如何更輕便、精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)用戶(hù)教育、建立品牌在用戶(hù)心中的健康心智，達(dá)成品效合一的結(jié)果，丁香生活研究所和諸多家電品牌的合作或許能提供一個(gè)新的思路。

丁香生活研究所是什么

丁香生活研究所是丁香醫(yī)生旗下內(nèi)容品牌，秉持「用專(zhuān)業(yè)研究美好生活」的理念，憑借醫(yī)學(xué)及制造工程類(lèi)多領(lǐng)域?qū)＜业膶?zhuān)業(yè)加持，通過(guò)發(fā)布專(zhuān)業(yè)、實(shí)用的內(nèi)容，提供美好生活解決方案。

丁香生活研究所怎么做

丁香生活研究所（以下簡(jiǎn)稱(chēng)研究所）在品牌合作中，擅長(zhǎng)通過(guò)研究產(chǎn)品原理、整合挑選技巧、挖掘注意事項(xiàng)和使用指南等角度，為商業(yè)產(chǎn)品制定巧妙的健康生活心智植入路徑，鼓勵(lì)從健康生活需求出發(fā)的當(dāng)代消費(fèi)態(tài)度。

廚房場(chǎng)景，深度引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注健康細(xì)節(jié)

以跟摩飛刀具砧板消毒機(jī)的合作為例，研究所深入洞察廚房生活場(chǎng)景，向用戶(hù)揭露：廚房的砧板、筷子等常用的廚房用具隨時(shí)都有可能藏有霉菌等微生物，容易隨著食物進(jìn)入人體內(nèi)，帶來(lái)健康風(fēng)險(xiǎn)。

通過(guò)列舉種種真實(shí)且普遍存在的威脅，研究所總結(jié)出三點(diǎn)保持用餐工具衛(wèi)生的注意事項(xiàng)：注意殺菌抑菌、洗凈后最好烘干、干凈的餐具密封收存，然后順勢(shì)引出產(chǎn)品，有針對(duì)性地闡述摩飛刀具砧板消毒機(jī)的分類(lèi)、烘干、殺菌、收納功能，更著重突顯產(chǎn)品「專(zhuān)板專(zhuān)刀」令食物不混味、食材處理更安全的特點(diǎn)，強(qiáng)化其在消費(fèi)者心中的健康認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)科學(xué)種草。

而在與摩飛極速蒸燉鍋的合作中，研究所同樣從日常生活切入，由很多人發(fā)現(xiàn)外賣(mài)的危害性后自己下廚做飯的洞察講起，借助詳實(shí)的科學(xué)數(shù)據(jù)，逐步拆解烹飪過(guò)程中存在的隱患，在用戶(hù)心中打下健康預(yù)防針。緊接著提出相應(yīng)的解決方案，如以蒸的方式代替爆炒、煎炸，能在保證健康的同時(shí)滿(mǎn)足口腹之欲。

在不良習(xí)慣的危害和更優(yōu)質(zhì)替代方案被用戶(hù)清晰認(rèn)識(shí)到以后，研究所帶出全方位解決方案——摩飛極速蒸燉鍋，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品上汽快和良好密封的優(yōu)點(diǎn)，不僅節(jié)約蒸制時(shí)間、減少營(yíng)養(yǎng)損失，還能鎖住食材鮮美滋味，熱量也相對(duì)更低。

此外，研究所還特別點(diǎn)出摩飛極速蒸燉鍋別出心裁的設(shè)計(jì)，既提升烹飪過(guò)程中的便利性，又能在一定程度上使食物更為鮮美，從健康度、便利度兩方面雙管齊下，給用戶(hù)一個(gè)更值得購(gòu)買(mǎi)的理由，水到渠成促成購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

家居清潔，高度契合用戶(hù)實(shí)際使用需求

掃拖地機(jī)器人已經(jīng)是家居清潔中的常見(jiàn)電器，但仍有很多消費(fèi)者始終處于觀望狀態(tài)或是買(mǎi)完就閑置后悔。在和美的自動(dòng)集塵智能掃拖機(jī)器人S8+的合作中，研究所先通過(guò)用戶(hù)溝通總結(jié)出了四大用戶(hù)痛點(diǎn)：清理過(guò)于麻煩降低使用體驗(yàn)、清潔不到位增加人工成本、設(shè)計(jì)有缺陷無(wú)法達(dá)到清潔預(yù)期、技術(shù)不成熟難以滿(mǎn)足除菌等進(jìn)階需求。

針對(duì)用戶(hù)的實(shí)際顧慮，研究所詳細(xì)闡述美的自動(dòng)集塵智能掃拖機(jī)器人S8+的產(chǎn)品亮點(diǎn)：自動(dòng)集塵站設(shè)計(jì)，無(wú)需頻繁傾倒塵盒；高頻振動(dòng)、電解水除菌濕拖殺菌更安心；LDS導(dǎo)航+NaviPolaris3.0路徑規(guī)劃技術(shù)，智能導(dǎo)航更能精準(zhǔn)避障等，從根本上打消消費(fèi)者顧慮和偏見(jiàn)。

通過(guò)結(jié)合消費(fèi)者意見(jiàn)和產(chǎn)品特點(diǎn)，研究所深挖產(chǎn)品原理，提出能夠切實(shí)解決消費(fèi)者問(wèn)題的方案，一對(duì)一實(shí)現(xiàn)用戶(hù)訴求滿(mǎn)足，完成產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的深度種草。文章作為次條發(fā)布，帶來(lái)較高的GMV轉(zhuǎn)化，并伴隨持續(xù)長(zhǎng)尾效應(yīng)，獲得了品牌方的高度肯定。

而和戴森HP06空氣凈化暖風(fēng)扇的合作，丁香生活研究所采取了層層遞進(jìn)的方式。首先由「南方人如何抵御沒(méi)有暖氣的冬天」這個(gè)被廣泛討論的話(huà)題出發(fā)，總結(jié)了常見(jiàn)的三種取暖方式和相應(yīng)痛點(diǎn)，以用戶(hù)實(shí)際困境引發(fā)共鳴，從根本上喚醒消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求。

然后，研究所通過(guò)檢測(cè)報(bào)告數(shù)據(jù)引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注真實(shí)存在的健康隱患，進(jìn)而向其展示戴森HP06空氣凈化暖風(fēng)扇的核心科技，在滿(mǎn)足消費(fèi)者基本需求之外，表現(xiàn)出超預(yù)期的科技功能，極大地增加了產(chǎn)品使用的必要性和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的說(shuō)服力，深化產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)形象，增強(qiáng)用戶(hù)認(rèn)知，夯實(shí)產(chǎn)品健康賣(mài)點(diǎn)。

衣物清潔，廣泛洞察用戶(hù)生活習(xí)慣

在與志高折疊洗衣機(jī)——一個(gè)專(zhuān)門(mén)用來(lái)洗常換小衣物的小洗衣機(jī)的合作中，研究所選擇從常見(jiàn)的生活習(xí)慣切入，詳細(xì)闡述了待洗衣物長(zhǎng)期堆積的危害，清晰條理地指出其影響健康的原因，在用戶(hù)心中樹(shù)立科學(xué)認(rèn)知。

然后，研究所基于用戶(hù)洞察自然引出產(chǎn)品，并針對(duì)消費(fèi)者的清潔需求詳述產(chǎn)品的臭氧殺菌功能和加熱功能，全方位保證衣物清潔到位。同時(shí)展示志高折疊洗衣機(jī)的輕巧設(shè)計(jì)和超高顏值，增強(qiáng)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，加速購(gòu)買(mǎi)決策鏈。

丁香生活研究所的優(yōu)勢(shì)

從以上合作案例不難看出，丁香生活研究所擅長(zhǎng)用內(nèi)容打造科學(xué)種草場(chǎng)景，達(dá)成高效轉(zhuǎn)化。在內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)性、傳播度和對(duì)消費(fèi)者的影響力上，研究所都體現(xiàn)了獨(dú)到的價(jià)值?？偨Y(jié)來(lái)看，研究所的優(yōu)勢(shì)主要包括以下三方面：

權(quán)威性

丁香生活研究所依托丁香園20年積淀，由近百位醫(yī)學(xué)專(zhuān)家和制造業(yè)顧問(wèn)組成專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，覆蓋食品、紡織、家電、家裝、電子等主流生活消費(fèi)品行業(yè)。一方面以科學(xué)解析塑造品牌心智，另一方面貼近大眾生活，以結(jié)構(gòu)化知識(shí)介紹產(chǎn)品選購(gòu)技巧，大大縮短消費(fèi)者教育路徑。

傳播度

丁香生活研究所以微信為基礎(chǔ)，同時(shí)在B站和微博發(fā)力，通過(guò)年輕化的多渠道布局助力傳播效果最大化。截止2021年7月底，研究所的微信端關(guān)注量550w+，頭條平均閱讀數(shù)20w；微博關(guān)注量39w+，平均閱讀35w+；B站關(guān)注量4.8w+，平均播放量2w+。

影響力

丁香生活研究所現(xiàn)有粉絲400w+，平均日活30w+，其中57%是購(gòu)買(mǎi)力卓越的女性用戶(hù)，最高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化達(dá)21.9%。丁香生活研究所通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容滿(mǎn)足粉絲們?cè)诮】瞪罾砟詈蛯?zhuān)業(yè)知識(shí)方面的的需求，反過(guò)來(lái)，中堅(jiān)消費(fèi)群體也為健康生活消費(fèi)主張的實(shí)踐提供了扎實(shí)的基礎(chǔ)。