(chǎn)品線定位清晰，越級(jí)和潮玩屬性讓realme受到年輕人喜愛(ài)

　　真我Q2系列銷量破百萬(wàn)就是realme壯大的典型案例，談及原因，徐起總結(jié)了三個(gè)方面。

　　第一方面，realme對(duì)于每條產(chǎn)品線的定位都是非常清晰的，這讓realme的每條產(chǎn)品線都可以足夠聚焦，從而打造出讓受眾喜愛(ài)的產(chǎn)品。

　　第二方面，產(chǎn)品性能和設(shè)計(jì)非常“越級(jí)”，也就是我們常常所說(shuō)的性價(jià)比。就拿真我Q2系列來(lái)說(shuō)，它是同價(jià)位段首款搭載天璣800U的產(chǎn)品，還有65W快充、素皮、索尼三攝等等，這讓千元機(jī)的受眾也能享受到旗艦級(jí)的體驗(yàn)。

　　第三方面，潮玩設(shè)計(jì)，比如素皮，C位色等等，這樣的設(shè)計(jì)深受當(dāng)代年輕人的喜愛(ài)。

　　2、線上線下渠道同時(shí)發(fā)力，攜手合作伙伴加速市場(chǎng)侵占

　　realme對(duì)市場(chǎng)份額的高速爭(zhēng)奪自然少不了對(duì)渠道的發(fā)力， “讓中國(guó)每一個(gè)城市，都有realme的線下門店”，在此前的真我GT Neo發(fā)布會(huì)上，徐起就曾透露這樣一個(gè)小目標(biāo)。如今，realme已經(jīng)擁有了3萬(wàn)多家線下門店，當(dāng)然這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，realme要將門店數(shù)量突破8萬(wàn)家，要讓更多消費(fèi)者都可以輕松體驗(yàn)到realme手機(jī)。

　　2021年，realme線下將著重聯(lián)合京東之家之類的大規(guī)模連鎖主流渠道，也會(huì)與地方性重點(diǎn)平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，同時(shí)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商加速將5G產(chǎn)品帶向市場(chǎng)。

　　“在策略上，我們其實(shí)一直是以輕資產(chǎn)窄渠道這樣的方式來(lái)運(yùn)作的”，所以realme對(duì)線上渠道依然非常重視。前不久，realme就與京東達(dá)成三年戰(zhàn)略合作，目標(biāo)2021年在京東成交額同比增長(zhǎng)超6倍，同時(shí)將通過(guò)京東校園計(jì)劃、潮玩IP聯(lián)名、設(shè)計(jì)師合作等，致力打造出專屬年輕人的潮流文化。

　　3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)精準(zhǔn)預(yù)判，供應(yīng)優(yōu)勢(shì)讓realme“彈藥”充足

　　挖礦盛行顯卡價(jià)格瘋漲、汽車因?yàn)槿鄙傩酒黄韧．a(chǎn)、電視因?yàn)槊姘鍍r(jià)格大漲不得不提價(jià)銷售，種種跡象都在證明2021年對(duì)消費(fèi)電子市場(chǎng)而言并不友好。這種不友好自然也波及到了手機(jī)行業(yè)，芯片、電池、套片等零部件都呈現(xiàn)出緊缺態(tài)勢(shì)。

　　談及“缺芯”對(duì)realme手機(jī)生產(chǎn)的影響，徐起表示，其實(shí)去年下半年realme就已經(jīng)受到了沖擊，及時(shí)的提前部署讓realme很早就跟合作伙伴鎖定了芯片供應(yīng)，這讓realme的備貨完全不用擔(dān)心：“一方面是提前部署，一方面是供應(yīng)鏈上的一些優(yōu)勢(shì)，讓真我Q3系列不管是貨源供應(yīng)上，還是芯片的儲(chǔ)備上，都是比較充分的?！?/p>

　　02真我Q3系列打磨升級(jí)，劍指下一個(gè)百萬(wàn)級(jí)銷量

　　“真我Q3系列，我們希望它是沖破下一個(gè)百萬(wàn)銷量，能夠比真我Q2更進(jìn)一步的產(chǎn)品?！睂?duì)于新品，徐起信心滿滿。

　　當(dāng)然，這樣的信心源自realme此前已經(jīng)獲得的市場(chǎng)反響和更加游刃有余的產(chǎn)品打磨。真我Q2系列突破百萬(wàn)的銷量證明了此前realme方向的正確性。作為繼任者的真我Q3系列深化了“同價(jià)位最強(qiáng)性能”的核心目標(biāo)，力爭(zhēng)將新一代的“千元機(jī)皇”打磨至極致。

　　螢火蟲配色

　　真我Q3系列“螢火蟲”配色就是realme對(duì)市場(chǎng)理解的外化表現(xiàn)之一。這款配色遵從于“未來(lái)主義風(fēng)潮”設(shè)計(jì)理念，靈感來(lái)源于科技未來(lái)感的Y2K文化。千禧年人們對(duì)高科技的想象以及刻畫，引發(fā)了Y2K美學(xué)的誕生。在視覺(jué)表達(dá)中，Y2K帶著對(duì)未來(lái)的美好幻想，多色相、高度飽和的色彩成是其特有標(biāo)志。

　　螢火青年，當(dāng)潮不讓，它向年輕人傳遞了realme積極向上，敢于引領(lǐng)的潮流態(tài)度。realme愿意和所有年輕人一起，敢創(chuàng)新，敢不同，敢引領(lǐng)潮流，敢越級(jí)。像螢火一般，即便在黑暗中，也可以發(fā)一點(diǎn)光。文化理念的認(rèn)同感讓realme與年輕受眾緊密結(jié)合，“不管是多幽暗的環(huán)境，青年也要綻放自己的光芒。”

　　對(duì)于真我Q系列的未來(lái)，realme同樣擁有著明確的戰(zhàn)略認(rèn)知，它將持續(xù)秉承“千元機(jī)皇”的定位，繼續(xù)下放旗艦配置，讓更多年輕用戶可以體驗(yàn)到旗艦機(jī)上才有的屬性和產(chǎn)品。同時(shí)延續(xù)潮玩設(shè)計(jì)理念，讓更多年輕人的潮流趨向在真我Q系列的產(chǎn)品上得到滿足。

　　03堅(jiān)持關(guān)注千元內(nèi)用戶群體，讓更多人享受5G體驗(yàn)

　　“挑戰(zhàn)千元最強(qiáng)性能”的真我Q3系列，除了性能以外，另外一個(gè)值得關(guān)注的重點(diǎn)就是“千元”。隨著5G時(shí)代的到來(lái)，千元機(jī)的購(gòu)機(jī)金額逐漸上升至1500元價(jià)位，而真我Q3系列仍未拋棄對(duì)“千元”的傳統(tǒng)認(rèn)知，首發(fā)起售價(jià)格定在了999元。realme為何會(huì)推出如此大大低于平均售價(jià)的入門產(chǎn)品呢？

　　對(duì)此，徐起坦言，realme已經(jīng)關(guān)注到了千元以下的手機(jī)市場(chǎng)份額正在減少的趨勢(shì)，但realme并未打算放棄該價(jià)位段。徐起認(rèn)為，這樣的趨勢(shì)說(shuō)明中國(guó)市場(chǎng)對(duì)手機(jī)的消費(fèi)力正在提升，但也存在著5G產(chǎn)品價(jià)格升級(jí)導(dǎo)致購(gòu)機(jī)價(jià)位段提升的可能。所以，realme希望“讓之前千元內(nèi)的用戶能夠有5G的體驗(yàn)”，成為5G的普及者正是realme的目標(biāo)之一。

　　2021年以來(lái)，realme新機(jī)頻發(fā)，不斷補(bǔ)充產(chǎn)品線布局的覆蓋程度，“我們希望能夠在每一代產(chǎn)品上面給大家?guī)?lái)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)力，所以大家看到今年realme的動(dòng)作比較激進(jìn)，不管是芯片的首發(fā)，還是旗艦技術(shù)的下放，都是希望能夠在不同產(chǎn)品上給大家?guī)?lái)更強(qiáng)的性能體驗(yàn)?！?/p>

　　談及中國(guó)市場(chǎng)，“今年中國(guó)市場(chǎng)是realme全球戰(zhàn)略市場(chǎng)的重點(diǎn)，我們集全公司之力投入到中國(guó)市場(chǎng)，不管是我們的研發(fā)線，還是產(chǎn)品規(guī)劃線，還是營(yíng)銷線等等，我們將會(huì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注度更高，產(chǎn)品策略也會(huì)更激進(jìn)一些?！毙炱鹑缡钦f(shuō)。